诸葛亮七擒孟获后，立刻下达两条指令，难怪缅甸对诸葛亮感激至今

了解三国的读者，一定很清楚七擒孟获这个桥段。

故事发生在蜀国后期，刘备去世后没多久，益州豪族与南蛮勾结，导致蜀国西南部地区发生动荡。当时，威震西南的马超已经去世，关张黄也早已战死，至于硕果仅存的赵云、魏延，则另有重任，镇守在别处无法脱身。

正因如此，纵观整个蜀国，竟无一人可堪当大任。无奈之下，诸葛亮只好自己挂帅，亲自带人去平定南蛮。而七擒孟获的情节，便发生在这个时候。

一、七擒孟获其实不简单

在小说《三国演义》当中，七擒孟获这个桥段算是比较重要的。不仅如此，它还登上过小学语文的课本，从而使得自身知名度得到了进一步提升。其内容倒也简单：诸葛亮为了平定南蛮，先后七次擒住孟获，然后又将其释放。

如此一来，孟获对诸葛亮心悦诚服，整个南蛮也因此成为了蜀国的坚定支持者之一。这个逻辑，本来是没有问题的。诸葛亮七擒七纵的一个目的，本就是为了让南蛮首领孟获归降，同时还树立自己的光辉形象。

但其中的过程，却并非想象的这么简单。

不妨先看看小说与演义的区别。按陈寿《三国志·诸葛亮传》记载来看，比较重要的有两句话：

“建兴三年，诸葛亮至南中，所在战捷。闻孟获者，为夷汉并所服，募生致之。”“亮笑，纵使更战。七纵七擒，而亮犹遣获。获止不去，曰：‘公天威也！南人不复反矣。’遂至滇池。南中平，皆即其渠率而用之。”

小说《三国演义》的描写，则是重点侧重描写了诸葛亮七擒七纵的整个过程，不得不说，罗贯中先生的笔力的确优秀，将整个故事也描写地十分精彩。

但不可否认的是：这在一定程度上曲解了诸葛亮七擒七纵的本意。

一方面，孟获只是南蛮地区的一方豪强，并非是共主，此外还有雍闿、高定、朱褒等人，皆不服从孟获的指挥。而另一方面，诸葛亮虽然是采取了马谡的攻心为上之策，但真实目的却并非在于孟获，而是在于整个南蛮地区对于蜀国的归属之心。

同时，他要借助这种方式，踩着孟获的威信，使自己步步为营，从而让蜀国军队顺利扎根于南蛮深处。

二、七擒七纵的真实目的

关于这一点，后人在《三十六计》的按语，讲解的十分精辟。

《三十六计》第十六计中的【按语】中说：

“武侯之七纵七擒，即纵而随之，故蹑辗转推进，至于不毛之地。武侯之七纵，其意在拓地，在借孟获以服诸蛮，非兵法也。故论战，则擒者不可复纵。”

可以看到，借助孟获的威望，帮助蜀国一步步拓展势力，才是诸葛亮背后的真正企图。那么问题来了，诸葛亮为何要如此费劲地七擒七纵呢？

首先要明确一点：对于诸葛亮来说，孟获到底是朋友还是敌人，亦或是可发展的盟友？

显而易见，孟获并非是敌人。既然如此，诸葛亮便没有必要将孟获置于死地。孟获虽然不是南蛮唯一的王，但他的确在当地很有威望。无论是少数民族，还是蜀国本地人，都听说过他的大名。正因如此，活着的孟获，比死掉的孟获更有作用。

其次，孟获不是敌人，又该如何去安置他？

话虽如此，诸葛亮也不能轻易饶了孟获。毕竟，这是一个“刺头”，一旦处理不好，还会扎伤自己的手。而七擒七纵的第一个目的，便是削弱孟获在南蛮地区的威信，顺便来提高诸葛亮本人在当地的威望。

所谓慈不掌兵，义不掌财。诸葛亮想让南蛮地区老实下来，便必须树立起自身的威望，树立起蜀国的威望。这么看来，孟获倒是一个无比合适的“出气筒”。

而第二个目的，正如古人【按语】所说，诸葛亮每放一次孟获，然后令其逃跑，自己便能名正言顺地向前挺进几步。在这个过程中，他的气势是无比向前的，不仅能对孟获一方带来心理压力，也能震慑南蛮地区的其他人。

马谡提出的“攻心为上”之策，并非是教化南蛮地区之人。实际上，这便是《三国演义》中的一个误区。如果诸葛亮只需要单纯怀柔，通过感化孟获的手段去降服南蛮地区，显然没有必要绕这么个大圈子。恩威并施，杀鸡儆猴，才是“攻心为上”的核心内涵。

既要让敌人怕，又要让敌人敬，还要他们对自己感恩戴德，方才是诸葛亮最真实的目的，也是平定南蛮最保险、最一劳永逸的做法。

三、南中策略的后续发展

既然说到这，或许有人会问：既然诸葛亮七擒七纵的主要目的并不是为了施恩，那他又是通过何种手段，对南蛮地区施恩的呢？

其实，受小说影响，世人往往将目光放在七擒七纵之上，从而忽略了日后的抚化政策。而正史中也有明确记载：诸葛亮在平定南蛮之后，并未立即选择回到成都城，而是推行了两条方案。

一方面，诸葛亮选择与当地豪族合作，采取“以夷治夷”的策略。当地的豪族占据了高位，不仅有利于地方治安的管理，也能加强他们对中央的归属之心。一旦这些豪族带头诚服，那么蜀国的情况便会好很多。

后来诸葛亮组建了一种战斗力超强的无当飞军，其中大多数士兵便是来自南蛮。

而另一方面，诸葛亮又针对当地的经济做出了针对性的改革，通过“劝诸夷筑城堡、务农桑，诸夷皆自山林徙平原”，然后又引进了蜀汉地区先进的农耕工具与种子，最终使得无数南蛮百姓因此而受益，摆脱了以往的艰苦生活。

就这样，诸葛亮通过恩威并施的手段，如愿让整个南蛮地区归心。在此后的岁月中，无论蜀国国力如何，南蛮都没有发生过大规模的叛乱。如今，在缅甸一带附近，依旧流传着很多对于诸葛亮的高度评价，很多缅甸百姓对诸葛亮感恩戴德。

诸葛亮在这件事上的处理上堪称完美，难怪诸葛亮被后人如此推崇，智近于妖。古人的很多行为背后都包含了大智慧，尤其是一些历史名人，他们的行为都非常值得我们进行揣摩。

我国是一个拥有5000多年灿烂文化的国家，并且史料完整程度是其他国家无法比拟的，这也是他们留下来最宝贵的财富。很多人喜欢读史，就是想通过古人的智慧举一反三，用在人情世故中，这样一来不管是在工作中还是生活中都将如鱼得水。

曾国藩曾言：

“天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之才人，皆以一傲字致败。”

曾国藩就是一个非常喜欢读书的人，我们都知道他本身资质平平，甚至可以用“愚笨”来形容。但是却能成为一代圣贤，就与他喜欢读书密不可分。

可见，读书真的能启迪智慧。

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参考文献：《三国志》、《诸蕃志》