说客郦食其，刘邦得力助手，一生战果累累，最后却窝囊死去

说起我国帝制时期的乱世，大众脑中浮现的第一个画面必然是战场厮杀，这也很正常，因为乱世之中，谁兵强马壮，谁就可以当皇帝。

关于这个结论，《旧五代史·后晋·列传十三》中有一句话总结得很到位：天子，兵强马壮者当为之，宁有种耶！说白了就是谁拳头硬谁就是皇帝。

这样的说法在大的方向上是没有错的，乱世之中，自然谁拳头硬谁就说了算，但纵观历史，并非所有皇位都是通过百分之百的军事对抗产生的，有时，军事力量只是作为一种威慑力，在这样的威慑力之下，可以用很多其他的办法来达到自己的目的，比如说客。

历史上说客有很多，他的舞台更大

历史上的说客很多，知名的也有不少，像战国时期的苏秦、张仪、陈轸，包括秦朝时期的徐福，也是忽悠能力拔尖的，这些说客自然有各自的得意之笔，但舞台还是不够大，有一位说客拥有更大的舞台，他在楚汉战争中为刘邦建立西汉立下了汗马功劳，他就是郦食其。

郦食其是陈留郡雍丘县高阳乡人，他自小家境贫寒，但他没有穷苦人家孩子那种自卑的心理，相反，他还很孤傲，当然，他这种心理可能是穷苦人家的另一个极端。

这种孤傲看起来是一种缺点，但却帮了他大忙，之所以这么说，是因为他第一次出山就跟对了人，当时陈胜吴广在大泽乡起义，随后项梁也在会稽郡起义。

按照道理，孤傲的人都是有自己的一番抱负，陈胜项梁的起义，本该吸引郦食其加入，但郦食其并没有这么做，至于原因，归根结底还是在他的孤傲性格上，他看不上陈胜、项梁，所以一直没有出山，直到刘邦西进时，郦食其才正式出山，而且是他主动要求。

郦食其为什么不投靠陈胜项梁而投靠刘邦，真正原因只有他自己知道，但外界通过分析也能大概知道他为什么这样做。

首先来看陈胜，陈胜虽然敢为天下先，但过于急躁，起义过后就自封为王，导致秦朝的刀剑首先就指向了他，必败无疑；再来看项梁，项梁虽然没有自己称王，而是立了楚怀王，但项梁也是那种过于勇猛的人，过于勇猛，不懂柔和，就容易折断，对比之下，刘邦更有长者风范，更能成功。

初入刘邦团队，郦食其大展身手

郦食其加入刘邦后，很快就立了一功，当时刘邦奉怀王之约西入秦关，按照约定，谁先进入关中，谁就是关中王，刘邦很想做这个关中王，就径直往关中去，但郦食其告诉他，现在兵马不足万人，如果直接西进则必败无疑。

郦食其的建议是先拿下陈留，理由有两个，首先自己跟陈留县令是好朋友，可以劝降他，免得大动干戈，保存实力要紧；第二就是陈留有很多粮食，行军打仗粮草的重要性自然不必赘述。

郦食其这个建议很好，刘邦采纳之后，果然很快拿下了陈留，不得不说，能当说客的人，脑子都不简单，陈留被拿下后，刘邦立即封了郦食其的弟弟郦商为将。

对于刚加入刘邦团队的郦食其来说，拿下陈留已经可以说比较大的功劳了，但纵观郦食其的整个说客生涯，陈留只不过是一个小小的站点。

如果要说郦食其在跟随刘邦打天下的过程中，哪次最为得意，一定是他靠着自己的三寸不烂之舌说服齐国投降的事件。

当时刘邦和项羽在荥阳一带对峙，谁也吃不掉谁，项羽一方虽然兵强马壮，而且项羽本人也很能打，但战线拉得太长，粮食补给线总是被断，来来回回的补漏洞让他心力交瘁。

刘邦这边虽然有萧何在关中为他补充兵源，有韩信在北方为他扫除障碍同时也为他补充兵源，但面对强大的项羽，刘邦还是只能苦苦支撑，双方谁也吃不掉谁，在这样的情况下，谁能控制齐国就至关重要了。

当时韩信在陆续灭掉西魏国、代国、赵国、燕国之后，下一个目标就是齐国，这是刘邦交给他的任务，而在刘邦的大本营，也有一个人觉得自己不用费一兵一卒就能拿下齐国，没错，就是说客郦食其。

一张巧嘴拿下齐国，却因此被杀

跟着刘邦打了这么久的仗，郦食其早已不是当初那个只能拿下陈留的初级说客，而是早已成长为可以靠一张嘴拿下一个国家的顶级说客。

在征得刘邦同意后，郦食其便赶往了齐国，这次的难度跟陈留那次比起来要大多了，齐国君主自然没有陈留县令那样好被说服，但郦食其之所以是郦食其，就是因为他有那样的本事。

面对齐国君主的犹豫，郦食其动之以情，晓之以理，历数项羽的过错，大加赞赏刘邦的功德，还对将来的天下大势做了一番深刻的分析，加上自身优秀的语言表达能力，最终齐国君主和丞相答应投降，撤销了历下20万军队的战备级别，优厚款待郦食其。

应当说，郦食其的这项说服行动，进行得非常漂亮，凭借一张巧嘴就拿下了囊括70多座城的齐国，反观韩信，辛辛苦苦打了这么久的仗，才灭掉了仅有50多座城的赵国，效率看起来实在低了些。

当然，郦食其并非没有犯过糊涂，他曾差点毁了刘邦，在彭城之战后，刘邦被项羽追到了荥阳，至此开始对峙，汉军的粮道被断之后，刘邦问郦食其该怎么办。

郦食其建议刘邦给被秦灭掉的六国的后人铸印，封他们为王，让他们一起反抗项羽，这个建议看似不错，但被张良严厉否决，因为如果这样做的话，天下就无地可封了，自己团队的人心就散了，同时，六国后裔成王后，将会有一大批人跟着他们离开。

刘邦之后把郦食其痛骂了一顿，收回了这个决定，尽管如此，作为说客，郦食其还是属于顶级那一拨的，仅凭劝降齐国那次，他就已经封神。

只可惜，这样一位杰出的说客，最后却是死在自己人手中，韩信遵照刘邦的指示灭齐国，又派郦食其去劝降，两人就冲突了，这边郦食其已经成功劝降齐国，另一边韩信又大军压境，致使齐国君主认为郦食其出尔反尔，遂将郦食其烹杀了，一代顶级说客就这样窝囊地死去了。

从郦食其的人生经历可以看出，说客的作用可谓十分重要，有些特殊时刻，一个说客，可抵千军万马。

参考资料：《汉书》

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