孙子兵法中计篇的“计”是什么意思，并非指计谋

《孙子兵法》共有十三篇，第一篇讲的是《始计篇》。很多人理解这里“计”字的含义出现了偏差，认为书中“计”是计策、计谋的意思，其实不然。《计篇》的核心是告诉世人，在开战之前需要制定好战略策划，估算己方胜与负的概率。“慎战”才是孙子在战争实践中的基本思想，因为一旦开战是没有回头路可走的。那今天就来跟各位讲讲《孙子兵法》中，“计”的真正含义，一起来看看吧。

一

有人说，诸葛亮不是个出色的军师，这其实是不对的。且不说刘备为表彰诸葛亮，特意设计的“军师将军”称号。

诸葛亮靠的是实力，他作为军师最好的证明莫过于《隆中对》，也就是隆中对策。

当刘备像土老板一样问出：“你说我应该怎么办(君谓计将安出)”时，你猜诸葛亮是怎么回答的？

很显然，刘备是希望甚至是渴望诸葛亮马上掏出锦囊妙计，只需依计行事即可。

这种急病乱投医的行为跟土老板们找“成功学大师”、“营销专家”们求取对策的心理是一样的。

讽刺的是，信以为真的土老板们抱着“锦囊妙计”欢呼雀跃以后，生意越做越失败，但是成功学“大师”却越做越成功。

二

诸葛亮是怎么做呢？

他有没有掏出锦囊妙计呢？这是个重要问题，如果他邪魅一笑，从怀里掏出来了，那他就是个活脱脱的骗子。

但是诸葛亮并没有，反而开始算账了，他说：“今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”

很显然，诸葛亮并没有掏出什么锦囊妙计，而是计算起了天下形势。注意，他形容曹操说的“百万之众”、“挟天子而令诸侯”，形容孙权说的“已历三世”、“国险而民附，贤能为之用”。

历史告诉我们，诸葛亮的算账水平是很高的，他深刻的认识到曹操和孙权拥有着强大的实力，所以他们的机会相比于荆州的刘表，益州的刘璋要强太多。

通过这么一层分析，一通计算，答案轻而易举就推导出来了：避实就虚，把荆州、益州作为大本营。

三

你从中读出了什么？

初看《孙子兵法》时，阿信想当然的认为，《计篇》就是讲计策的。结果，当我读完430个字以后，大感失望，甚至内心咆哮：

孙武这个大骗纸，说好计策呢？咋一个字也没有呢？

当然了，我是个有耐心的人，既然读不到兵法，就当阅读理解读吧。结果，又被“校之以计而索其情”给难住了。

这是什么意思？说好的计策没有，还校什么情呢？

矫情还差不多。于是，扔在了一边，读起了《鬼谷子》。

四

一晃多年，必须承认我在《鬼谷子》中汲取了大量的营养，我发现鬼谷子的谋略的前提是量权揣情，也就是充分的了解彼此双方，然后才能谋划。这一点鬼谷子说的清清楚楚，明明白白：

量权不审，不少强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

鬼谷子认为，不调查就没有发言权，计算是谋划的根本。

当我明白这个道理以后，再重读《孙子兵法》的“校之以计而索其情”时，深刻感受到了兵家和纵横家的“共鸣”：要对敌我的情况进行算计，比较双方条件、考察实际情况。

禁不住的感慨：真香。

事实上，不仅阿信觉得香，王阳明也觉得香，比如他看完这句话后点评道：“兵贵‘拙速’，要非临战而能速胜也，须知有个先着在，‘校之以计而索其情’是也。”

对于《孙子兵法》里面所讲的兵贵速的思想，王阳明理解为不是临到战场时的速胜，而是要在开战之前多调查多研究，把准备工作做充分，才能取得最快的胜利。

很显然，王阳明坚信“谋定而后动”，别一遇到事情，还没想清楚就急吼吼的向前冲，前面可能是财富，但更可能是陷阱。

尤其是在这个什么都讲究“效率”的时代，恐怕慢一些才是生存的王道啊。

举个例子，如果有人告诉你，有一个牛人缔造了无数富豪，是马云、马化腾、李彦宏的幕后操盘手，是孙正义的军师，智慧超群，整个东亚无人能及，你信吗？

你以为是个笑话，我告诉你，前几天我还真就遇到了这个局。有人敢吹，就有人敢信，我还真就见识到了一些企业家们趋之若鹜。更有趣的是，他们也会反复的自我洗脑：

要相信大师，一定赢！

让我不禁感慨，这个时代，吹牛不在技术，而在胆色，要吹得夸张，吹得闪亮。

反正，总有人急切的渴望成功。

五

原来，《孙子兵法》的《计篇》不是计策，而是计算。

也就是说，孙武从一开头就没打算讲什么计策，说的是计算，也就是庙算。关于这一点，有着谋士情节的唐代大诗人杜牧早就说清楚了：

计，算也。曰：计算何事？

曰：下之五事，所谓道、天、地、将、法也。

于庙堂之上，先以彼我之五事计算优劣，然后定胜负。

胜负既定，然后兴师动众。

用兵之道，莫先此五事，故为篇首耳。

通过计算定胜负，了解轻重、强弱、短长，这就叫胜算。没有胜算，那就不要兴师动众。孙武称之为：先胜后战。

你知道吗？这个世界上从来不缺乏谋略，而是缺乏对他人的了解。游说也是如此，最难的从来不是话术，而是不知道他人心里在想什么？

如此，孙武才断言：知彼知己，百战不殆。真正的谋士，不仅仅执着于对术的探索研究，更重视对人的计算调查。