儒商文化 | 陈晓霞：儒商鼻祖子贡
追溯“儒商”渊源，应是两千多年前的孔门高足——端木子贡，子贡政商结合，修齐治平，成为后人称颂的儒商鼻祖。“儒商”，是一个高雅动听、令人赞羡的称谓，只有以儒学为根基、以诚信为准则、奉行“富而好行其德”的成功商人才配享此美誉。当今，要培育中华新儒商，不仅要坚持文化自信，弘扬儒家文化，还要学习子贡的经商之道与人生智慧。
博学多才，能言善辩。子贡复姓端木名赐，春秋时代卫国人，是孔子三千弟子七十二贤人中的佼佼者，名列孔门十哲和七十二贤，也是孔子众多弟子中最富有的人。子贡17岁跟随孔子学习，前后历经 31 年。子贡人品正直、博学多才、能言善辩、洞察时势。在孔门弟子中，子贡属于言语科的高才生，他智慧高，能力强，善言辞，重德行。不论经商，还是出仕，子贡皆获得巨大成功，他的人生处处闪耀着智慧的光芒。子贡深得儒学真谛，他不仅是政治上有才干，受人敬仰的“大儒”， 还善于经商，做生意“亿则屡中”，预见之精准也是出神入化，在当时是非常有名的“大商”。《史记·仲尼弟子列传》载：“子贡利口巧辩，孔子常黜其辩”，连孔子也称“赐敏贤于我”；“子贡一出，存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”可见他的语言表达能力之强。子贡将儒与商结合在一起，为了保护鲁国的利益，站在国与国之间关系的高度，帮助鲁国解除困境，游说齐、吴、越、晋四国，成功地进行了外交上的斡旋。在做生意上子贡把商业营销技巧发挥到了淋漓尽致的地步，充分显示了他的卓越才干，因此，子贡是中国历史上“学而优则商”的大商人之一，家累千金并最终做到了“所至，国君无不分庭与之抗礼”，被世人公认为“儒商鼻祖”。
诚信立身，知行合一。诚信是立身之本，是立商之本，是商业活动顺利进行，企业稳步发展的必要前提和条件。在子贡看来，一个真正的商人，不仅要有良好的学问，包括书面知识和实践经验，而且还要有高尚的道德水准，也就是“忠”和“信”。以诚信作为人生的准则，才是一名儒商的根本要求，这也是儒家先哲所提倡的重要美德。《论语》多处记载子贡与孔子探讨“信”的问题，他深知“信”乃立足之本，没有“信”一切就荡然无存。子贡认为，作为一个商人，求富取利无可非议，但是君子爱财取之有道，获取利益要符合道德规范，要把道德放在前面，然后才考虑如何获得利益。如果一个人言而无信，那么人们就不会相信他的承诺，这个人在众人的心目中就毫无价值了。有了信誉作保证，人们才会觉得你说的话值得信赖，做生意成交的可能性就大，疑虑和不安就会少一些。在子贡的言行举止上，无不体现着儒家的思想，使他在精神上有自己的安身立命之地，“言必信、行必果”，内儒外商，诚实可靠的良好信誉，使他一直立于不败之地，达到“亿则屡中”“义利双赢”的经商境界，所以，他不但有钱而且也有了心理上的幸福感。可见，一个人或一个企业如果讲信用讲到了众所皆知的程度，在社会上就树立了良好的信誉，拥有这样的好名声就享有了一种无形的资产，各行各业的人都愿意与你结交为友，都愿意与你打交道，愿意与你所在的企业做生意，这样你就会在无形之中多出了很多条可以走的路，你的事业就会不断开创新局面。
审时度势，精谋善断。《韩诗外传》曰：“子贡，卫之贾人也。”他二十多岁就承继祖业，开始了经商之旅，成就了他后来的经商之道。孔子曾言子贡：“赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”（《论语·先进》）“亿”通“臆”，意思是意料“中”或“正中”，亦即：料事总是能与实际相符的意思。孔子说的这段话，意思是说子贡善于预测市场，经常预测市场行情，能准确把握市场趋势。俗话说：“预则立，不预则废。”子贡的经商成功在于他学会了驾驭为人处世和经商之道，养成了善于预测市场行情的才能。《史记·仲尼弟子列传》也有“子贡好废举，与时转货赀。”这里的“废举谓停贮也。与时谓逐时也。夫物贱则买而停贮，值贵则逐时转易，货卖取资利也。”（《史记集解》）也就是说，当东西贱时就买进来贮存，等到东西贵时再卖出去获利。司马迁在《史记·货殖列传》中写子贡：“结驷连骑，束帛之币以骋享诸侯，所到，国君无不分庭与之抗礼。”所到之处，国君以礼相待的场面，正是因为他的仗义，诸国国君才对他热烈欢迎，以礼相待。“贱买贵卖”最为重要的就是行情与时机。而子贡却善于观察市场行情，把握市场机会，从中获取利益。
仁者爱人，义以求利。子贡是孔门弟子中最富有的一位。子贡之所以能成为儒商的鼻祖，与他的道德、志向、学识、修养分不开。《论语》一书中在很多地方，记载了子贡的思想、道德、品质与远大志向。《论语·雍也》载，子贡曰：“如有博施于民而能济众，何如？可谓仁乎？”子曰：“何事于仁！必也圣乎！尧舜其犹病诸！夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。能近取誓，可谓仁之方也已。”其中“博施于民而能济众”反映了子贡经商的道德情操与远大志向。而孔子不仅赞赏子贡，还提出了“仁”的标准是“己欲立而立人，己欲达而达人。”这是孔子的忠恕之道，体现了儒家的“利他”思想，也是一种将心比心、换位思考的价值观与思维方式。《吕氏春秋》中记载子贡曾经救人而不接受国家赎金。但子贡赎人不接受国家赎金的行为虽然受到了老师孔子的批评，子贡却能虚心接受并引以为戒，可见其胸怀之博大。孔子主张“君子爱财，取之有道”“义以求利”。《论语》里说：“因民之所利而利之”“富与贵是人所欲也，不以其道得之，不处也”“义然后取，人不厌其取”。子贡遵循老师的教导，在儒士的明“义”和商人的求“利”这两种不同的价值观之间打通了交流沟通的渠道，形成了正确的义利观。子贡正是践行了儒家的仁、义、礼、智、信，并能够灵活运用忠恕的辩证思维方式，才取得了人生事业的巨大成功，成为世人敬仰的儒商鼻祖。
来源：《济宁日报》