鬼谷子：在交谈中学会“钓鱼”，才能立于不败之地
如果我问你，谈话的目的是什么，不同的人可能会有不同的答案。
有人会说，谈话的目的是沟通感情；也有人会说，谈话是为了加强交流；还有人会说，谈话是为了解决问题。
不管出于什么目的的谈话，最终目的只有一个——获取情报，没有例外。
通过谈话，我们可以知道一个人的内心所想和他需要的东西，然后再根据手中的掌握的情报做出合理的判断，采取恰当的行动。
这样一来，问题的关键便在于：你获得的情报是否足够，是否正确。
我们身边经常有这样的例子，同样一部车，在同一家4S店同时买，两个人购买的价格可能会相差几万，这就是在和销售人员沟通时没有掌握足够的情报导致的。
那么，如何才能获取情报呢？今天我们要说就是这个问题。
鬼谷子认为，谈话就像钓鱼一样，你能获得多少情报，关键在于谈话的技巧。
第一，钓鱼时，先要有一个良好的心态，要沉得住气，稳坐钓鱼台。
科学证明，一个人的情绪会影响大脑的判断，进而失去理智，想要在谈话中占尽上风，就要有一颗平常心，不急不躁。
第二，想要钓到鱼，一定要学会织网。
《鬼谷子·反应篇》中说：“其钓语和事，得人实也，其犹张口纲而取兽也。多张其会而司之，道和其事，彼自出之此钓人之网也。”
这句话的意思是，能不能钓到鱼，要看你会不会织网。对于谈话来说，就是要掌握发问的技巧，如果问对了问题，对方自然就会说出你想知道的事。
比如你想知道某人的收入情况，如果上去直接问：你每个月赚多少钱，一般来讲，对方是不会回答这种问题的。这个时候，你可以以朋友的身份，向他抱怨生活中的各种开销，衣服的价格等，再根据对方所说的话来判断他的收入情况。
第三，要使用多种手段。
用网捕不到鱼，就去尝试用杆。如果对方警惕性很高，不愿意说出实情，就要尝试动之以情或者投之以利，从多方面去进行努力，总有一种有效的方法。比如鬼谷子所说的察言计、穷言计、观诚计、色诱计等都是行之有效的方法。
第四，要有正确的心态。
很多人认为，与人相处最重要的就是真诚，如果耍计谋，使手段，就会过于卑鄙。是的，这种想法完全没错，不过，请各位仔细思考一下，在与人交往时你有没有出于各种目的说假话，有没有用手段获取过客户资源？我相信每个人都有，即使对最亲密的人也是如此。
在当今的信息社会，谁掌握的信息越多，在竞争中的优势就越大，使用手段并不是阴险和狡诈的代名词，使用计谋也不是为了去破坏对方，而是为了获得情报，知己知彼，在竞争中获得优势。
高尔基说：“书是人类进步的阶梯。”其实仔细想一想，一本书凝结着作者几年甚至几十年的心血，也包含着他一生所总结的智慧。我们国家有句老话：听君一席话，胜读十年书，更不用说鬼谷子这样的先贤了，他的捭阖术经历了数千年的考验，培养出了孙膑、庞涓、苏秦和张仪等搅动风云的人物，一直到现在还非常实用。本文所说的道理在《鬼谷子》中都有，只需要少吃一顿烧烤就能买到，与其满足口腹之欲，何不选择帮助自己成长呢？