人心危险又变化无常，鬼谷子教你一招，洞察人心少吃亏
人为什么会出尔反尔！？
小高报怨：当初老板许诺，如果搞定某大客户，他给我翻倍的提成。结果我搞定大客户之后，老板又说现在公司困难，说一堆理由，把以前许诺放屁不算。当然，老板说得好听，不会忘掉小高的贡献，等将来公司情况好转，一定补发云云。小高气愤的问：老板当初许诺是不是一开始就在欺骗他？
答案是：不一定！老板一开始未必是想欺骗小高，出现这种结局是人的“二心”作怪。
一、刘邦真心真意的许诺，又真心真意反悔
不仅小高有这种遭遇，历史也屡见不鲜。刘邦被项羽打得屁滚尿流，于是发狠说，我要把关东以外的地盘拿出来，封赏给能帮我打败项羽，夺取天下人。张良就讲，大王要是真愿意拿出关东以外的地盘来封赏，那么可用黥布、彭越，韩信三人，这三人必定可以帮你夺得天下。
后来黥布，彭越，韩信果然都为刘邦夺取天下立下不世之功。题外话：韩信之所以一攻下齐国就急切的想要刘邦封他做齐王，不是没有根源的——既然你做过许诺，那么我韩信现在攻下齐国，你封给我不是应该的吗？
但是刘邦夺得天下后，并没有兑现承诺，相反，黥布，彭越，韩信三个人都被以反叛的名义除掉了。
人都是有二心的。所谓二心，就是“此一时、彼一时”，随着形势的变化，利益的浮动，人心会发生改变。也就是说：老板当初的许诺是真心的发出的，而后来反悔也是真心的。这跟男女恋爱一样，爱得死去活来的时候绝对真心，反目成仇的时候也绝对真心。
二、赵匡胤：要做叛徒，但必须是忠臣
宋太祖赵匡胤在陈桥兵变，黄袍加身，陈桥门的守门的将军，严守城门，拒绝让他进城。赵匡胤没有办法，就转到封丘门，封丘门守关将军见赵匡胤大势已成，守门是守不住的，不如早早投降，立他一功，将来前途不可限量，所以封丘门守门将军老远就打开城门，欢迎赵匡胤进城。
当赵匡胤即帝位以后，封丘门守门将军很高兴，觉得自己立下大功，一定得到封赏，他万万想不到，等来的却不是嘉奖令而是催魂符——赵匡胤下令将他处决。反倒是那个不让赵匡胤进城的陈桥门将军，得到了奖赏。
在赵匡胤看来，你可以轻易背叛别人，难道就不会背叛我吗？当初我夺取天下，当然希望你叛变，但现在是我守江山了，就需要忠臣，你这样的叛徒就是坏榜样，要不得。
领导打天下的时候，总希望别人的手下都是小人，不忠不义，全部做叛徒投靠自己最好，自己就可以不战而胜。不过，当领导坐了天下之后，他又希望手底下的人全部都是脱离了低级趣味的忠义之士人物，能对他忠心耿耿，守护他的天下。
天下有这样的好事吗？
三、老板和领导的矛盾心态
古代有一个纵横家，曾经狠狠的吐槽过拥有这种矛盾心理的老板。一个纵横家去投靠诸侯王，结果大王听说他不讲信义，人品实在不好，大王不想用一个人品不好的人做臣子，便不想见面，纵横家等了好几个月都见不到大王。
后来纵横家终于得到一个机会见到大王，他一见到大王，就问了三个问题来讽刺这个大王：
假如我的人品像尾生一样信守承诺〔尾生是古代最守信义的人〕，你觉得好不好？
假如我的人品像曾参一样孝顺〔曾参以孝顺闻名〕，你喜不喜欢？
假如我的人品像伯夷一样廉洁〔伯夷是非常廉洁的人物〕，做你手下，你高不高兴？
大王高兴的说：假如你有这三个人的人品，那当然很好啊，我肯定重用你咯，可惜你并没有这样的人品。
纵横家说：我呸！大王您也不想一想，你整天想发起战争，称霸天下，希望我们做臣子的为你去夺取别人的领土，屠戮别人家的男人，然后俘虏他们的妻子女儿做你的奴仆。请问大王，你想干的这些事符合仁义道德吗？这些事是君子和好人会干的人事吗？我要是有曾参、伯夷、尾生的人品，我怎么会帮你干这种事？
纵横家一席话把大王说得哑口无言，也把那些领导和老板的矛盾心理刻画得入木三分。
四、要做好人，又要做坏人
老板既又希望下属做坏人，又希望下属做好人：当夺取别人利益的时候，老板希望下属要做坏人，多多为老板捞取利益；当守护自己的利益但时候，老板要下属做好人，忠心耿耿守护老板的利益。
老板想要你努力为他获取利润的时候，就做各种美好的许诺，给你加薪，给你提成。等到要从自己包里拿出钱的时候，就肉疼得不行，千方百计想反悔。这是精神分裂，只是有的领导比较清醒，知道自己有分裂，有点领导就没那么清醒。
老板精神分裂不要紧，可就难为做属下的，因为你即要做坏人，为老板做坏事，但是又要让老板觉得你是一个值得信任的“好”人。这中间的度要是把握不好，可就要吃大亏了。
所以，为人处世的话，你一定要知道人都是有“二心”的，一个人随着形势的变化，心里一定会产生变化，我们要对人的这种心里变化有提前的预判，知道人有二心，做人做事的时候，就能提前打预防针，防止别人用二心对待我们。大将章邯就是此道的高手。
秦朝末年，陈胜、吴广起义，很快席卷天下，大秦帝国岌岌可危，章邯奋力抵抗起义军，维持大秦帝国不倒，小人赵高的妒忌他的功绩，向他放冷箭。章邯进打不赢义军，退又面临赵高谋害，无可奈何，恰逢义军来劝降，章邯便决定向义军投降，但投降就要面临项羽的“二心”问题。
五、大将军章邯为什么哭得像个小姑娘
人都是有二心的。此时义军盼望章邯投降，当然会好话说尽，各种美好的许诺；但投降之后，人家未必就这么想了，章邯本来的双手沾满义军的鲜血，连义军首领项羽的叔叔项梁都是死于他手中；投降之后，又背上一个不忠不义名声。
假如你是一个领导，你会待见一个不忠不义的杀叔的仇人吗？而且，义军首领项羽这个人是出了名小气，记仇，谁得罪过他，他会时时记得哦！章邯投降之后，交出兵权，项羽若不待见，他章邯就成了砧板上的肉，任人宰割。
章邯要怎么办？不投降死路一条，投降也不一定有好结局。
史载，章邯与项羽在洹水见面，举行投降仪式。章邯一见到项羽，扑通跪下，嚎啕大哭。作为堂堂九尺男儿，统领千军万马的大将，竟然像个小菇凉一样，是一把鼻涕一泪，稀里哗啦，哭得是凄凄惨惨戚戚，闻者落泪。
章邯一边哭，一边数落小人赵高，赵高这家伙是怎么怎么坏，怎么把持朝政，如何蒙蔽圣听，如何残害忠良等等。章邯为什么要这么干？
其实章邯是要传达一个信息给项羽，给项羽打预防针，我章邯是有人格有节操的人，我绝不是那种见风使舵的小人，不是我对秦国不忠，我是被小人逼走投无路才投降的。章邯的预防针有效吗？
非常有效！后来项羽担心秦兵不好控制，设计坑杀了二十万秦兵，章邯却毫发无损，项羽没有杀章邯报杀叔之仇，还封章邯为雍王，对他信任有加，让他镇守关中，希望他能阻挡刘邦东出。
章邯不愧是一个懂得人性的高手。他懂得人有二心，也知道项羽的弱点，因而提前做出应对之策。韩信说项羽有妇人之仁，妇人之仁的一个特点就是有时候同情心泛滥，所以章邯从项羽的同情心着手，一番大哭让项羽很同情他的遭遇，觉得章邯虽然投降，但还是一个顶天立地的忠义之士。
要预判一个人二心变异，作出应对，避免受到损害，就要知道二心的本质。
六、鬼谷子：一切皆因两个字而起
二心本质，因“利害”二字而起，人心理的变异往往随利益的变化而变化。当刘邦许诺的时候，天下未定，关东以外地区还不是刘邦的，他当然是很乐意慷别人之慨，借花献佛；等到项羽于灭亡了，整个天下就是刘邦自己的，再要拿出去给别人就很肉痛了。人再聪明，也懂得这个人心的变化，
鬼谷子讲，判断两个人或者两个组织的关系是否融洽，方法很简单，看“利害”就好了。一段关系破裂，必然从有利害分歧的地方。我们只要看到利害出现变化，马上要重新审视这段关系，是否会发生变化。
判断人的心里变异同样根据“利害”变化，很多人没发达，没钱的时候，会说等我有钱了，我一定要拿出很多钱做好事，支援贫穷的人。然而等他真有钱了，别说拿很多钱，就是让他摸个几百块出来，就要他小心肝似的。