鬼谷子-捭阖之术：一招帮你看破人心纵横职场

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鬼谷子认为，捭阖术是万事万物发展变化的规律，游说活动的根本方法。看似很宏观的一个概念，但掌握捭阖术：「可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

捭阖术的精髓即「或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张」，此为刚柔之术，是一个人生存和发展的必备武器。刚即为「方」，但一味地刚，难免变成脆，脆则易断；柔即为「圆」，一味地柔，难免变成软弱，易受欺负。只有刚柔并济，外圆内方，才能使事情成功。

捭阖术在事情中的运用：

凡事预则立不预则废。周全与保密相对策划计谋更重中之重。

给大家分享一则典故：

公元前314年，齐宣王和楚怀王结成了联盟，声势很大。秦惠文王原计划去攻打齐国，但无法得逞。苏秦死后，「合纵」的局势并未完全改观，要想实行张仪的「连横」策略，非把齐、楚联盟拆开不可。于是，秦相张仪来到了楚国。张仪聪明过人，更兼巧舌如簧。他先找到楚王最宠信的大臣靳尚，又是送礼又是许愿，极尽拉拢之能事，然后去见楚怀王，表示秦王愿同楚王交好。

楚王直言不讳地说：「秦王一向霸道，总是向别人索取土地，不给就打，怎么交好？」

张仪说：「现在天下就剩下七个国家，其中又数齐、秦、楚最为强大。如果秦、齐联盟，齐国就比楚国强大；如果秦、楚联盟，楚国就比齐国强大，这就看您怎样选择了。现在秦王愿同楚国交好，还愿把商于一带的600里土地送给楚国，你何乐而不为呢？」

楚王是个目光短浅而又刚愎自用的人，一听说能得到商于之地600里，就很高兴地说：「如果能得到秦国的信任，削弱齐国的势力，更能得到600里的土地，我当然愿同齐国绝交。」

大臣们见风使舵，都纷纷拜贺，唯有客卿陈轸反对说：「齐、楚联盟，才使得秦国不敢攻打齐国或是楚国。秦国愿送600里土地给楚国，目的就是要拆散齐、楚之间的联盟。如果同齐国断了交，而张仪又背信弃义，不肯交出土地，那该怎么办？到那时，如果齐国和秦国再联合起来攻打楚国，楚国岂不是要灭亡了吗？大王不如先向秦国接受商于之地，再去同齐国绝交，这样才能万无一失。」

三闾大夫屈原则当庭斥责张仪是个反覆无常的小人，劝楚王万不可信张仪的谎言。只有靳尚已被张仪收买，主张接受张仪的意见。

楚怀王不辨忠奸，被眼前的蝇头微利所蒙蔽，听信了张仪和靳尚的话，一边派人去同齐国绝交，一边派逢侯丑跟张仪去秦国接收土地。

张仪工于心计，一路上同逢侯丑打得火热，使他坚信不疑。等到了咸阳城外，张仪略施小计，装作喝醉了酒，从车上掉下来摔坏了腿，让手下赶紧抬到城里去。从此一连三月，逢侯丑怎样求见也见不到张仪。逢侯丑无计可施，只得写信给秦王。

秦王答覆说丞相应允的事他一定照办，但他不知楚国是否同齐国完全绝交，所以不能兑现张仪许下的诺言。

逢侯丑把这些情况写信如实地报告楚王。昏庸的楚王信以为真，居然派人去齐国大骂齐王。齐王十分恼怒，同秦王约定一起攻打楚国。

逢侯丑一直苦苦地守候在张仪上朝的必经之路上。一天，逢侯丑终于见到了张仪，张仪反而问道：「你为什么还在这里，难道还没有得到那块土地吗？」

逢侯丑说：「秦王说要等您病好了才能交割土地，现在请您和我一起见秦王，具体办理割地事宜。」

张仪这时才露出出尔反尔的真面目，他摆出一副若无其事的样子，吃惊地说：「为什么要见秦王？我要把我自己的6里土地交给楚国，不必告诉秦王。」逢侯丑此时才恍然大悟，责问张仪为什么表里不一。

张仪坚决地说：「秦国的土地都是靠将士的鲜血一寸寸地争夺过来的，岂可轻易送人，别说600里，就是10里也不行。我没有说过要把秦国的商于之地600里割让给楚国。」

逢侯丑一无所获地狼狈回家，把经过跟楚王一说，楚王恼羞成怒，立刻派屈阂为大将，逢侯丑为副将，率10万大军征讨秦国，发誓拿到张仪要食肉寝皮，以解心头之恨。

秦国听说楚国来犯，派魏章为大将进行抵抗。秦军本来军容整齐，军纪严明，战斗力强，又加上齐国派兵策应，轻而易举地打败了楚国。楚军伤亡惨重，连大将屈阂、副将逢侯丑都阵亡了，10万人马只剩下3万人逃回楚国。韩、魏等国一见楚国失败，也趁机侵掠楚国的土地。

楚王走投无路，只好让屈原去齐国赔罪，让陈轸去秦国求和，并万般无奈地献上两座城池，这件事情才算告一段落。楚怀王不顾群臣劝谏，逞匹夫之勇，一心想杀张仪，居然可恨到向秦国提出以黔中的土地来换张仪。秦国那些与张仪不和的人就鼓动秦王答应，认为以一个人换大片土地是佔了绝大的便宜。

秦王尚在犹豫不决，倒是张仪主动要求去楚国。张仪一到楚国就被扣押下来，楚怀王準备选个日子杀掉他祭祀祖宗。谁知张仪果然有通天之能，他竟然买通狱卒，与靳尚取得了联繫，并千方百计拉拢楚怀王的宠后郑袖，一起去迷惑怀王，劝他释放张仪。

怀王心无主见，居然答应了他们的请求，释放了张仪。就这样，张仪平安地回到了秦国。怀王的昏庸导致亡国的结局，秦国在张仪的策划下再次攻楚，并最终灭亡了楚国。

「阳动而行，阴止而藏」，就是说要抓住有利的形势积极运动前进，当遇到不利的形势时就停止行动而隐藏自身。张仪在此便做到了这一点。他不失时机地採取捭阖之术来游说各方：先是以600里土地使楚怀王与齐国绝交，接着拖延时间，直到齐楚两国断交后再露出本来面目。这两步可以说都是採取了守势，採取了「阖」术，见机行事。

最后，当时机成熟时，就主动出击，採取「捭」术，灭掉楚国。所谓局，就是棋盘，棋盘就是博弈的工具。既然是博弈，自然是阴谋阳谋，让人防不胜防，谋取利益而争斗。使用的手段往往让真真假假，虚虚实实，让人真假难辨。就如鬼谷子说的：拥而塞之，乱而惑之。鬼谷子告诉我们，所谓谋略的局，其实就是抓住别人的弱点，故意堵塞别人的视线，搅乱别人的思绪去迷惑别人。拢共八个字，却道破了天机。博弈更是一种成熟。

正所谓：人生就是一场博弈，与自然与周边的人的博弈。在博弈中成长在成长中博弈，在博弈中成熟