冯异的职场生存：重要的不是你做得有多好，而是怎么做才是对你好

书接上回：

公元24年，刘秀率主力北上经略燕赵地区，就安排冯异留守河北南部，保卫大后方。

这任务听起来容易吧？

其实一点也不轻松。

当时的刘秀集团，已经和占据中原及关中地区的更始集团公开分裂了。更始帝派出李轶、朱鲔、陈侨等大员，领兵号称三十万，屯驻洛阳一带，就像一支尖矛正对着刘秀的后背。此时刘秀带大队人马北上了，南边的老营兵力空虚，无论是谁，手握一支偏师，想要挡住这几十万大军，绝非易事。

影视作品中的更始帝形象

机会总是留给有准备的人。

还记得当年冯异在父城县吗？这老哥守着弹丸之地，硬是扛住了更始大军十几轮攻势，业务能力和意志品质早已得到证明，至于忠诚度，作为领导的贴身秘书，那更是无可挑剔。众里寻他千百度，蓦然回首，守备老家的不二人选，却在刘秀心腹处。

自然，以今人的眼光来看，这种脏活累活没什么彩头，还容易出篓子，真不是个“香饽饽”。但在职场上，要突破自我，一步一步“熬成婆”，这就是必须的考验，论是谁，都必有这“一劫”。

咱换个角度来讲，不管在什么单位，不管创业还是守成，有担当，才能有作为，自然也就有位置。这就是老子所曰的：

受国之垢， 是谓社稷主； 受国不祥， 是为天下王。

老子像

况且，差牌未必打不好。冯异打算怎么出牌呢？

咱先看看，冯异之前的古人是怎么解的。

韩信的办法是，背水一战，置之死地而后生。当然了，“韩兵神”出手虽然险，但其实还有后招，背水一战其实是“连环计”，这一段，咱们另辟一章再说。

又或者，对敌分化瓦解，那是陈平的拿手绝技，用大车的金银开道，选择策反竞争对手的部门经理：朱鲔、陈侨他们，或者至少让他们保持中立，先别急着出兵。

熟读春秋、洞悉人性的冯异，选择“要文斗不要武斗”。他给对面的大军头李轶，写了一封长信，情真意切、引经据典，既摆事实又讲道理，总之就是，希望李轶能认清形势，回心转意投奔刘秀集团。

“回心转意”？这是什么意思呢？

话还得从头说起。

大泽乡起义

李轶非比常人，他其实比冯异入伙刘秀团队还要早。甚至，正是李轶的堂哥李通，借助当时流行的图谶文化，喊出了“刘氏复起，李氏为辅”的谶语，有点像当年大泽乡起义，吴广玩篝火狐鸣，喊出“大楚兴，陈胜王”，把刘秀一家人忽悠了起来，一块儿起兵反王莽。

李轶先是跟随刘秀起兵，有元从之功，后在决定性的昆阳之战中，又是随同刘秀突围出城，调兵反突击，后一举破敌的“昆阳十三铁骑”之一。用今天的话来说，如果他一直跟着刘秀混，那事成之后地位，那就是马云手下的阿里巴巴“十八罗汉”啊！

阿里十八罗汉

只可惜，像李轶这种“聪明”人，眼光总比冯异这类“榆木疙瘩”要“长远”，后来见刘秀兄弟要失势，就当机立断，率南阳李氏集团投靠了更始帝。甚至，刘秀兄长刘縯的死，就是李轶和更始帝刘玄联手策划的。尔后，刘玄在李轶之弟李松的帮助下，从洛阳迁都长安，借此摆脱绿林系势力的控制，又封了一大堆的王公官侯，以平衡各派力量。

那这么说，李轶应该是更始帝的心腹大员才对，怎么可能被一封信就策反呢？

更始朝局图

如图所示，因为当时的更始集团，是由几大派系拼凑而成的，李轶在当时的洛阳战区，名义上贵为舞阴王，可节制大司马朱鲔、白虎公陈侨，但因为这是绿林系的地盘，后二者，可是绿林军的干将，因此两军对垒之下，实际上是一场复杂的三方博弈，李轶作为“更始系”，夹在“绿林系”和刘秀集团中间，过得其实并不舒服。

更始朝局图（续）

营销学上有个著名的“富兰克林效应”，即：相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人，会更愿意再帮你一次。很多老故事中也讲到，当人们遇到危难之际，最好是求助于那些曾经帮助过你的人，而不要去找你曾经帮过的人，这样获救的几率会更大。

李轶是“聪明人”，在此之前，他至少在重大关头帮过刘秀两次，那么如今，也极有可能会再帮第三次；再者说，他曾背叛过自己的主公1.0（刘秀），那么相比朱鲔等人，也就更有可能，会再背叛主公2.0（更始帝）一次。这样的人，好听点说是“识时务者为俊杰”，难听一点说，就是“脑后有反骨”，只要利害摆清楚，其实不难说服。

冯异一定不知道什么富兰克林效应，但他对人性和时势的洞察，确实精准无比，从他一眼就认准刘秀做主公起，这个特质就显露无疑了。用咱们今天的话来说，此人不显山不露水，可是“内秀”得很！

富兰克林

果不其然，李轶给冯异回了信，明示了合作的可能性。冯异于是放心地置洛阳几十万敌军于不顾，到别处拓展业务去了，北克上党、南攻成皋，非但未失寸土，反而打下来好大的地盘。

对面的李轶近在咫尺，就是闭守不出，给冯异送上了“神助攻”。

不过，此事的结局比较阴暗，因为光武帝刘秀做得相当不厚道。

当冯异将此事禀报上去后，刘秀却将李轶的书信公布于众。绿林系的朱鲔等人这才知道，自己是被人“卖了”，一怒之下派人刺杀了李轶。刘秀的杀兄之仇，坐地就报了一半，连带洛阳城就此大乱，真是一箭双雕。当然，冯异是真的厚道人，尽管被光武帝刘秀把计划全盘打乱，但那是老板的杀伐决断，虽然败坏了员工的声誉，此事却就此尘埃落定，再无下文。

影视作品中的朱鲔形象

写到这儿，老刀我真要赞一句，冯异大佬，不抱怨，好胸怀！你懂得。

不久，众将士向刘秀劝进，要他称帝。刘秀犹豫不定，再次拉来自己的“暖男”老秘书倾诉：“我昨晚做了个梦，驾着一条赤龙，飞上了天。醒了好害怕啊，你说这是咋回事？”冯异心中有了数，赶紧下拜祝贺，告诉刘秀，“此天命发于精神”，心里害怕，只因为刘秀太过谨慎，可能一时接受不来，但是天意已经很清楚了。

刚好，当地儒生又献上了《赤伏符》，再次印证了天命所归。于是，刘秀便在冯异等众人拥戴之下，正式登基称帝，是为汉世祖光武皇帝。

人们常说：“成就别人，就是成就自己”。不过，在此时的冯异身上，这句话却并未得到验证。称帝后一个月，光武帝大肆封赏，核心创业团队里，邓禹当了前将军、大司徒，吴汉是大将军、大司马，耿弇为建威大将军，同为偏将军的景丹、盖延成为了骠骑大将军、虎牙大将军……转过年去，又拜了岑彭征南大将军，就是没冯异什么事。

这里要插一句汉代的官制。

大司马骠骑将军霍去病

据《后汉书》介绍，所谓某某将军，不是常设职务，更像是个荣誉称号。

比如汉武帝的宠将卫青、霍去病，总要前置一个大司马的实职，大致相当于外朝三公中的太尉，称大司马大将军、大司马骠骑将军，这才威武且有实权。大将军、骠骑将军这两个称号，也沿袭下来，成为了将军系列中的最高荣衔，如今被光武帝刘秀，安在了吴汉和景丹头上。

再往后数，依次应当是车骑将军、卫将军，以及前、后、左、右将军，要这么说，邓禹行政职务高，但前将军的军衔真不高。当然了，战争年代功将多，就好比创业时期能人辈出，光武帝打破常规，捡好听的头衔，乱发帽子，其实也无不可。但有一点可以肯定，偏将军是这一系列中最低的荣衔，甚至可以说，是那天庭里的弼马温——不入流。

此时的冯异，就是那个原地踏步的偏将军。

弼马温

在职场上，有人掘地仅仅三尺，就喝到了水；

有人掘地五尺，耐不住了，改换了工作面，继续吃土；

而有人掘地八尺，发现冒出来的是喷泉。

冯异应该怎么办？还要继续掘进下去吗？

当然得继续了，而且要PK强大的对手，才能有伟大的功绩。

强大的对手说来就来，那就是大名鼎鼎的赤眉军。

当刘秀平定河北之时，长安的更始帝刘玄正和绿林系、平林系的异己势力内斗得不亦乐乎，赤眉军趁机杀入关中。就在刘秀称帝的当月，赤眉军也拥立了一个汉朝宗室刘盆子为帝，随即攻克长安，推翻了更始政权。

赤眉军主要由山东地区的农民组成，战斗力很强，但却不擅长政权建设。他们入驻关中不多久，就与陇西隗嚣、汉中延岑等军阀混战一团，还在长安一带焚烧宫殿、盗掘皇陵，搞得秦川之地民不聊生、赤地千里，史载：

关中饥， 民相食。

赤眉起义

最初，刘秀派出后来位列云台二十八将首位的邓禹出镇关中，还一度收复了长安。可惜，后来功高卓著的邓禹，当时年仅24岁，难免有心浮气盛、治军不严的地方，激起了两场内乱，形势一下逆转——

一场是部下冯愔和宗歆，二士争功，冯愔杀了同僚，竟一不做二不休，转身就突袭邓禹；

二场是汉中王刘嘉来投降，邓禹觉得刘嘉的丞相李宝，对自己态度不够谦逊，一怒之下就杀了他，结果李宝之弟收集残兵反扑，又杀了邓禹的部将。

一来二去，汉军的威望、军力和地盘，都大大受损，被赤眉军打出了长安城。因为物资匮乏，部队一度只能靠吃枣子和野菜充饥。

影视作品中的邓禹形象

此时再要平定关中，已不单单是一件军事任务，也是一项政治任务了，既要攻城拔寨，更要重振汉官威仪，恢复秩序，安抚百姓。

刘秀终于想起了军政全才的“老秘书”，要冯异接替邓禹，去完成征西大任。

透过两千年的时空，我老刀都为冯异感到深深的委屈——

事情是明摆着的，做项目无论大小，最忌讳就是当接盘侠，尤其是一个前任搞得稀烂的盘。这干好了，功劳说不清楚；干砸了，责任全得兜着。

现在想起我来了，刘秀你早干嘛呢？

况且，他邓禹堂堂一个前将军、大司徒都玩不转的活，我就是一个小小的偏将军，这么多年也没有啥进步，凭什么我去补锅？

冯异“老秘书”，应该走出“舒适区”，去趟这趟浑水吗？

当然，以冯异的性格，还是绝无二话的接了下来。就像当年帮光武平定河北那样，冯异从民政抓起，从基层走起，恩威并施，接济民生恢复生产，很快稳定住了局面。部队在华阴遭遇赤眉军，冯异谨慎用兵，相持了六十多天，接战几十次，终于将其逼退，俘敌五千多人。

第二年，也就是公元27年开春之际，光武帝的使者姗姗来迟，终于进封冯异为“征西大将军”，冯异也从领导身边的内勤，正式成为方面大员、国之柱石。

令人尴尬的是，前任邓禹刚好也退兵至此。冯异告诉邓禹，赤眉军主力尚存，不能蛮干，他布置要邓禹守住东面的渑池，自己守在西面，等赤眉东归，两军就可以一头一尾堵胡同，一举消灭之。

赤眉樊崇

这个计划应该是可行的，至少也能立于不败之地，况且，作为征西大将军，冯异在理论上，也有权调度邓禹。可惜，心有不甘的邓禹一心要争回面子，他决定主动出击，去和赤眉硬扛一场。

果不其然，邓禹中了赤眉军的埋伏，两战两败，伤亡数千人。冯异出兵去救援，在回溪阪也被赤眉杀得大败，最后不得不下马步行，走小路才逃回营寨。

——总之就是，再次验证了，前任是魔鬼，接盘侠不好当！

一场惨败，是坏事也是好事，至少，邓禹这尊大神，总算被刘秀请走了。

决战时刻终于来临，冯异与赤眉军约战于渑池。他首先示弱后退，将赤眉全军都引出到战场，拖住他们厮杀了一整天。黄昏之际，冯异的预备队身穿赤眉军装，从埋伏处突然出击，当时天光不明、敌我不分，赤眉军顿时阵脚大乱，惊慌败逃。

冯异乘机追击，赶在崤山一带大败敌军，俘虏八万多人，另有十几万惊弓之鸟，东出宣阳，直接向光武帝投降了。对刘秀集团来说武力威胁最大的一个对手，就此清除。

刘秀

事后，刘秀在给冯异的贺信中写道：“开始时虽然在回溪阪受挫，但终于又在渑池赢得了大胜，正所谓失之东隅，收之桑榆。我一定要论功行赏，嘚啵嘚啵……”这便是“失之东隅，收之桑榆”这个成语的由来。

在平定关中的整个过程中，冯异展现了良好的军事才能，在民政也多有建树，深孚众望。三年时间，他驻军的上林苑竟发展成一座大都会，颇有些大舜当年，“一年而所居成聚，二年成邑，三年成都”的意味。

然而且慢——这当真是好事吗？

所谓木秀于林风必摧之，一场针对于他的“职场妖风”，马上就要吹起来了。

其实，凡是混职场的人，除非一辈子都甘当草根，不然总会遇到类似的问题。

这种事，有时就是风，拂面而过；

有时候却是箭，穿心而入；

有时也可以是撑杆，借势而起。

究竟该怎么破？原则也许只有一个：

工作从来就不只是把事情做好那么简单，职场生存，更重要的不是你做得有多好，而是怎么做才是对你好。

这听起来似乎有些消极，但我们总要先“明哲保身”，然后才有可能“舍身取义”吧？

那冯异是怎么做的呢？

（未完待续）