潘家红-中山市卡弗照明有限公司董事长介绍

潘家红-卡弗灯具-中山市卡弗照明有限公司董事长介绍

颠覆，是需要勇气的。

1992年，潘家红从学校毕业之后分配到一家国企，有一天，怀着好奇的心情他问一个老员工：“在这里干多少年，可以分到一套房子呢？”那个老员工用一种教训小孩子的语气告诉他：“我在这里干了20几年都没分到房子，小伙子刚进来就想房子的事情了，哈哈，到一边凉快去吧。”这话给了潘家红心里很大的刺激，二十年是个什么样的概念？难道就这样等待漫长的二十年才会拥有一间自已的房子？潘家红有赚钱的能力，更有赚钱的欲望，尽管这个欲望不是为了自已把钱攥在手里。他知道，自已的二十年不仅仅是间房子，他的赚钱意识已经超越了个人需求，而是一种人生的价值。从一个让人羡慕的企业走出来，这是一件让人费解的事。享受安乐还是走进风浪，潘家红显然是选择了后者。也正是当时老员工的一句话，让他重新认识了自身的价值，也正是他的毅然的选择造就了现在的商照品牌——卡弗。

回忆创业的艰难，潘家红感慨万千。从单位出来后，潘家红选择了自己的强项——配件业。有人认为潘家红这是瞎折腾，是个不撞南墙不回头的犟驴。但他坚信一个理：务实营销，诚信经营。作为一个商家，最重要的就是讲信用。当时，因为人手不够，技术开发、出货、送货等都是一个人。有一次，为了给人送货，他三天两夜没有合眼，因为精神疲惫，在送货的路上迷迷糊糊，一头撞到了车的护板上，脑门当时就红胀起来。但潘家红没有因为受伤放弃给客户送货，而是忍痛把货送到了目的地。收货的客户见到潘家红的样子吓了一跳，连忙问是怎么回事？潘家红咧嘴一笑，连连摆手，说没事没事，就是磕了一下。这一幕给那个客户留下了深刻的印象，也坚定了和潘家红合作的决心，从此双方一直保持着良好的合作关系。正是这种拼搏、诚信的精神，使潘家红在发展的过程中赢得了很多客户的好感，在短短几年的时间内，他的企业就成为了温州第一大的灯罩供应商。潘家红笑笑说：“我的第一桶金就是这样赚来的。”

显然，一间房子再也满足不了潘家红的胃口了，这种赚钱后的快乐，比把钱放在自已腰包里更让他感到快乐。他要把事业做大，让更多的人赚钱。

1999年，在浙江温州长大的潘家红只身来到古镇打拼事业，创办了佳鸿配件厂，2003年开始涉足商照，由此建立了卡弗这个品牌。

来古镇的时候，潘家红可以说是人生地不熟，天时地利人和三者只占其一。当时的配件业虽然市场大，但是处于一种比较呆板的模式，那就是灯饰厂家自己设计图样，自己开模，然后配件厂再进行加工，在这种模式下，配件厂家比较被动，没有话语权。针对这种情况，潘家红和卡弗人充分发挥了自身在技术开发方面的优势，自主设计和开模，用一种超前的差异化经营思想打破了配件业发展的僵局，让配件的发展前景清晰起来。

“天降大任于斯人也”。凭着一股冲劲，2000至2003年，佳鸿在配件业的快速发展，为“卡弗”这个品牌的诞生和后期的良性发展打下了坚实的基础。

从维权的尴尬中走出来

凭借潘家红的不懈努力和不断创新，他的事业越做越大，卡弗拥有的专利技术也越来越多，这本来是件值得欣喜的事，但令人意想不到的是，麻烦也随之而来。市场上仿冒卡弗的产品越来越多，品质也参差不齐，这对卡弗的声誉和整个市场环境都是一个很大的伤害。潘家红被这个事情困扰了很久，最后终于下定决心，要和那些仿冒者斗争到底。

一开始，潘家红给这些企业发过通告，叫他们停止仿冒，但是这些企业都没有反应，以为没什么大不了，仿冒照旧进行，甚至更加猖獗。潘家红想，要想真正刹住这股“邪风”，不通过法律手段来维护卡弗的利益看来是不行了。2006年，无奈之下，潘家红将仿冒的七家企业告上公堂，请求法院冻结他们的企业账户，并得到支持。

然而，事件不像潘家红想像的那样简单，没几天，潘家红就受到了各种各样的阻挠和威胁，包括恐吓等一系列的事件，但这些并不能让他打消用法律手段维权的念头。令潘家红意外的是，那几家企业之中竟然有他的老乡，还是熟人，而且其中一人在温商中的地位还很高。在得知了这些人的身份之后，潘家红一下子想起了很多很多，从温州到古镇的辛酸，从辛苦的技术研发到轻松的被仿冒，在温州市场被仿冒成风、恶性竞争拖死等，这都坚定了潘家红打这场官司的决心。虽然官司到最后被一个业内威望很高的长辈从中调解而撤销。

潘家红维权的决心被外人得知后，很多以前与他相识的人见了他都像陌路人，这很让潘家红难过，但最后他还是从阴影中走了出来。“我想，他们终究会理解我的苦衷。”在问到现在有没有后悔当初的那个决定的时候，潘家红说：“虽然这件事情得罪了很多人，特别是我那些老乡，有些人到现在都对我不尴不尬的，但是我一点都不后悔，撤销并不意味着妥协，讨回损失也不是目的，我只是想告诉他们，产品没有创新就没有附加值，没有附加值就没有竞争力，我们不能重蹈温州市场的覆辙，一个负责任的企业家必需远离仿冒。维权只是在保护自已的前提下给人一个警钟，让他们觉醒。处于仿冒的企业，就像温室的花朵。没有生存压力的结果，一定是自身能力不断下降和意志上的不断松懈，这样的“花朵”随时随地可能死亡。

从“小公主”到“卡弗”品牌的诞生

问潘家红，为什么当初会用卡弗这个名字命名企业的时候，他露出满脸幸福的笑容，神态就像个孩子提到了自己心爱的玩具。“我女儿长的像公主一样，十分可爱。其实，卡弗是我女儿的英文名字，这是她在美国芝加哥的姨妈给取的，寓意她的人生能够多姿多彩。我把企业命名为卡弗,因为我的女儿是与我的创业历程一起长大的，女儿是我事业上的见证人。女儿的生活是多姿多彩的，我也同样希望我的企业多姿多彩！”

是的，正如潘家红所说，纵观卡弗的发展历程，是一个以创新、优质、高效服务为企业宗旨的过程，是一个以产品品质定位、市场价格定位赢得市场话语权的过程，这个过程虽然艰难，但如同他公主般美丽的女儿一样充满了缤纷的色彩。

潘家红坦言，在温州发展的几年，是人生中一个重要的起点。这个时期他经历了温州配件业的兴起和衰败，他的心酸是常人无法理解的。而当时的潘家红，正是带着这种满心的沉重和无奈，黯然离开温州来到古镇，可以说这是他开始人生的另一个转折点。

现在，潘家红的工作是充实的，正如他所说，工作就是他的生活。他的大部分时间都是用在工作上，而这一点也正是年轻人的一个共性。除了工作，潘家红最大的爱好就是阅读，对于阅读，他的观点是：“我不喜欢长篇大论的内容，更多的是喜欢报纸中的新闻，内容不长不短，既能结合当前的时事，又能分析、讨论和提供一些解决问题的方案。”

只是谈及家庭，潘家红的脸上露出愧疚的神色，他说，由于工作繁忙，和儿女和爱人是聚少离多，给他们的爱太少太少。

潘家红的故事，就像是一个梦想的衍生。这个梦想也许很多人都有过，那就是建立属于自已理想的中心王国，在现实和梦想之间构架起宽阔的桥梁，并且享受快乐的人生。在同龄人发出各种无奈叹息的时候，潘家红成功地做到了恣意人生，他的每段经历，往往使他成为了绝对的主角，他虽然性格棱角分明，却和环境最终成了默契共存的双方。

这就是潘家红的卡弗照明在市场竞争烽烟四起的今天，得以生存和发展的法则。