于敦德

于敦德，途牛网CEO，江苏省第十三届人大常委会委员，江苏省第十四届人民代表大会代表。毕业于东南大学。2009年11月，途牛网成功获选2009RedHerring亚洲科技创新公司100强企业。2011年4月，途牛旅游网完成C轮约5000万美元融资。

基本资料

中文名：于敦德

国籍：中国

民族：汉族

出生日期：1981年3月

毕业院校：东南大学

出生地：山东即墨

职务：南京途牛科技有限公司首席执行官

个人简介

因为酷爱做网站，想在这个领域干出一番事业;又因为喜欢旅游，他在这个市场看到了更多商机。于是，于敦德的创业就从做旅游网站开始了。2006年，他25岁，跟几个合作伙伴一起创办了旅游产品电子商务网站途牛网，卖起了旅游路线。网站每年的成长速度颇佳，高达300%；2010年，公司的年销售业绩已经接近4亿元，这一年，他29岁。

对于敦德来说，做网站早不是件陌生的事儿。早在东南大学在读期间，于敦德在学校网站“先声网”做过一段时间，就在那时他跟现在的COO严海峰相识并成为搭档。“在校期间其实挺爱折腾的，也作过一些创业尝试，但都不是很成功；那会儿根本谈不上创业，但能体会到赚钱绝不是件容易的事儿。”所以，于敦德初创业时就体悟到将一块硬币掰成两半花的重要性。

个人荣誉

2012年5月3日，《财富》（中文版）公布2012年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，30岁的南京途牛科技有限公司CEO于敦德榜上有名，排名第10。

于敦德曾获得南京市“创业明星”（2010-2011年）、南京市劳模、“江苏科技创业导师”、“南京市软件产业领军人物”、南京市科学技术进步奖三等奖等荣誉。2014年荣获第十五届“江苏省十大杰出青年”称号。

人物经历

2004年，23岁的于敦德加入有六七个人的创业公司博客网（现名为：博客中国），担任技术总监，负责产品和技术，亲身见证了Web2.0的崛起。博客网的起起落落又告诉于敦德，“创业型企业业务模式要单一，把一项业务做扎实很重要。”这也是途牛旅游网今天深耕细作在线旅游产品的重要原因之一。

2006年加入“育儿网”，任CTO，负责产品及技术，在垂直类网站的运营方面上也取得了成功，帮助育儿网成为育儿行业网站第一名

2006年10月，于敦德创立途牛旅游网。

目前，途牛旅游网成长为国内第二大在线旅游网站，并于2014年5月9日在美国纳斯达克成功上市。

于敦德，一个30出头、体型略瘦、戴着一副眼镜的普通年轻人，在2014年春天，一跃成为了中国旅游圈里最年轻的上市公司创始人兼CEO。

主要故事

早在东南大学求学时，数学系的于敦德和低一届的金融系的严海锋同在学校网站先声网工作，就已成为很好的拍档。毕业后，于敦德曾先后供职于“博客网”与“育儿网”，并参与了这两个网站的初期发展。亲身见证“博客网”的大起大落，让于敦德为未来的创业吸收了丰富的“营养”，“博客网”的经历让我明白，创业中业务模式最好专一，做得太多反倒没有一项业务能做深入。而“育儿网”的工作经历则让他意识到行业网站更具发展空间。

途牛网启动时，于敦德25岁，COO严海锋24岁。之所以在行业网站中选择了在线旅游市场，一方面源于浓厚的兴趣，另一方面则是看到了市场空间。中国旅游市场总规模高达1万亿元，每年保持着10%以上的增长速度，而且在线旅游刚刚起步不久，占整个旅游市场的比例非常小，潜力巨大。

2006年到2007年上半年，酒店和机票预定，比价搜索网站开始崛起。这些网站的出现，推进了旅游市场往透明化方向发展。“这是一个在不断增长的市场，虽然携程已经成为龙头，但它不可能垄断这个高速发展的市场，其他网站绝对有发挥的空间。”

作为初涉江湖的“无名之辈”，途牛网首要的工作无疑是让网站产生流量，让更多的人在浏览网页之后认识自己。于敦德充分发挥在“育儿网”驾轻就熟的在线社区运作经验，首先以偏社区化的操作手法来推进网友互动，沉淀人群。

于敦德首先带领团队在半年时间内，花费巨大的精力建立起国内最全面的景点库，涵盖全球4万多个景点，现在景点库已经超过了5万个景点。基于景点库，途牛网又开发了网友非常乐于参与的两个产品，一个是路线图，一个是拼盘。

“拼盘”是网友自己设计一个旅游主题，就能把一些景点给组合出来，添加非常方便，只要把文章贴上，然后利用景点选择器选—下景点就可完成，例如“最适合度蜜月的十大景点”，“最适合老年人出游的十大景点”等等，系统不断自动生成相关景点的介绍文字，还可以看到景点库里丰富的图片，很好玩。

“路线图”是一个用来做游记的工具，网友们按照天数把行程很直观地进行组织，途经的景点都可以利用景点库的资源选择出来，每天包含几个景点，一个行程包含几天，这样一个完整的游记就出来了。

随着聚集的人群越来越多，于敦德和他的同伴在途牛网成立半年后找到了明确的运营模式：国内有众多的旅行社，将这些旅行社的旅游线路集中在一起并且分类管理，游客通过访问途牛网了解感兴趣的旅游线路，也可以向途牛网的客服咨询，最后在途牛网完成预订。当游客与旅行社签订合同时，途牛网可以获得旅行社反馈的3%～7%的佣金。在途牛网，一个订单从询问开始，到接单、接出单通知书、回访等经过14个步骤，每个步骤都分得一清二楚。

2007年时，途牛网的市场开始慢慢扩大，这时他们已经有30多名员工了。“2008年下半年，尽管有金融危机，但途牛网却很幸运。”于敦德显得略微轻松一些，因为他们成功获得戈壁约200万美金的融资。有了这笔资金，于敦德终于可以放手升级呼叫中心了。除此之外，他们还改进业务运营系统，培训业务人员。度假产品的研发、市场推广需求资金的方面太多太多。

2009年，途牛网开始设立自己的旅行社，直接跟消费者签合同并收取一定费用。这一年他们还拿到了DCM等近千万美金的投资，有着充足的资金作为支撑，途牛网的发展速度明显加快。他们除了新开旅行社之外，又收购一些旅行社，并不断开发出北京、上海、深圳等不同城市出发地、目的地的旅行线路。

三年来，途牛网每年保持着300%的增长速度。于敦德并没有好高骛远：“我希望我们稳扎稳打，未来继续保持300%的增长，给予客户更优的体验。”