诸葛亮的千古一策《隆中对》，到底是哪里出了错？
《隆中对》作为战略规划的“千古名对”，一直家喻户晓、流传至今。诸葛亮“未出茅庐，而三分天下”，可见其功力之深厚，的确不是盖的。在古往今来的一片赞誉声中，《隆中对》走过了千百年的历程。时至今日，不断有学人标新立异、哗众取宠，或排斥、或贬低、或抨击，以此来证明其“事后诸葛亮”的功力，《隆中对》遇到了不小的挑战。
在我看来，无论是将其奉为金科玉律、要求世人顶礼膜拜，还是反其道而行、博取大众眼球，恐怕都不是《隆中对》的应有之义，也有失我辈学人的风范。
今天的我，既做不了“事前诸葛亮”，也不屑于做“事后诸葛亮”，只想从当时的历史条件出发，客观地来谈一谈关于《隆中对》的一点浅见，一家之言，仅此而已。
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《隆中对》原文如下：自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。
我们来逐一分析：从“跨州连郡者不可胜数”到“曹操、孙权”的发展历程，诸葛亮向刘备明确传授了一个知识点：“二八定律”的概念和“善于抓住事物主要矛盾”的方法论。二八定律在19世纪末20世纪初才被意大利经济学家帕累托发现的，简而言之就是在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
诸葛亮的发现比他早了一千多年。在大汉王朝的盘子里，林林总总陈列着数不清的萝卜青菜、枭雄莽汉。诸葛亮说，这些数据报表都不用看，我们直接抓主要矛盾，对标头部的曹操与孙权。不得不说，这招非常高明，极具战略眼光。
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划完知识点后，诸葛亮随即引出了第一个重点：“今操已拥百万之众，此诚不可与争锋。孙权据有江东，此可以为援而不可图也。”帮助刘备确立了“避实击虚”的战略指导思想。我们既不强行向北发展，也不肆意向东扩张。
那么刘备该往何处去呢？诸葛亮指出了第二个重点：“荆州用武之国，将军岂有意乎？”一句话，我们要建立荆州革命根据地。荆州乃天下之腹，战略位置十分重要，在此开辟根据地本也无可厚非。可诸葛亮至少有三个方面的因素没有认真考虑进去。
一是公司现状。从刘备出道之日算起，他就没有过属于自己的固定资产。《隆中对》时，也只是客居荆州。大半生的奋斗，倒是积累了一笔无形资产：“信义著于四海”，可就是没法变现。诸葛亮想让它在荆州变现，但让刘备去夺他皇兄刘表的位置，无疑于砸掉他的招牌。无论在思想上还是行动上，刘备都不可能接受。事实也证明了这一点。
二是领导习性。刘备当年为了避嫌，生怕给自己的光辉形象抹黑，三让徐州而坚辞不受。最后，在万般无奈的情况下，才勉强接收陶谦的公司。戏都做到这份上了，难道还能指望刘表来个“三让荆州”？试想一下：你在家族企业上班，有个人突然叫你去抢董事长的位置，而且董事长还是他的小姨夫（刘表之妻蔡夫人是诸葛亮的小姨），同时列出了一大堆你不得不信服的理由支持你去抢，你心里作何感想呢？
三是外部竞争。东汉末年，天下大乱。谁都想当上CEO、迎娶白富美，走上人生巅峰。荆州的战略价值曹操与孙权未必看不出。因此，曹操在收编袁绍之后，马不停蹄进驻樊城，虎视荆襄各郡。孙权的参谋长鲁肃说得更直白：“汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东，以观天下之衅。今乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之。然后建号帝王，以图天下，此高帝之业也。”
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曹孙刘三家同时看上了荆州市场。作为竞标能力最弱的刘备，怎么还能继续坐在火上烤呢？即使侥幸得到荆州，另外两家难道会轻易放过他？难保不合起伙来干他！最后荆州也的确在曹孙合击之下永远失去。最理想的状态就是曹操、孙权、刘表打一场侵略与反侵略战争，刘备坐收渔人之利。
而利，也不在荆州。我们不妨再往下推算一步：曹操、孙权、刘表打完侵略与反侵略战争后，实力自然此消彼长。可刘备与他们相比，仍然是弱小一方，敌强我弱的态势没有从根本上发生改变。与其贪图一时之便利，暂时得到荆州，不如索性跳出荆州，重新定义荆州在刘备集团中的位置：到底是要把荆州建成人人垂涎三尺的根据地，还是当成拴住曹操、孙权的诱饵，使其相互争斗，从而让自己脱身，获得足够的战略发展期？你强大了，世界都会对你和颜悦色。
那么利在哪里呢？当我们翻开东汉末年的地图就会知道，利在汉中！汉中居高临下，战略位置实际上比荆州更突出。向北，可以挺进关中，直捣旧都长安；向南，可以拿下益州，获取战略资源；向西，可以威胁雍凉，组建西凉铁骑；向东，可以直插新城，打开荆西门户。
更为重要的是，汉中太守张鲁和刘备没有亲戚关系，打他毫无心理负担，战斗力也只能算二流。盘踞关中、雍凉一带的马腾、韩遂等辈，也统统不是刘备的对手，这一点于公司的长远发展大有好处。一旦等曹操反应过来，收复关中、雍凉及汉中一带，刘备将再无统一中国的机会。因此，汉中才是刘备真正要抢先建立根据地的地方，刘备集团的市场，首在汉中，不在荆州。
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我们再来看，诸葛亮划出的第三个重点：“益州险塞，沃野千里，智能之士思得明君。”要刘备择机进取西川。与荆州牧刘表一样，益州牧刘璋虽然暗弱，但也是汉室宗亲，天子亲封。地盘很好，我很中意，可取它心理压力实在太大，必须等到不得不取的时候才能取。事实证明，就在刘备盘踞荆州、裹足不进时，曹操挥军西向，武力解决了关中问题。刘备白白坐失了数年的战略机遇期。
接着说诸葛亮划出的第四个重点：“跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理。”这实际上是巩固根据地的一系列政策和措施，四方与内外，考虑得非常周全。我们自己行事做人，也应如此。
最后来看诸葛亮的第五个重点：“天下有变，上将出荆州，将军出益州，两路北伐。诚如是，霸业可成，汉室可兴矣。”制定了刘备集团的最高纲领。这里面有一个相当大的问题：说的是“天下有变”，万一“天下不变”呢？亦或是“天下朝着不利于刘备集团的方向去变呢？”那该怎么办？
我们也可以坐下来分析。先按照诸葛亮的说法“天下有变”，难道一变，两路北伐就势如破竹了？这未免也太儿戏了。这当中需要多少实力，如何调配，如何实施等等，都没有说到。因而这话看上去更像是宽慰刘备的。
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再说“天下不变”。这倒是不太可能的。世界上唯一不变的就是变化。中国历史发展的规律就是“分久必合，合久必分”，因而割地称王的局面不会永远持续，一定会有人出来统一全国。
最后来讲“天下朝着不利于刘备集团的方向去变”。这倒是实实在在可能的。东汉王朝从上到下已经烂透了，官吏腐败、民不聊生。刘备作为皇室成员，要想贴狗皮膏药重新续命，群众基础未必扎实。这是第一点。第二，客观地说，刘备眼中的“沦陷区”，也就是曹操、孙权等人的“占领区”，他们都治理的不错。不然诸葛亮也不会自己说“曹操不可争锋，孙权不可图谋”了。“百姓箪食壶浆以迎将军”的情况基本不会出现。由此引出了第三点，另起炉灶，势在必行。
“智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。”就让我来做那个愚者吧：倘若“天下真的朝着不利于刘备集团的方向去变”，那么他能做的，也只有九个字：“高筑墙、广积粮、缓称王。”
综上所述，《隆中对》战略思想正确，战略步骤和发展方向有误。一家之言，仅供参考。
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撰文：江东子弟制作：吃硬盘吧、发达蚊
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