胡雪岩商战失败陷危机，为保子孙，他用这招，终使后人枝繁叶茂

一个人能力的强弱，绝不是看他取得过多大的成功；而是看他失败的时候，如何收场。

清光绪九年，也就是公元1883年，红顶商人、晚清首富胡雪岩财富帝国面临倾塌，其名下产业受各地官僚竞相提款、敲诈勒索而引发资金周转失灵。同时，他还受到了外商的排挤，四面楚歌之际，朝廷对其严加治罪.....

此时的胡雪岩面临的是一盘真正意义上的“残局”，俗世中讲的“后有追兵，前有劲敌”，大抵如此吧。

商场、官场摸爬滚打几十年的胡雪岩知道，树倒猢狲散、墙倒众人推。在眼下的情境，稍有不慎他就将陷入万劫不复的深渊。胡雪岩老则老矣，自己倒是不要紧，可他那一大家子怎么办？

胡雪岩虽然栽了，可他终究不是一般人。

他19岁白手起家，32岁赚下第一桶金，随后，他依靠官商联合的方式缔造了横跨钱庄、当铺、药店、生丝、军火、机械等等不同行业的商业帝国。

胡雪岩的崛起之路，与所有红顶商人一样，通过拉拢不同的官吏，为自己谋“方便”。但任何事物都是要付出代价的，享受了这种“方便”的胡雪岩，也面临着一个最大的困惑。这个困惑便是：官场上的任何风吹草动，都会对他造成相应影响。

如此创下商业帝国的胡雪岩，自然扛不住让自己成为政治牺牲品的命运。但即便是成为了牺牲品后，胡雪岩也没有放弃。他依旧想尽全力拼一拼：尽最大可能地给自己和后人一个周全。

也只有这样的胡雪岩，才符合他一代“红顶商人”的人设。

胡雪岩的商业倾塌后，想要乘机让他死的大有人在。一时间，揭露其罪行的奏折纷纷飞到了光绪的手边。立在朝堂的大臣，也都急急忙忙站出来，请旨将胡雪岩拿到刑部治罪。

年轻的皇帝在听了大臣们的参奏之后，大怒，当即下旨将胡雪岩革职处理，并将其名下所有房产店铺，全部查封。但或许是因为左宗棠的关系吧，胡雪岩并没有被立即定罪。

要知道，在重农抑商的封建社会，统治者对于商人、尤其是名商巨贾尤为“歧视”。胡雪岩的“巨贾前辈”们，大部分都没落得好下场。相比于他们，胡雪岩在这种情况下还能有个“自由身”，已是颇幸运了。

但商场官场混迹几十年的胡雪岩却并没有这么想，他知道，自己能有个自由身，全是朝中几个“靠山”在顶着；如果在此期间没能妥善收拾残局，没有人可以救得了自己。

关键就在于，怎么收拾残局？

紫禁城里，左宗棠的死敌李鸿章想要置胡雪岩于死地；紫禁城外，在阜康银号存过钱的人，要找胡雪岩讨债；在家里，面对朝廷的查封，全家上下早已是人心惶惶。

在各种场合摸爬滚打过了的胡雪岩明白，收拾这个残局的关键，是摆平那些在阜康银号存过钱的人。至于李鸿章要把他怎样，只能听天由命了，这不是胡雪岩能解决得了的。

这次商战的失败，胡雪岩损失了何止几百万两银子，这些银子多是来自分散在各地的银号。在这些银子里，除了自己的本金，其余的全部都是别人的存款。

在阜康银号存过钱的，除了达官贵人，还有众多平头百姓。他们有的人是图利息，有的人是图安全，还有的人是图关系。总之，大家都是因为信任才把钱存在胡雪岩的钱庄的。如今，阜康银号倒闭了，眼瞅着“存折”要变成废纸了，他们能不着急？

一时间，胡雪岩家里尽是讨债之人。

刚刚过去的挤兑潮，几乎将胡雪岩的存银掏空榨尽。

但俗话说了，瘦死的骆驼比马大。胡雪岩在变卖家产之后，总算筹集了一些资金。然而，面对巨额的债务，这些钱毕竟是杯水车薪，想要清偿所有欠款，几乎是不可能的！

如何将这些有限的资金，做出效益最大化的分配，这就考验胡雪岩对资金的利用能力了。

这些钱到底是紧着一头给？还是每家都平均多少分一些？还是看人下菜碟儿的给？这是非常关键的，如果稍有差池，只会给胡雪岩增添新的麻烦。

最终，胡雪岩选择了看人下菜碟儿；这一招，正是体现胡雪岩“大智慧”之处。

胡雪岩把所有债主分为三类：一类是他得罪不起的人、一类是不忍得罪的穷人、还有一类是处于二者之间的人。

之所以落得如此地步，就是因为胡雪岩得罪了惹不起的人。因此，胡雪岩十分清楚，只要能把这类人安抚好，剩下的就好解决了。

于是，胡雪岩拿出筹得资金的一大部分，用来偿还他们的债务。当然了，全部还清是不可能的，每家还一部分钱做个样子还是可以的。在还钱的时候，胡雪岩放低姿态亲自送钱过去，如此，债主面子上好过一些，也不至于对自己逼得太紧了。

此处，胡雪岩用的还是曾让他在商、政界纵横的“人情牌”。

而他之前攒下的“人情牌”，也在他遭难时，为他提供了“神助”。

胡雪岩在最得意的时候，多次捐款助军、赈济灾民；虽然身在朝野，却心系天下。仅仅在1878年一年的时间里，胡雪岩就捐了将近20万两白银。因此，胡雪岩在民间也有“胡大善人”的美名。这样的一个善人，怎么会眼睁睁的看着在他银号里存钱的穷人，因此而破产流落街头呢？

这些在胡雪岩的银号里存钱的穷人，绝大部分都是出于对“胡大善人”的信任，才会如此的。他们之中很多人的存款，甚至不够那些达官贵人吃一顿早茶；可对于这些穷人来说，那是救命钱！

这部分人数量庞杂，存款却不到总数的十分之一。胡雪岩不忍心辜负他们的“信任”，但凡有这种人前来讨债，胡雪岩都会诚心诚意地将钱给人家递过去。

见此情景，有些在他银号里存钱的商户竟默默离去了，他们知道：此时不来提钱，便是对胡雪岩最大的帮衬了。这部分人，虽然并不多，但却多少帮胡雪岩分担了。

不敢得罪的人和不忍得罪的人，都打理的七七八八的时候，胡雪岩终于舒了一口气。

外面的债务稍微平息之后，胡雪岩马上把目光放回家里。

胡雪岩一生共娶了12房妻妾，还有无数相好。这些女人在给胡雪岩带来欢乐的同时，也为他生下了很多子女。胡雪岩之所以想尽办法的还债，不就是为了给他们谋条活路？

胡雪岩最终成功保全了自己的家人，这也正是胡雪岩与先前的巨贾不一样的地方。因为，古往今来的巨贾，在身败名裂之际，没有一个人可以保全自己的后人！

胡雪岩凭借“散尽家财还债”的大智慧，保证了胡家后代枝繁叶茂。

1885年9月5日，胡雪岩的靠山左宗棠去世，至此，再也没人敢给他“遮风挡雨”了。得知此消息，胡雪岩也意识到自己大限将至，就算阎王不来收他，李中堂也会派人来收了他。在此情况下，胡雪岩给子女立了个遗嘱：

“第一后人不要经商，第二后人不要从政，第三胡李不通婚。”

不经商、不从政，是胡雪岩以毕生经历，为后人总结的生存法则。胡李不通婚，则是胡雪岩对李鸿章个人的愤恨。正是在这三句话的“约束”下，胡雪岩才会有近2万后人活跃在当今社会各界。这些后人的存在，恰恰反衬了胡雪岩的大智慧。

除了这三句话，据说胡雪岩还提了一个非常奇怪的遗嘱：

在他死后下葬时，剪下寿衣衣角，如果看到家门口有戴铁帽子的人，就把这个衣角交给他。

这个戴铁帽子的人，乃是盗墓贼的同伙。他们之所以会出现在死者家门口，就是为了打探虚实，方便下葬之后进行盗掘。这种职业都是极其神秘的，他们以什么样的面貌来打探消息，也捉摸不定。

而胡雪岩之所以笃定戴铁帽子的就是盗墓贼，正是基于过去所救济穷人送来的消息。

剪下寿衣一角交给戴铁帽子的人，也是胡雪岩想出来的办法。而这个法子如胡雪岩的一贯作风，打的是“人情牌”。

实际，胡雪岩是在用这个法子告诉盗墓贼：你们的“戏法”已经被我看穿了，而我家道中落，墓中不会有什么值钱的东西，但我剪下这寿衣一角送你们，是希望你们不要打扰我要葬身的这个墓，以免这一遭白忙活。

正常情况下，遇到盗墓贼难道不是逮起来打一顿、然后送官吗？

胡雪岩没有这么做。恰恰相反，他不仅没这样做，还把象征福寿（古人认为死人的寿衣角能给人带来福寿，一般给后人）的寿衣角送给他们。

以德报怨，这招是“人情牌”的最高境界，这也正是他胡雪岩的厉害之处：一来，这样不会触怒盗墓贼；二来，如此的确可以保证自己的墓在短时间内不会被盗。

一个关乎自己死后能否安息的大事，就这么简单的被胡雪岩化解了，真真令人叹服。

说到底，胡雪岩能将残局收拾到尽可能的“好”并能将身后事也“全了”，根本原因还是与他的“善”（也可叫会打‘人情牌’）有关。