高钦利-广东省皮具箱包流通协会会长介绍

高钦利-广东省皮具箱包流通协会会长介绍

人物小结：

高钦利，广州市亿发物业管理有限公司董事长，广东省皮具箱包流通协会会长。他23岁当上医疗所所长，后来自己出来开始创业，贩卖过药材、开办过抽纱厂，但均告失败。

1989年怀揣200元来到千年商都广州寻梦，找工作半个月后，用仅剩的38元开始在批发日常生活物品摆摊叫卖，上世纪九十年代初，在梓元岗摸索出档口“租上租”的经营模式赚得人生的第一桶金。

2001年开发出自己第一个专业市场--三亿皮具城，后来又陆续打造亿发皮具城和亿发皮革配件广场、亿发商贸中心广场等多个专业市场。2008年成立广东省皮具箱包流通协会，担任会长至今……旗下“亿发皮具城”在2006年被评为广东省商品交易竞争力五十强专业市场，同时还被广州白云区政府、白云区工商局评为著名专业市场。

因其艰苦创业，其本人也被授予“著名企业家”的荣誉称号。

历经数次创业失败，从沿街叫卖的小贩起步，到今天多个皮具专业市场的董事长，再到今天广东省皮具箱包流通协会的会长，高钦利的创业人生可谓颇具传奇色彩……“世界皮具看中国，中国皮具看广州，广州皮具看三元里。”这句在行业内外广为流传的话语，很大程度上折射出拥有34个皮革皮具专业市场、总面积达40多万平米的“三元里皮具商圈”在中国皮革皮具专业市场领域举足轻重的地位。

作为国内皮革皮具专业市场的发源地，三元里皮具商圈拥有最为深厚的历史底蕴；如今的三元里，有许多辉煌的创业传奇值得赞叹，也有许多企业家的传奇故事值得细细品味。

从1989年来到广州至今，高钦利已经在皮具行业沉淀了20余年。20多年来，它见证并推动了三元里皮革皮具的兴起和发展的历程，同时也在不断思考着三元里的未来……4月14日，《中国皮业周刊》记者就专程前往广东省皮具箱包流通协会在百壮国际汇展中心的办公室采访了高钦利会长。

高钦利：做事要用眼光、智慧和经验

三元里兴起的见证者

“广州真正的皮革皮具产业，最早的萌芽地、发源地是广州北京路的高第街，1990年的时候，解放北梓元岗路有一个商贸城叫梓元岗工业品市场，是当时的第一个专业市场”，“现在的千色皮具广场，原来是一个鱼池，后来用土填满，当时是部队出资开发的，也是三元里第五个皮具专业市场；第二个是现在的圣嘉皮具商贸城，中澳皮具城是第三个……，后来就像雨后春笋一样发展的很快，到现在整个三元里皮具商圈已经有三十多个皮具箱包专业市场。”说起三元里皮具商圈一个个市场的发展轨迹，已经在三元里经营了20多年的高钦利如数家珍。“现在我闭着眼睛在三元里走，我都熟悉这里的一草一木。”高钦利豪气地对《中国皮业周刊》记者表示。

“右边是火车站，左边是飞机场，三元里皮具商圈的发展和崛起，便利的交通条件起了很大的作用，可以说是占据了天时、地利、人和等多种因素。梓元岗刚开始发展的时候，花都狮岭的一些皮具小作坊就开始以‘前挂后背’的方式在梓元岗游卖皮具产品，都有生意可做，逐步占领梓元岗皮具城。

当时湖南、广西、贵州等周边省份的客商也都会跑到这里来拿货，产品辐射到全国乃至全世界。直到大都会皮具商场、梓元岗精品市场、以及2001年三亿皮具城这几个市场建立起来以后，就开始把整个市场的人气都带旺了……”说起三元里皮具商圈最初的发展情景，高钦利记忆犹新。

三元里建设的推动者

从1989年来到广州寻梦至今，高钦利已经在三元里一带沉浸了20余年。多年以来，高钦利不但见证了梓元岗的发展，更推动了梓元岗的发展。2001年，高钦利在梓元岗建立了自己第一个专业市场三亿皮具城，人气开始兴旺，但那时的梓元岗还没有成行成市。也就在那时候，他开始在琢磨打通梓元岗与走马岗，通过找三元里街道、白云区政府，硬是把梓元岗与走马岗打通，把两边占道经营的违章建筑全部拆除,进行重新规划。

“当时白云区政府很重视这个事情，当时的白云区委杨育铨书记也很重视，直接成立了由陶镇广副区长为组长的白云区梓元岗皮具城综合管理委员会和流花交警大队张鹏大队长和白云区交警大队对梓元岗街道进行整治。杨育铨书记还下了死命令，要求一个星期之内拆除干净；如果没有杨育铨书记和陶镇广副区长的重视，可能就没那么容易。”想起当年的情景，高钦利也是感慨万分。

违章建筑一拆，梓元岗与走马岗之间的路打通了，车流量也增多了。到了2002年、2003年，脏乱差的问题也接踵而至。“当时我就觉得，梓元岗要发展，就必须要规范经营，路通才能财通，脏乱差的问题必须整治。”

于是，高钦利又向工商部门申请了两台执法车，开始整治脏乱差的问题。整治街道要请保安，政府部门说没钱，高钦利就提议，政府给政策支持，请保安的钱由各个市场的开办者来承担；经过大整治以后，真的是路通财通，梓元岗的皮具专业市场一个接一个地迅速开发起来了，人气也迅速旺了起来。“后来广州市城管支队长来看梓元岗的时候就对我说：‘高总呀，真像你说的那样，现在这里真的是路通财通。’”

品牌“走出去”的策划者

2008年10月，广东省皮具箱包流通协会正式成立。高钦利坦言，成立协会不是一个商业决定，仅仅是因为觉得自己应该更好的回报社会，更好地发挥自己“梓元岗元老”地位的作用，为广东的皮具箱包行业品牌“走出去，开拓更广泛的生存空间”做出自己的贡献。协会刚成立，高钦利就已经着手计划如何利用协会的地位以及优势，带领皮具行业的众多企业走出去。

“2008年我们协会成立，当时在金融危机的情况下，国际上，西欧国家的股市大跌，油价大升，生意难做；2009年我们就开始琢磨，要带着我们的企业，我们的品牌走出去发展。当时我们结合广东省委省政府提出的扩大内需的政策，马上组织企业到云南和缅甸交界的瑞丽腾冲，带企业寻找商机。同时也寻找中南亚边贸市场，跟我们广东的品牌进行对接。

云南那边想做生意，但是又找不到这个厂家，找不到货源。2009年，我们在安徽合肥搞了一个安徽中绿（广州）皮具城，把品牌对接过去，现在也运营的挺好。浙江的桐乡，我们也把品牌集结起来与他们对接。2010年，在河北辛集（国际）皮革城，也在北京宝苑国际大型皮具城协助招商，都组织了我们的企业与他们进行对接。”

高钦利表示，这些年带领企业走出去，帮助企业开拓市场生存空间，也遭到了个别市场开办者的误会。“有人跟街道书记说，说我把三元里的商家、品牌都带到外面去了，不要梓元岗了；其实不是这样的，我是带领企业寻找出路，把我们的产品辐射到全国各地，有了更多经销商来做连锁店、专卖店和品牌对接，也就是在扩大我们企业和品牌的生存空间。我们带着皮具行业的老板出去交流，去寻找商机，其实也是在扩大内需。在经济全球化的背景下，企业要发展，就要打破地域限制，破除区域观念，要有全局的大观念，要走出去找机会，不能坐着等，坐着等就会坐以待毙。”

“作为协会，一定要真心实意的为会员企业提供服务，这几年我们也真的是在帮助我们的会员，现在我们协会除了理事单位收取一些费用，普通会员都是不收费用的。我们组织企业走出去找商机，除了别人邀请的，其余的费用都是协会自己承担，我个人也往里面投入了很多的心血和资金。”在高钦利看来，这也是广东省皮具箱包流通协会成立几年来比较有活力的重要原因。

未来发展的思考者

拥有三十多个皮具箱包专业市场，总营业面积达40多万平米，如今的三元里，在皮具箱包专业市场领域已经是世界规模最大、影响力最广的市场集群。古语有云，人无远虑，必有近忧，对三元里皮具商圈的现状、以及未来的发展，高钦利也一直在思考。

“我可以说，我看市场，看得很准确、很清晰的，现在三元里的发展也面临很多省份的竞争。从全国来说，现在海宁、嘉兴、桐乡、河北辛集等地方的专业市场，在硬件、市场开发等方面已经形成了一定的气候；而广西、湖南、四川等周边省份地区，现在他们也都在积极开发自己的市场。广州是千年商都，很多外省人在广州也学到很多经验，他们回到各地以后，也会去想、去做这个事情；所有这些正在发生的变化，对我们三元里皮具商圈未来的发展，影响是很大的。这个事情，如果你不去重视，不去找这个出路，不去完善，不去跟进，未来就会被淘汰。”在谈到专业市场发展现状时，高钦利对《中国皮业周刊》记者这样分析。

近几年，国际大环境持续走弱，外贸出口受阻，这对以出口为主的三元里皮具商圈造成一定的压力，对此，高钦利表示，市场大环境在变，自己也要跟着转变。“升级改造是不可逆转的趋势，一是要硬件升级，二是进一步搞好营商环境，第三个，要重视网络渠道。现在的市场竞争，互联网的作用很大。

未来网络搞不好，对三元里来说，也是一个很大的威胁；现在网络交易已经占了30%以上，这还是保守的数据，所以我们三元里这些市场的开办者不能忽略这些事情。各个市场都要去重视这些网络，重视这些网上交易，眼光要看远一点，未来的世界就是网络的世界。哪里有会议、有活动，我们的市场开办者要多出席、多参加，不能想着现在这个市场已经很好了，就天天去玩，不能忽视啊。你如果忽视它，未来就要被淘汰。”

三元里皮具商圈的寄望者

不久前，三元里街道办韦作群书记在接受《中国皮业周刊》采访时表示，三元里正在做大做强皮具标杆市场，目前正在申报“中国皮具商贸之都”和“广东皮具国际采购中心”，希望朝国际化和专业化方向发展。

“对三元里商圈的未来发展，我期望很大。现在，政府的规划很清晰，就是要把三元里做强做大；特别是我们三元里街道，自从新的一届领导班子上任以来，对三元里的发展特别看重，发展思路也特别清晰、有能力，把三元里从三年前的全区创税第四名提高到了去年的第一名，这就是一个很好的效果。

在去年中国(三元里)第三届国际皮具节的时候，我们就提出了一个口号--中国的三元里，世界的皮具城。为什么敢这么说呢？现在对三元里皮具商圈来说，仍然是一个很好的发展机会，现在三元里西边已经树立起一个皮具城的标杆--百壮国际皮具汇展中心，未来的两到三年之内，还要规划三到五个市场，从现有的40多万平方米，扩大到100多万平方米；加上三元里村的旧村改造，整个商圈的发展潜力还很大。”

“政府给我们搭建好了那么好的一个平台，积极申报‘中国皮具商贸之都’和‘广东皮具国际采购中心’。去年，白云政府下来调研，我提出，马上三元里又会推出30辆免费的穿梭巴士，几分钟一班车，直接把客商送到各个市场，到三元里采购商品的客商也将更加方便，这些都是政府推出的很有效的措施。我们各个市场、商家，也要积极配合、共同出力，进一步扩大我们三元里皮具商圈在国内外的知名度和影响力。”对于三元里未来的发展前景，高钦利寄予了厚望，也充满着信心。

一辈子的皮具情结

回顾20余年的创业历程，让高钦利感慨的是，新的机遇总是蕴藏在变化中，只有一次次把握住了机会，变换策略，才能不断成功；今天所取得的成就，高钦利归功于自己对成功的执着追求，归功于自己永不言弃的精神。

在采访中，高会长坦言，自己在皮具行业经营了半辈子，已经与这个行业结下了不解之缘，“我在梓元岗20多年了，也在这个行业发展了20多年。最初是求生存，后来在皮具行业中扎根，是因为我热爱这个行业，也热爱三元里这个地方，我不会放弃在这个行业中奋斗。”为中国皮具商贸之都树丰碑，为广东皮具国际采购中心而努力。