鬼谷子大智慧：做人不要太耿直，真正活得通透的人，都懂得拐弯！

▶ 文/鬼谷信，一个研究鬼谷子智慧的民间手艺人

这世上的人有两种表现方式，第一种是开门见山式的直来直去，第二种是声东击西式的拐弯抹角。

于是，就诞生了蠢人和智者两种生物！

一

电视剧《琉璃厂传奇》里有这么一个情节:袁玉山到偏远山区摆摊收古董。功夫不负有心人，他发现有个小女孩踢的毽子上有一枚古铜钱，上面写着“大齐通宝”，袁玉山马上意识到自己捡着漏了，是个价值连城的宝贝。

袁玉山找小女孩要毽子，谨慎的小女孩则赶紧跑去找父亲帮忙。

问题来了，怎么从小女孩的父亲手里买到毽子呢？如果直接开高价，那小女孩的父亲肯定会意识到毽子是个宝贝，主动权就不在自己手里。

怎么办呢？袁玉山的策略是找个理由说，自己想把毽子带回城里给孩子玩，接着问毽子的主人:

“你打算卖多少钱？”

理由合理合情，消除了卖家的疑惑。一句反问更是化解了自己不知道如何出价的难题，就可以根据小女孩父亲的反应进行制定策略。

果然，卖家是个不识货的人，提议用毽子换袁玉山回收的一个破铜脸盆。

于是，一个破脸盆加上一块大洋，袁玉山用最低的成本收购到了一件稀世珍宝。

试问，如果袁玉山直接提出高价购买毽子，他能如愿以偿吗？

二

故事只是故事，甭管多么跌宕起伏，也是编剧编的。但是，袁玉山的行为确实是对现实有指导意义的。

阿信再来讲一则历史片段，顺便陶冶一下情操。

春秋时代，有个能人叫百里奚。这人原本是虞国大夫。结果时运不济“公司”破产了，晋献公灭了虞国，俘虏了百里奚。

再后来，晋献公的女儿嫁到秦国，百里奚作为陪嫁家奴跟到秦国。故事发展到这里原本也是稀松平常。

结果，百里奚实在受不了奴役的生活，便逃往了楚国。紧接着命运又跟他开了个玩笑，刚出龙潭，又入虎穴，运气不好的百里奚被楚国人给抓住了。

“曾经有一个人才摆在我面前，我没有珍惜。如今想来却后悔莫及”。后知后觉的秦穆公知晓了百里奚的才华和遭遇后，急得直跺脚。一个不世出的人才居然从自己眼皮底下溜走了，还跑去了楚国。

于是，如何从楚国人手里赎回百里奚，就成了大问题。秦穆公本想花大价钱，重金向楚王开价，可是转念又一想，楚王又不傻，如果给钱太多，肯定会怀疑里面有猫腻。

思虑再三，秦穆公就派人对楚王说：“我家的陪嫁奴隶百里奚逃到了您这儿，用五张羊皮换回来，行不？”

楚王一听，这点小事换个人情，有何不可？就把百里奚送了回来。人回来了，秦穆公委任百里奚为上大夫，秦国人就给他取了“五羖大夫”的绰号。

三

对于袁玉山和秦穆公的声东击西，肯定会让很多看官不以为然，这很正常。

历史上刚登基的卫嗣君也是这个态度，做人嘛，就应该开门见山，爽快点。或许他忽略了一点，卫国明明是公国，为啥后来成了侯国，又继续给自己降级称为君，这么低三下四，到底图什么？

还不就是因为弱，所以自降身价，求大哥们给条生路。有趣的是，越是弱者，越是耿直，学爱逞强！

这一年，卫国一位犯了事的名医逃到了魏国，在机缘巧合下当了魏王的御医。

耿直的卫嗣君听说了这事后，二话不说，马上派人带着五十斤的黄金，希望从魏国赎回那位名医。

结果，魏王不同意，心想这个名医肯定对卫君有很大的价值，否则不可能花那么高的成本。卫国使者来回往返五次，更是验证了魏王的判断。

卫嗣君被拒绝了，直接豪横的抬高了价码，既然五十金不够，那我用一座城池换总行了吧。或许他永远也不明白一个基本道理:

当买家市场变成了卖家市场时，买卖的性质就改变了。买家失去了主动权就成了弱者，就只能任卖家漫天要价。需要说明的是，博弈双方实力强弱主动与被动关系有关，占据主动权的就是强者，反之就是弱者。

后来，卫嗣君确实如愿以偿了，却也付出了极高的成本，把自己活成了个笑话，一个小丑，一个蠢货。

果然，卫国积弱也是有道理的。

四

有些事，注定了不可硬夺，要靠智取。也正因如此，才要声东击西式的拐弯抹角。

使用迂回套路实在是不得已，因为耿直走不通！

众所周知，阿信是个研究鬼谷子的民间手艺人，鬼谷子就曾经讲过“为直者，积于曲也”的道理，两点之间线段最短，那是理想状态。在现实状态下，两点之间的距离，可能越直就越长。相比之下，迂回反而能省不少功夫，不少成本。

这很好理解，博弈比拼的本来就是信息差，如果直接把信息公开化，就意味着将面临对手根据公开信息而制定的有效策略。届时你会发现，由于你的光明磊落，小丑居然是你自己。

开门见山的耿直，是需要实力的。

道理相信大家都懂，可是怎么操作呢？对此，我们不妨听听古人怎么讲，西汉的刘安在定义“声东击西”时说：故用兵之道，示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东。

翻译过来的意思是，所谓用兵的策略，有时故意向敌方显示我方的柔弱，但真要开战时，就用刚强给予迎头痛击；有时故意向敌方暴露我方的弱小，但在关键时刻，就用强硬的势态将敌方压倒；有时故意向敌方示以收敛的姿态，但当对方进犯时，却大张旗鼓并配以强盛的气势给予敌方沉重的打击；有时想往西进，却故意制造成东去的假象。

一句话概括，制造意外性，出其不意！

诡道如此，鬼道亦如此。于是，我们可以这么理解鬼谷子的“曲道”，即通过拐弯抹角的方式释放虚假信息制造信息差，使用声东击西的迂回策略制造意外性，最后以最低的成本实现战略目标。

人生在世，你的真诚其实赢得不了人心。因为当你选择耿直时，就意味着你选择与人性作斗争，而真诚在利益面前往往一文不值，非但达不成目的，还让自己陷入被动。所以，越是精明的人，越懂得拐弯！

正所谓：自古真诚留不住，唯有道路得人心！

本文由研究鬼谷子智慧的民间手艺人鬼谷信原创。