袁绍失败警示录，10点输给曹操，8点输给自己

在三国时，袁绍家族很大，家业很大，但是他却败得很惨，所以，他歇斯底里地发出哀叹：我好想基业长青。

这么庞大的家族，这么庞大的家业，为什么败了呢?

一、有10点是输给曹操

1、道败。

因为袁绍规模很大，所以说礼节、程序就乱多了，而我们现在讲管理要追求扁平化管理，很多企业一做大就得了大企业病，就把自己搞得像个政府，搞得像个中央机关，搞得莫名其妙，就出问题，袁绍就属于这种。而曹操不是，曹操坚信合适有效的管理就是最好的管理，怎么有速度就怎么弄，这就是道胜。

2、义败。

当时郭嘉说曹公你是挟天子以令诸候，你出去是代表中央、代表国家。袁绍是反的，我们是正的。曹操都可以代表中央发文件，曹操写个文件皇上敢不签字盖章，其实皇帝就是曹操手上的一张牌。

现在这个社会竞争很激烈，一个企业要立于不败之地，其中有个绝招就是制定标准。美国人为什么这么牛。因为世界上很多标准是他制定的。所以，高明的企业家要学习曹操挟天子以令诸候，就是他自己代表国家，他可以制定标准。

3、治败。

曹操认为管理这个东西怎么合适怎么有用就行。我们从曹操身上看得到：他猛的时候非常猛、宽的时候非常宽。比如说他对人才，宽的时候非常宽，宽的可爱。但是谁要是背叛他，没得话讲，斩首，非常狠。

4、度败。

袁绍外面看上去很温和，但其实心胸很小，针眼那么小，又嫉妒人家的才能，另外用人总是怀疑人家。而且他喜欢用亲戚朋友，特讲私人关系。但是曹操不一样，他非常追求简单实用，用人不疑唯才所宜。只要是人才就大胆放心使用。曹操的心胸非常博大。

5、谋败。

袁绍底下谋士很多，但在该该决策的时候，袁绍的决断力是很低，他不擅长拍板。曹操可以说是霹雳手段，该决则决，而且决了绝不后悔。

6、德败。

袁绍家业大，因此在他旁边的那帮人都是歌功颂德、吹牛皮、拍马屁之流。

但是曹操这边就完全不同，他不追求虚美、以俭率下。对有功的人你一点都不吝啬，但是谁要是犯了问题，他又绝不手软。表明曹操这个人做事比较公私分明、章法有度。

7、仁败。

袁绍看到人家饥寒，献点小的爱心愿意。但是要给大的奖励，他就舍不得了。而你曹操，小问题可能考虑不到，但是在大的问题上，没有遗漏的。

8、明败。

袁绍喜欢听信风言风语，而曹操心里明亮得很，谁对谁错一清二楚。所以，袁绍内部猜忌不团结。而曹操内部非常的团结。

9、文败。

曹操绩效管理做得好，奖惩机制到位，在礼法和以法治国方面比袁绍强。袁绍是谁对我说好话我就喜欢他，谁对我说不好的话，他再能干我都不喜欢他。

10、武败。

袁绍好为虚势，不知兵要，善于做表面文章。他这个能力是虚假的，也不知道用兵的要领，在打仗过程中已经看得出来袁绍的能力差多了。曹操的军事水平，不要说袁绍不可比，连诸葛亮、刘备自己都说不及曹公。曹操用兵如神，军人恃之、敌人畏之。

二、有8点是输给自己

袁绍到底输到底输在哪里呢?他为什么不可能实现基业常青呢?根本问题在他自己身上。

第一、他目光短浅

当年袁绍底下的有一个谋士沮授说，你最好去把皇帝给接过来，挟天子以令诸候，畜士马以讨不庭，谁能御之。实际上挟天子以令诸候，最先提出的是在袁绍这一边。你看看袁绍这个人多么短浅，袁绍低下有个人说：皇帝请过来好是好，但是有点麻烦，袁总你作为一个分公司总经理，你把总裁请到跟前，你随时都要向他请示，一点都不方便。袁绍居然也认可这个观念，觉得皇帝在我旁边，什么都要向他请示，倒搞的我不方便了，不如不请他，于是决定不请他。后来曹操挟天子以令诸候以后，袁绍发现曹操随时出去搞工作，都是盖着中央的章，代表国家去打。他又慌了，他就讲，曹操你把皇帝还是让给我吧，曹操可能让吗?那是不可能的。曹操好不容易找到香饽饽，怎么可能让给你呢?

第二、优柔寡断

白马之战中，袁绍听说关羽杀了大将颜良，怒火中烧，沮授也劝他干掉刘备，正当他决定要杀刘备时，刘备的一番巧辩，让袁绍马上改变了主意，打消了杀他的念头，仍待他为上宾，还责备沮授：“误听汝言，险杀好人。”后来，关羽又在延津一带杀了大将文丑，郭图、审配再次劝袁绍杀刘备，正当他下令要把刘备推出斩首时，刘备又巧言道：“曹操素忌备，今知备在明公处，恐备助公，故特使云长诛杀二将。公知必怒。此借公之手，以杀刘备也。愿明公思之。”袁绍又打消了杀刘备的念头，并责怪郭图、审配等人：“玄德之言是也。汝等几使我受害贤之名。”

第三、偏听偏信

官渡之战时，袁绍手下的谋士许攸，曾经截获催粮使者的书信，就赶来见袁绍并献计说：“曹操屯军官渡，与我相持时间很长了，许昌一定很空虚;我们如果分一路人马星夜赶路袭击许昌，那么许昌可以攻下，曹操就可以擒住了。现在曹操粮草已经用完，这正是个好机会。”可是，袁绍偏听了审配诬陷许攸滥受民财的谗言，便大骂许攸：“你这个混蛋，还有脸在我面前献计，你与曹操是老乡加好友，今天你一定是收受了他的贿赂，骗我军队来了。本来我可以杀掉你，今天就饶你一命，赶快滚蛋，以后不许再来见我!”袁绍的一顿臭骂，把许攸骂跑了。可叹的是，许攸这小子投奔了曹操，为他献出了鸟巢劫粮之计，从而使袁绍兵败官渡!

第四、溺爱儿子

袁绍还有一个弱点很雷人，溺爱儿子。当年曹操东征刘备的时候，许昌很空虚，这个时候如果说袁绍乘虚而入，那一下就把曹操的老巢给端掉了，那性质就变了，天下就大变。当时他底下的人说，这个是正好去打曹操，结果你猜袁绍怎么说的，他说我那个小儿子袁尚最让我满意，我天天跟他玩，享受天伦之乐，这几天他的儿子袁尚得了疥疮，生命危在旦夕，我儿子得病了打什么曹操啊，这个时候什么事我都不想管了，这个跟当年刘备为关羽报仇一样，鬼迷心窍钻进了牛角尖，他就不打。他还说如果我的小儿没有命了，我活着还有什么意思呢?我都不想活了，像个泼妇一样。

《三国志》记载：建安五年，太祖自东征备。田丰说绍袭太祖后，绍辞以子疾，不许，丰举杖击地曰：'夫遭难遇之机，而以婴儿之病失其会，惜哉!'

可见袁绍的格局实在是太小了，为自己这么一点小小的家事，可以放弃江山了。

第五、任人唯亲

袁绍用的都是他那些亲戚、有虚名的。他讲面子、讲资历，而不唯才是举。而曹操是唯才是举，孙权也是唯才是举，刘备也是唯才是举。你就这个不成器的袁绍，还在那里假装门面，所以说我们这个袁绍假装国有企业事业单位，他死的也很惨。

他任他的长子袁谭为青州刺史、中子袁熙为幽州刺史、外甥为并州刺史，这三人既无才又无德。他重用的淳于琼是个酒鬼，官渡之战时，他喝得大醉，最后曹操一把火把他们烧的差不多了。任人唯亲让袁绍是付出了巨大的代价。

第六、忠奸不分

袁绍还有第六个弱点，谁是好人谁是坏人他搞不清楚，他只会听好听的话、只会听马屁的话，因为他觉得自己势力很大，这个时候他要追求尊重的需要、要追求自我实现的需要。结果他自我没实现，倒是让曹操给实现了。

田丰沮授都是袁绍底下的难得的人才，是非常能干的谋士。但是这两个人有个问题，说话直来直去，也不懂得给老板留面子，所以说袁绍恨死他们了。而逢纪郭图这两个人估计是和绅那个关系学院的高徒，特别善于领会领导意图、特别善于给领导精神贿赂、特别善于让领导觉得很爽，然后让袁绍觉得当董事长的感觉实在是好，好得不得了。那么这样一弄。就出问题了，一面是直来直去、一面是说好听的，最后这两个家伙一天到晚都在挑拨离间，结果让一些有本事的人寒了心，让许攸

张郃高览这帮人，都往曹操那里去，而且直接变成袁绍的敌人。可悲呀。

第七、忌才忌能

袁绍征召郑玄，却不以礼相待;董昭是袁绍的部下，但他的弟弟董访在袁绍的仇人张邈手下为官，于是袁绍把董昭问了罪。

第八、爱好面子

在袁绍要同曹操军队决战时，袁绍集团存在“急战”与“缓战”派，田丰属于“缓战”派。后来，由于袁绍急着想打败曹操，便决定同曹操决战。这时，田丰说出了“若不听臣言，出师不利”的丧气话，袁绍一气之下把他关进了大狱。曹操战斗开始时，袁绍接连吃了败仗。

三、给企业的7点建议

综上所述袁绍尽管说势力大、地盘大，但是为什么输呢?根本的问题是企业有硬实力和软实力之分。袁绍的硬实力是很强大的，但是他的软实力远远不够，比曹操差远了。

微软原总裁鲍尔默认为，任何企业都有两类问题：硬性问题和软性间题。

硬性问题包括财务、营销、技术和生产等，硬性问题通常会影响到企业的底线——利润;

而软性问题是关于价值观、士气和沟通等，软性问题则会影响企业的上线——营业收入。

鲍尔默所说的硬性问题反映的就是企业的硬实力，软性问题就是企业的软实力。

那什么是软实力呢?我们认为他包括企业的人才，袁绍这些方面都做得不足，那在现在激烈的竞争中，企业要塑造自己的软实力，为此给大家提几点建议：

1.以人为本，以人兴企;

2.融合内外关系，构建社会资本与战略网络体系，扩大可支配的资源总量;

3.积极提升企业领导和制度管理能力;

4.把企业文化建设作为提升企业软实力的核心内容来抓;

5.提升品牌价值，塑造企业良好的商誉和形象;

6.履行企业社会责任，优化发展社会环境，做良好的企业公民;

7.坚持持续创新，构筑企业发展的强大动力。

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