鬼谷子智慧：为人处世要谨遵这四项法则，苏秦借此成为人生赢家

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。

这是《史记·货殖列传》中著名的一句话，虽然听起来过于现实，但确实是这个世界最基本的准则。“无利不起早”的不只有商人，普天之下的所有人哪个不是为了名利而活呢？真正洒脱看淡物质的人是凤毛麟角。

父母、妻子、兄弟是血脉亲情所在，但即便是如此，嫌贫爱富依旧是一种再普通不过的现象了。父子反目、兄弟相残的故事历史上不计其数，其中的核心无非是为了利益，而夫妻之间的关系与血脉所系的父母相比，则更为脆弱，“大难临头各自飞”是许多夫妻之间的现实写照。

武大与潘金莲虽是小说家杜撰的故事，但现实中不乏这样的例子，女人都喜欢有钱帅气的男子，何况是“潘、邓、驴、闲、小”都占齐了的西门大官人呢？

“使我有洛阳二顷田，安能佩六国相印？”出自著名的纵横家苏秦之口，也成为了后世许多男人的共同心态，因为他们实在是受够了妻子的气了。苏秦出身相当低微，他本是务农为生的一介草民，后来远赴齐国求学却狼狈而归，家里所有人都耻笑他的穷困潦倒。

“父母见其狼狈，辱骂之；妻方织布，见秦来，不肯下机相见”。

第一次回家的苏秦可谓是相当落魄的。回到家连饭都没得吃的苏秦，通过日夜揣摩《阴符经》以及他老师鬼谷子的学说，最终以出众的口才游说六国，以“合纵”的方式联合了赵、韩、魏、齐、楚等国，身配六国相印而衣锦还乡。

苏秦第二次回家的时候，家人对他的态度便截然不同了：

“秦之老母，扶杖旁观，啧啧惊叹；二弟及妻嫂侧目不敢仰视，俯伏郊迎”。

此时的苏秦已然成为了人生的赢家，完美地实现了生命中的逆袭。想起当年回家之时，苏秦向嫂子要饭吃，“嫂辞以无柴，不肯为炊”，再看今日这些人匍匐在地的样子，简直是做梦一般。

苏秦的人生逆袭除了他日夜揣摩的《阴符经》之外，他的老师鬼谷子为他的好口才提供了理论基础，真正地揭示了游说谈判所需要的真正技巧。鬼谷子为苏秦提供了四个交往的法则，只要遵循这四个法则便能够在与人的交往中一往无前，这不仅是游说的技巧，它的背后还蕴含着深刻的人性规律。

“与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要”是鬼谷子提出的第一个法则，他仔细分析了与学问不同的人交流，应该侧重哪些方面。与智慧的人说话，就凭借广博的见闻说服他；与见闻广博的人交流，就要以分析能力说服他；遇到了分析能力强能言善辩的人，就要以事情的核心点来说服他。

这是鬼谷子先生告诉苏秦的第一种情况，就是遇到与自己身份接近但是学识有差别的人，应该如何去处理。事实上苏秦也是按照这套法则去处理他和张仪之间的关系的，他和张仪同为鬼谷子先生的学生，但苏秦是服务以赵国为首的“反秦联盟”的，而张仪后来在秦国为相。

苏秦明白张仪的口才不在自己之下，两个人如果单纯的辩论必定是毫无结果的，于是他抓住了张仪贫困这个要点，让门客帮助张仪抵达了秦国并且顺利见到了秦王。张仪在得知这件事情之后对苏秦敬佩有加，苏秦在赵国的15年间，秦国始终都没有来攻打赵国。

苏秦和张仪是同等身份的人，因而苏秦采取了第一条准则，完美地处理了张仪和赵国之间的关系。但是在面对不同身份的人时，鬼谷子先生也给出了第二条准则：“与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦”。

与身份高贵的人说话，就要不卑不亢；与财产富足的人说话，言辞势必要豪迈雄壮；与家境贫寒的人说话，就要用利益来诱导他；与身份低微的人说话，那就要以谦和的态度来感化他。鬼谷子先生的第二条准则在苏秦游说六国的过程中起到了相当大的作用，使得他避开了许许多多的陷阱。

对于性格不同的人，鬼谷子先生提出了第三条准则：“与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐”。第三条准则的意思就是说，和勇猛急躁的人说话，势必要果断坚决，一旦显示出了自己的怯懦就会被对方占据上风；而与愚痴固执的人说话，一定要有锋芒且言辞犀利，否则这些人很容易固执己见听不进去。

这是鬼谷子先生对于不同性格的人提出的交往方式，他之所以举出勇猛急躁和愚痴固执这两种人来，是因为这两类人往往是最难说服且最难交往的。勇猛急躁的人容易以自我为中心，看不起他人也听不进他人的意见，而愚笨固执的人要么瞻前顾后要么固执己见，也很难听见去他人的意见。

与此相类似的，鬼谷子还总结出了第四条准则，这可以说是特意为苏秦等人量身定做的：“说人主者，必与言奇；说人臣者，必与之言私”。

第四条准则同样是两个对立的例子，一个是高高在上的君王，一个是服侍君王的臣子。对于君王，游说他的时候一定要引起他的兴趣，所以用奇闻异事来开头是最好的；对于臣子来说，国家大事不过是他们的职业，伴君如伴虎的职场环境使得他们最为关注自身的利益，游说他们的时候要从他们的角度出发。

“见说赵王于华屋之下，抵掌而谈，赵王大悦，封为武安君”，苏秦正是凭借着第四条准则，完美地触动了赵王一举封相，开始了他“合纵六国”的完美生涯。

在游说赵王之前，苏秦还曾游说秦王，但秦王对于他的建议根本不感兴趣，究其原因就是当时的苏秦还未参透鬼谷子的四条准则。“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利……可以并诸侯，吞天下，称帝而治。”

苏秦过于直白的游说方式实在是过于老套，秦惠王虽然早有吞并天下的意图，也不愿意和这样一个毛头小子谈论此事，于是几句话便将他打发了。苏秦回家之后“妻不下紝，嫂不为炊，父母不与言”，受尽了白眼和鄙视，才开始认真揣摩家中的《阴符经》和鬼谷子老先生从前教给他的四个法则，最终成为了人生赢家。

鬼谷子先生的智慧就在于此。

苏秦、张仪乃至孙膑、庞涓等人无不受其指点，这四个人都是2000多年来响当当的人物。《鬼谷子》一书蕴含着鬼谷子的全部思想，宇宙、世界、社会、人性方方面面无不包含其中，苏秦毕生所依的四个法则就是出自于此，可见鬼谷子先生思想之深邃。《鬼谷子》历来都为人们所重视，尤其是走上了社会的现代人，更应该学一学其中的智慧，这对于我们的生活和工作都大有裨益。

智慧是是一门艺术，是为人处世的根本，可是，真正能够运用自如的人又有几个呢？

鬼谷子一生隐于世外，将天下置于棋局，弟子出将入相，被后世尊为“谋圣”。他集半生心血，将其毕生所悟，融会贯通，整理出《鬼谷子》一书，其著作被后世称为“旷世奇书”。

智商、情商、财商是人生中最重要的三部分，读书是充实自己最好的捷径，人不可一日不食，书不可一日不读。读好书，有益身心，受益终身。

读《鬼谷子》才知道，我们明明没有犯错，却为何会在不经意间得罪人。读《狼道》才知道，不要把秘密告诉好朋友，因为好朋友也有好朋友。读《羊皮卷》才知道，爱笑的人运气不会差，因为运气差的人根本笑不出来。读《人性的弱点》才知道，心情要留给懂你的人，感情要留给爱你的人。读《墨菲定律》才知道，教会你不要相信任何人的人，永远都是你最信任的人。

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