从假司马到西域都护定远侯，班超能中年崛起，只因做对了这两件事

书接上回：

班超西域征服记：流别人的血打自己的仗，怎么用最小成本演大戏

远在葱岭以西的大月氏，为什么要冒犯大汉？

原来，月氏曾在西域北路与汉军联合作战，自以为立了功劳，出使请求迎娶汉朝公主。捍卫和平是男人的职责，怎么能靠牺牲女人去维护？班超断然拒绝了要求，从此双方交恶。公元90年，月氏副王率七万大军气势汹汹而来。

月氏骑兵

西域受自然条件所限，多为绿洲城邦国家，万余兵力就算大行动了，七万大军简直就是“世界大战”，大家一片恐慌。班超倒也没想拉膀子硬碰硬，而是布置各国坚壁清野，各自据险固守，还轻描淡写地说：

不过数十日，决矣。

如前所述，贵霜帝国（月氏）作为当时的欧亚四大帝国之一，国势确实强盛，但却身处在四战之地，身侧还有强大的安息帝国（帕提亚），不可能起倾国之力对抗强汉。七万大军翻越崇山峻岭的帕米尔高原（葱岭）来到西域，也不可能配备充足的给养。班超的策略无疑是正确的——只要不给对方速战速决的机会，月氏人在沙漠戈壁上，坚持不了多久。

全盛时期的贵霜帝国

当然，月氏还有一个出路，就是与敌人的敌人：龟兹结盟，求援求粮。但这早在班超的计算之中，月氏去往龟兹联络的使团，在半路就被汉军全数截杀。当班超故伎重演，让人捧着首级去找月氏副王的时候，副王的心理也崩溃了，没想到东方之强汉对待敌人，如此的霸气果决，只好派出使臣向班超请罪，希望能给条活路。

月氏举国上下通过这次征伐，也大受震动，下定决心要与大汉“愉快地玩耍”，此后年年都来进贡奉献。

后世的评论中，也有很多人说，班超击败了当时欧亚四大帝国之一的贵霜，武力值爆棚。这其实并不严密。事实情况是，西域的西段，葱岭周边，已经是强汉和贵霜对外扩张的极限地带了。这既是国力的原因，也是自然条件所限，在农业社会的状态下，谁想要打破极限再向前一步，天时地利人和都会把他逼回去。

怛罗斯之战

大月氏自不量力要突破自己的扩张极限，班超不费力就给他怼回去了。后世的大唐帝国，山地之王高仙芝绕过葱岭，在怛罗斯会战遗憾地输给了阿拉伯（大食），很大程度上，也是因为扩张的极限已经到了。

当然反过来说，调动有利的资源和条件，达成己方战略意图，这恰恰是班超最擅长的，他因势利导，指挥若定，大大加速了贵霜军团的败退。

现在万事俱备，夺取西域北路的控制，时间还会久吗？

公元89年，前所未有的大风口终于到来。

这一年，东汉王朝与已经归附的南匈奴、西羌、鲜卑等联军，发动了自建国以来前所未有的对外征伐活动，强势碾压北匈奴，出塞3000余里，迫降匈奴部落81个，收缴人口20余万。统帅窦宪还登上燕然山（今蒙古杭爱山），将记功文表刻在了山石上，宣扬我大汉威德，史称“燕然勒石”。这是不亚于霍去病“封狼居胥”的丰功伟业。

勒石燕然

公元90年，班超生逢其时，又在西线逼退了贵霜大军。

公元91年，大将军窦宪再次领兵出塞，追剿北匈奴。联军打到金微山（今阿尔泰山），扫荡北匈奴主力，俘虏了北匈奴太后，北匈奴单于逃遁。曾经强大一时的匈奴帝国，从此大事去矣，再也不能对中原王朝构成强有力的外部边患。

也有人说，他们一路西行，几百年后扫荡欧洲，最远打到法国奥尔良，去祸害罗马帝国和日耳曼人去了，这就留待专家考证吧。

极盛时期的匈奴帝国

就在这一年，失去了靠山的西域北路各国，比如多次给大汉在背后挠痒痒的龟兹，连带姑墨、温宿等等，都主动向班超投降，西域北路不战而定。汉廷也正式任命班超为西域都护，从方面军统帅（将兵长史），一跃而升任为这片区域的最高军政首长，成为整个汉朝统辖面积最大的封疆大吏，也是西域各国当然的太上皇。

班超也不含糊，立马行使权力，敦促龟兹废掉了原国王，改立亲汉派为新王，老国王被遣送去洛阳“享福”去了。班超西域征服记，又为大汉拿下了一国。放眼整个西域，此时只有焉耆、危须、尉犁三国，因为十几年前曾作为匈奴帮凶，杀死了大汉前任西域都护陈睦，自知罪责难逃，仍不肯归附。三国又以焉耆实力最为强大，是罪魁祸首。

该来的总会来。

公元94年，班超调集龟兹、鄯善等八国联军，集合部队七万多人，前来讨伐焉耆。有意思的是，队伍中还有一支一千四百多人的庞大商队。这就摆明了是胡萝卜加大棒的意思，赶紧归降，既往不咎，不但保命，还能通商有钱赚。而班超派去三国的使者也是这样的口径，还给国王们各捎去五百匹彩绢。

但对面的回应却并不积极。接下来，班超应当力夺还是智取，又该如何出招呢？

事实上，焉耆王也派出了手下左将前来迎接班超，但这在规格上，与堂堂西域都护并不对等，还拆除了险要地段的桥梁，明摆着，是要阻隔大军进入国境。不料班超率军绕行，从别处涉水过河，突然出现在焉耆城二十里外，大出焉耆王的意料。国王于是计划，带百姓藏匿到附近的深山里，寻机继续与汉军对抗。焉耆左侯元孟，原先曾去过洛阳，是个“亲汉派”，就秘密派人去给班超报信。

班超这一次的应对，却不是那么光彩。他杀死了密使，还将此事公之于众，以向焉耆王表示自己的诚意，还约定日期召开盛大宴会，并声称，会上还有厚赏。

影视作品中的班超形象（右）

焉耆王、尉犁王终于放下了戒心，率三十多人来赴会。在这场西域“鸿门宴”上，班超厉声训斥焉耆王，将焉耆、尉犁二王押送到前任西域都护陈睦遇害的城堡前，斩首祭奠，报仇雪恨。会后，班超命将首级传送洛阳，上报皇帝，同时放任士兵在焉耆大肆劫掠，杀五千多人，俘虏一万五千人，缴获牲畜三十多万头。

那位刚刚经历了大起大落的“亲汉派”左侯元孟，混混沌沌之间做了个过山车，就被班超立为了新的焉耆王。

在平定焉耆事件中，班超再一次不战而屈人之兵，不战而止战，他的谋略之术已臻化境，假如套用西方政治谋略家马基雅维利的话来说，真的是“既有狮子的勇猛，又有狐狸的狡诈。”

马基雅维利

至此，西域五十多国都向汉朝派送质子，表示归顺。班超以三十六人起家，扎根西域，奋战二十余年，功业早已超过了他的偶像傅介子、张骞，终于达到了人生顶峰，也是东汉王朝在西域统治的顶峰。

平定焉耆的次年，也就是公元95年，汉章帝下诏，再次肯定了班超“以夷制夷”，平定西域的伟绩，所谓“不动中国，不烦戎士，得远夷之和……报将士之仇”，封班超为定远侯，食邑千户。日后班超被人称为“班定远”，便是由此而来。

到汉和帝永元十四年，即102年，班超请求告老还乡的奏章被皇帝恩准，班超回到了帝国首都洛阳，一个月后病逝。

如果论周岁的话，班超这一生，30岁才立志投笔从戎，40岁才获得机会去西域建功立业，41岁喊出“不入虎穴焉得虎子”，奇袭匈奴立下人生第一件大功业，此后在西域纵横捭阖，59岁出任西域都护，63岁被封侯，70岁荣归故里，当年去世。可以说，他是真正的大器晚成，越活越精彩，人生后三十年，他的业绩已经成为雄汉盛唐中华盛世威名的一部分。

盘橐城遗址公园班超塑像

班超的职场宝鉴，第一就是正确的差异化定位，第二是高超的资源调配手段。

如前所述，有文史大家的父亲、哥哥乃至妹妹在那儿，班超要想“超”过去，独树一帜，也不是不可能，但一定是红海一片的艰难拼搏。史书里没有详细讲述，他前半生30年的人生历程，经历了什么，但我们隐约可以感到，三十而立之年的一声大喝，从此“投笔从戎”，应该是他深思熟虑之后的选择。

按照美国营销战略家杰克·特劳特的“定位”理论，一个新品牌要想从巨头的夹缝之中脱颖而出，一是要做好定位，确定与众不同之处何在；二是要差异化，将自己与竞争对手区分开来。

上个世纪八十年代的“七喜”汽水，就有点像公元一世纪的班超。班超要从父亲班彪和兄长班固的夹缝中崛起，“七喜”也面临如何从两大饮料巨头：可口可乐与百事可乐的阴影下，抢夺市场的难题。

七喜汽水

在特劳特的策划下，给了“七喜”汽水一个与众不同的差异化定位——不含咖啡因的非可乐，这个定位与班超的投笔从戎也很相似，都是改换赛道，从夹缝中跳出，走出一条差异化竞争之路。之后，作为新品的“七喜”汽水，也一跃而起，成为仅次于可口和百事的美国饮料业的第三大品牌。

其实，咱们中国人更熟悉的，是特劳特定位的另一个策划。说品牌您可能忘记了，十几年前那句广告词可是家喻户晓：

怕上火，喝***。

饮用凉茶，在岭南地区有着上千年的传统，但在两广以外，消费者对此并不认同，甚至有外省顾客，把这种黑色的液体想成是“酱油”。

如何定位？

广式凉茶

凉茶的品牌形象便被设计成一个红红火火的红罐子，再引入中国老百姓都能理解的“上火”的概念。喝凉茶，防上火，怕上火，就喝***，从此深入人心，该品牌的凉茶也一路北上，铺开了市场。原本一个很小众的广东凉茶品牌，成为排名市场前列的饮料。

究其原因，也是因为如班超一般，找准了差异化竞争的切点。

班超的第二个经验，就是超强的资源调配能力。这个在前面章节已经说过了，在汉朝强大国力的背书下，班超在西域各小国之间游刃有余，主要靠调集当地的资源和兵力，以夷制夷，维护了大汉的一方安定。

其实当年东汉帝国对匈奴的最后一战，也是如此。大将军窦宪征召了羌胡、鲜卑、乌桓等等北境蛮夷，包括归附汉朝的南匈奴骑兵，组成联军出征，其中真正的汉家精锐，也不过只有几千人。

王玄策扫荡天竺

盛唐猛人王玄策其实也是如此，当年他仅凭一道檄文，就能征召1200吐蕃兵、7000尼泊尔骑兵，然后率领他们扫荡中天竺，一仗斩首三千多，驱赶敌人溺死上万，不费大唐一兵一卒，而中天竺五百八十座城邑投降，俘虏王子王妃以下一万两千多人，东天竺望风而降。被后人称为“一人灭一国”。

当今世界，昂撒人玩的，其实也是类似的游戏。仔细观察，米老大的做派，始终是隔岸观火，递刀子送炸药，挑拨“以夷制夷”，即使不得不出手，也要看准时机联众击寡，必须是纠结一帮盟友，再培植一批带路党，然后去捏一个软柿子，或者等柿子变软了再捏。

这也是一种资源调配的能力。

班超的大结局，就说到这里，最后说一句，西汉的李广同志一辈子热盼封侯，结果一辈子“李广难封”，而东汉的班超，后半生做出惊天伟业，并不把封侯拜将挂在心上，却在花甲之年，得到了一个接一个的实职和封号，再一次证明了，凡是做事的人，就不要担心升职，每一次升职，都是实至名归的追授罢了。