公元208年,曹操率领30万大军南下,攻占荆州。益州的刘璋也感受到了压力,毕竟唇亡齿寒。刘璋并没有整装备战,而是派使者向曹操抛出橄榄枝。刘璋派了三个友使去讨好曹操。第一次是来自河内的尹普。曹操很高兴,以朝廷的名义,封刘璋为镇威将军,封他弟弟刘茂为平口将军。
第二次是广汉人张肃。刘璋赠曹操三千“老兵(少数民族雇佣兵,以战斗力闻名于世)”,曹操封张肃为广汉太守。
第三次是张松(张肃之弟)。张松到了荆州(不同于演义),曹操一反常态,对张松说话很冷淡,连接待都懒得接待。
张松的情况很快被刘备得知,派赵云先到襄阳迎接。又请关羽到秦楚古道湖北荆门多道士大营中,对他进行了热情的治疗,治愈了张松的顽疾。接着,刘备举行了盛大的仪式,率领文武百官出城迎接。三天后,在十里长亭,刘备为张松送行。这时,刘备终于说出了心里话:希望张松能为他效劳。
张松这才明白,刘备才是自己值得投靠的师父。
当时曹操有意攻打张鲁,张鲁的汉中是益州的门户。如果汉中落入曹操手中,那么益州就有危险了,所以刘璋想先攻打张鲁,拿下汉中,但由于实力有限,不是益州车夫的张松在刘璋面前宣扬刘备是多么仁义,多么善战,并建议刘璋让刘备助攻张鲁.刘璋答应了,于是请刘备入益州。
于是两人的战争很快就打响了,终于在公元214年,刘备兵败刘璋,不流血地进入成都,取得益州之地。
随着自身实力的一步步扩大,一直到公元219年,刘备的势力范围变得极为强大,已经具备了与曹操对抗的实力。后来,荆州失守后,刘备只剩下益州这块宝地。公元221年,刘备在这仅有的一块领土上建立了蜀汉王朝。如果没有张松对刘璋的劝说,刘备是很难进入西川这样的险地宝地的,所以张松对刘备最大的贡献就是将自己的地盘卖给了刘备。