欲闻反默，欲张反敛，鬼谷子讲述如何与疑心重的人相处
俗话说，相识满天下，知心能几人？与性格开朗的人交往，即使彼此间偶尔有些误会和不愉快，也很快就会一笑泯恩仇。而有些人性格古怪，还喜欢猜忌，但又必须在一起共事，那就必须想办法消除对方对自己的猜疑和偏见。
鬼谷子说：欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
大意：想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。总的意思是有时候要反其道而行之，达到一种奇正相倚的目的。
西汉时冯唐以孝行著称于时，被举荐做了中郎署长，侍奉汉文帝。一次文帝和他聊天，听说他的祖父与廉颇、李牧有很好的交情，就很高兴，拍着大腿说：“如果有廉颇、李牧这样的将领，我难道还忧虑匈奴吗？”冯唐说：“臣诚惶诚恐，我想陛下即使得到廉颇、李牧，也不会任用他们。”汉文帝大怒，起身回宫。（这就是口无遮拦，先得罪人了。不过这也是反其道而行之）
这时匈奴人大举侵犯汉朝，文帝正为此忧虑，就终于又一次询问冯唐：“您怎么知道我不能任用廉颇、李牧呢？”冯唐回答说：李牧在赵国边境统率军队时，赏赐由将军在外决定，朝廷不从中干预，所以李牧才能够充分发挥才智在北面驱逐单于，在西面抑制强秦，在南面支援韩魏，赵国几乎成为当时的霸主。后来赵王迁即位，却听信郭开的谗言杀了李牧，因此军溃兵败，被秦人俘虏消灭。
如今我听说魏尚做云中郡郡守，他把军市上的税金全部用来犒赏士兵，还拿出个人的钱财，五天杀一次牛，宴请宾客、军吏、亲近左右，因此匈奴人远远躲开，不敢接近云中郡的边关要塞。匈奴曾经入侵一次，魏尚率领军队出击，杀死很多敌军。
魏尚只犯了错报多杀敌六人的罪，陛下就把他交给法官，削夺他的爵位。由此说来，陛下即使得到廉颇、李牧，也是不能重用的。我确实愚蠢，触犯了禁忌，该当死罪，该当死罪！”
文帝很高兴，当天就让冯唐拿着汉节出使前去赦免魏尚，重新让他担任云中郡郡守，而任命冯唐作车骑都尉，掌管中尉和各郡国的车战之士。
冯唐因为与文帝比较接近，了解他的脾气，为了说服他改变对自己的误会，同时也为了帮助魏尚，采用了鬼谷子的欲高反下之术，先是贬低文帝，然后再抬高对方，承认自己说话冒失，有些莽撞，终于得到文帝的谅解和奖赏。
鬼谷子说，要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。
战国时秦武王对丞相甘茂说：“本人有个心愿想乘着垂帷挂幔的车子，通过三川之地，去看一看周朝都城，即使死去也算心满意足了。”甘茂心领神会，就带兵去攻打，但是因为防守严密，就暂停出兵回国交差。
武王到息壤迎接甘茂，并问他回国是什么缘故。甘茂回答说：“鲁国有个与曾参同姓同名的人杀了人，有人告诉他的母亲说‘曾参杀了人’，他的母亲正在织布神情泰然自若。过了一会儿又一个人来说‘曾参杀了人’，他的母亲仍然织布神情不变。然后又有一个人说‘曾参杀了人’，他的母亲扔下梭子，走下织布机，翻墙逃跑了。
我是个寄居此地的臣僚。大臣们会以各种理由来同我争议攻韩的得失，大王一定会听从他们的意见，这样就会造成大王被欺骗，而我也将被怨恨的结果。”武王说：“我不听他们的，请让我跟您盟誓。”终于让丞相甘茂带兵攻打宜阳。
打了五个月却拿不下宜阳，大臣们果然提出反对意见。武王召甘茂回国，打算退兵不攻了。甘茂说：“息壤就在那里，您可不要忘记……”武王说：“有过盟誓。”于是调集了全部兵力，让甘茂进攻宜阳，斩敌六万人，终于拿下了宜阳。
甘茂通过讲曾母投杼的故事，让武王了解到谣言的祸害，实际上是为自己留了一条后路。他准确地预见到自己有可能重蹈覆辙，就采用了鬼谷子这种象比的游说方法，为自己赢得了机会。
有时候一点小小的误会就能毁掉一个人的终生，一丝不应有的偏见也会让人失去很多机会。要合理地消除这些误会和偏见，首先就要找到产生矛盾的原因，同时积极想办法消除矛盾。
其次，在解决矛盾的过程中，可以针对不同性格的人采取不同的方法。对于开朗的人，可以直抒胸臆；对于狭隘的人，必须心胸坦荡；对于偏激的人，需要心平气和。
最后要注意凡事要有耐心，不要指望一蹴而就，只要真心诚意，也确实坦荡无私，就不怕被误解和冤枉，总有拨云见日的时候。