鬼谷子大智慧：老实人必须要懂点套路，否则很容易吃亏！

高手们在打架时，都是耍套路的。从毫不起眼的起手式，环环相扣，直到最后那致命的一击——当年明月。

一

有人很沮丧的说，感觉鬼谷子都是高智商、高情商的人学的。

不可否认，纵横家们的确有超乎常人的方法。但是他们深谙套路，不是因为他们智商高，情商高，而是他们本来就是研究套路。人们在感叹纵横家时，往往忽略了他们其实都是鬼谷子这个教练一手栽培出来的。

举个例子：你面前有辆车，学过驾驶的，直接开走了。而你压根没学过，自然不知道怎么开。你觉得会开车的人比你聪明，比你智商高吗？

术业有专攻而已。

纵横家并非我们通常意义上理解的智者，他们只是套路的老司机而已，比如他们擅长制定战略，解构战术。

二

我们先讲个案例，张仪是如何套路同事樗里疾的。在《战国策·张仪之残樗里疾》中记载：

张仪之残樗里疾也，重而使之楚。因令楚王为之请相于秦。

秦惠王越来越器重樗里疾，担心樗里疾拱了自己的位置，张仪想算计樗里疾，他是怎么做的？首先：重而使之楚，重就是尊重。很显然张仪并没有接向樗里疾开炮，反而是格外的尊重他，不断的向樗里疾抛媚眼。以我对纵横家的理解，但凡他们向谁微笑，那个人可能就倒霉了。这其实惯用的套路，比如鬼谷子就说“欲高反下、欲取反与”，想要获取，反而先给予。想要爬的更高，反而要放低姿态。

职场与人相处是讲究方法的，有些时候安排任务是要哄的。很显然张仪明白这个道理，所以他放低了自己的姿态，谄媚樗里疾。在获得樗里疾信任后，相国张仪借机安排他去楚国出差。本来职场上出个差也没什么。

但是樗里疾前脚刚到楚国，张仪马上施行了第二步：令楚王为之请相于秦。啥意思呢？张仪鼓动楚王向秦惠王提议，让樗里疾当秦国的国相。

你看张仪多善良，不仅尊重樗里疾，还想扶持一下樗里疾，让他走上管理岗位，当企业高管。

三

如果你是樗里疾，你会不会感叹张仪是真朋友，是不是感动的快哭了？如果这么想，你就天真了。等一会你会感叹高兴的太早，这特么的都是套路啊。

樗里疾还在楚国把酒言欢时，张仪开始了第三步：张仪说秦王，主要说了啥呢？

放心，绝对不是什么好话。

“老板，想不到你弟弟（樗里疾号称智囊，秦惠王的同母异母的弟弟）是这样的人。我对他那么好，让他去楚国出差公干，为国效力。没想到他却算计我。”

“哦？有这样的事？”

“都怪我有眼无珠不识人。君上，有件事不知当讲不当讲？”

“但说无妨。”

“我听说，他胳膊肘居然向外拐，他让楚王向大王请求开除我。他跟楚王保证，只要他当了秦国总经理，以后秦国的一切都听楚王的，真是知人知面不知心啊。没想到大王居然还真听信了他们的诡计。”

经张仪这么一挑拨，嬴驷大发雷霆，樗里疾彻底被套路了。

史料记载：秦王大怒，樗里疾出走。

这真是场职场教科书般的算计。

我们假设一下，如果张仪直接跟樗里疾翻脸，以樗里疾的智商和关系，张仪的结果一定是输，占不到半点便宜。你要知道樗里疾的外号比什么卧龙、智多星牛多了，人家叫智囊。而且还是王族，嬴驷的弟弟。

那么如何干掉比自己聪明、比自己背景硬的人？

张仪是这么做的：

1、 确定目标、战略：除掉樗里疾。

2、 确定战术、步骤：谄媚拉拢、瞒天过海、借刀杀人。

3、 确定说辞、套路：说谎诬陷，挑拨离间。

可是樗里疾那么聪明，怎么会上当呢？

因为天真的轻信了张仪的尊重。

相信大家在生活中肯定遇到这样的事情，如果你对别人提出较高的要求时，别人往往会拒绝。假想一下，如果张仪直接跟樗里疾说：

“你别在秦国上班了”你觉得樗里疾会听吗？

我们要必须明白一点：人的智商其实是差不多的，谁比谁也高多少。我们很难说张仪比樗里疾和嬴驷聪明多少。

那么他是怎么做的呢？把战略分解成战术，耍了个毫不起眼的“起手式”，通过尊重获得了信任。看似不经意的套路，其实暗藏玄机。

因为一开始如果提出比较高的要求是很容易被拒绝的。但是如果先提出比较低的要求，比如吃饭、唱歌，等他人同意之后在趁机得寸进尺的提出更高的要求，就更容易被同意。

四

汤姆·霍普金斯曾经这么说过：聪明的推销者不会粗暴直接向消费者直接推销商品，而是会提出一个让消费者易于接受的小目标，进而一步一步引导，最终完成销售。千万不要急于达到最终目标，反而可以用循序渐进的方法，达成目标。

人都不笨，喜欢趋利避害，所以要给一些让他们尽量不会拒绝的毫不起眼的理由。

比如在现实生活中，房产、汽车推销员经常会对您说：最近我们正在做优惠，您先来店里看看吧，不买不要紧。

又或者在保健品行业里，经常会邀请中老年人免费吃饭。再比如微商的各种免费试用。

本质上都是先定一个看似和销售毫无关系的小目标，诱导用户接受。然后借机渗透，趁机提出更高的要求，逐步让消费者买单。

对，其实就是得寸进尺，要想进尺首先要得寸，我们称之为“得寸进尺法则”。人都有对安全和风险的评估，其实就是权衡。人们很容易接受别人一些微不足道的请求。但是当人们接受之后，就会出现“认知统一”，潜意识会尽量保持“前后一致”的认知协调，心理的防备机制会逐渐降低。当有人提出更高要求时，就很容易答应，出现无意识的妥协。

用迂回战术达到目的，就如鬼谷子说的“为直者，积于曲也”，这句话和孙武说的“以迂为直”如出一辙，意思是说有些事情，无法通过直接的方法成功，就必须要采取迂回的方法实现。

又是一道数学题，为了验证鬼谷子这句话的准确性，我特意去问了鬼谷道里的一位大学教授，他说：直线是特殊的曲线。直线是事实求是，曲线就是来阴的。

数学里有个公理：两点之间，线段最短。但是这并不一定适用于人心，因为人心是：两人之间，婉转最短。因为人心有逆反心理的反作用力，越委婉的顺应人心，反而更容易达到目的，弱者必须要明白这个道理。

做人要正，做事要圆，做人要懂点套路，只有这样才能不会被人算计。

那么如何防止被人套路呢？不要太天真单纯，如果你发现有人别有所图时候，请说一个字：

“滚！”