游说鼻祖子贡，用什么方法把一个濒临灭亡的国家拯救于危难之中
——学习《鬼谷子》体会
原文：故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之，既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
注释：【比目之鱼】：只有一只眼睛的鱼，经常是两尾同时并游。这里比喻人与人相知，就像比目鱼须两两相随一样不可分。【燔骨】：烧过的骨头。【忘情】：不合实情，抓不住本质。【事用不巧】：处理事情不灵活。
译文：要想知晓他人，先要从自知开始。知晓了自己，才能知晓别人。要做到知己知彼，就要和对方像比目鱼一样并游一起；若出现时，就像光与影一样不可分离。审察对方的言辞不可错失，就像用磁石吸针一样准确，像用舌头获取烧过的骨头一样万无一失。自己暴露给对方的微小，而发现对方的情况却十分迅疾。如阴与阳、像圆与方相辅相成，不可分离。形貌未显（阴）时以圆（道）的方法引导他，形貌已显（阳）就以方（法则）对待他。不论是进还是退，是向左还是向右，都可以用确定规则和策略掌握他。如果自己不先定下规则策略，就不能正确地控制他。做事不讲技巧，这就叫作忘记实情，丧失道理。自己先确定法则和策略，再去管理他人，施用谋略而不露意图，（让他人）摸不到门道，这就叫作难测难知的“天神”。
这是《鬼谷子?反应篇第二》的最后段落。鬼谷子所教给我们的捭阖之术，圆方之术，整体来说是教我们劝人的方法，驾驭人的道理。特别是在观察对方，游说对方的时候，不要让对方排斥你，接近对方，才能把对方的意图逐步弄清楚。
人是有共同向禀性，了解他人最好的方法就是先了解自己，了解了自己也就基本了解了他人。与人交谈时，要掌握好分寸，做到察言观色，又不显山露水。在发出自己很少信息量的情况下，使对方很快的敞开情襟，进而迅速地捕捉到对方的内心起伏变化。必须预定一些审察人的准则，用来把握机会和分寸，如果没有准则就不能正确地去审视他人。按照预先制定的准则考察他人，让他人琢磨不透，而觉得我们像天神那样难测难知。
还是举个例子加以分析，进而直观明了地清晰其中的道理。
公元前483年，齐国权臣田常企图作乱，取代国君。但是齐国内部的高、国、鲍、晏等四大家族是他的反对派，于是，田常决定调虎离山，以国君的名义命令高氏、国氏率领军队去攻伐鲁国。
孔子听到这个消息后忧心忡忡，把弟子们叫来商量对策：“鲁国是生我养我，将来还要埋我的祖国，现在国家这么危险，你们该出来为国尽责。”子贡说道：“老师，让我去吧，我到了齐国必能说服田常使齐国退兵的。”
子贡毛遂自荐，说明他知道自己有这个信心，更有这个能力，这可称之为“故知之始己”；更知道齐国权臣田常的谋划和意图，可谓“自知而后知人也”。面临祖国被侵的局面，为实现老师的嘱托，子贡毅然截然地出使齐国，劝说田常改变初衷，解除鲁国燃眉之急。
子贡到了齐国，见到田常叹息道：“您攻打鲁国是错误的，鲁国是一个不应该攻打的国家，它的城墙又薄又矮，国土又狭又小，君主愚昧，大臣无能，百姓又厌烦战争，实在是个不应该攻打的国家。您不如去攻打吴国，这个国家城池又高又厚，国土又广又阔，兵器装备好，士兵士气足，国力雄厚，大臣聪明尽责，这是个应该攻打的国家。”
常人听了子贡这片话，一定以为是白日梦呓，忽悠他人也在忽悠自己。其实不然，这正是子贡游说的高妙之处，它“若磁石之取针”一样，在田常疑问之中，吸引了他的注意力。为下面的游说奠定了坚实的根基，这正是子贡设置的玄机，达到了“己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门”的目的。
田常含蓄地说：“先生认为难的却是平常人认为容易的；先生认为容易的却是平常人认为难的。 您怎么用这么反常的说教来劝说我呢？”
子贡说：“我听说，一个国家有严重内部矛盾的，一定要去攻打强大的国家；如果这个国家面临的是严重的外部矛盾，那就得攻打弱小的国家。现在您的问题是内部矛盾啊，您三次被齐王册封都没有成功，就是因为国内有反对派，现在派出反对你的人去攻打弱小的鲁国，如果他们灭了鲁国，那就是立功啊，他们的地位会更加稳固，这对您是不利啊。如果让他们去攻打吴国呢，肯定会失败，到时候你的反对者就会被削弱，您想控制齐国就很容易了。”田常一听，心服口服，无以反驳。
子贡真正做到了“未见形，圆以道之，既见形，方以事之。进退左右，以是司之”。子贡说弱国，言强国，论国内矛盾，道外部矛盾，实际上是在“圆以道之”；掌握了齐国国内的派系之争的情形后“方以事之”，帮田常分析，他面临的问题是国内严重的矛盾，让他的反对派攻打强大的吴国，以消耗他的实力，以达到控制齐国的目的。首战说服了田常改变攻打鲁国的目的，挽救了鲁国的危机。
田常对子贡说：“先生，我已经让他们去攻打鲁国了，现在忽然改变命令他们肯定有怀疑啊。”子贡说：“您先让军队暂停下来，我去说服吴王让他派兵救鲁，到时候您再让国、高二人去对付吴军。”。田常握着子贡的手说：“都靠先生您了”。
在这里，可以看出田常左右为难，有些疑虑，子贡抓住时机“进退左右，以是司之”，帮助田常解疑。让他命令军队暂时停下来，不去攻打鲁国，再去设计说服吴国救鲁，用以挑起齐吴两国之战，彻底解决鲁国的危机。
子贡见到吴王夫差，对他说：“我听说王者不绝世，霸者无强敌，现在齐吴两国都是超级大国，如果齐国灭了鲁国，实力就会更强大，对您很不利呀，您应该出兵救鲁。这样的话您也会赢得极好的名声，再加上打败了齐国，晋国必然会害怕您，到时候天下诸侯都会臣服与您，您肯定能成就一番霸业的！”。
夫差说：“您说的对，但我担心越国的勾践趁我救鲁时，借机复仇。等我出兵灭了越国，然后再去攻打齐国。”子贡说：“等您灭了越国，齐国也就灭了鲁国，到时候，您既失去了扶弱的好名声，再也难以打败齐国，您的霸业也就难成了。这样吧，我去说服越国随您出征，到时候您既能打败齐国成就霸业，又能削弱您的宿敌越国。”夫差听此高兴地说：“太好了！”
子贡抓住了吴王夫差欲称霸天下的心理，先“圆以道”，摆明齐国乃是他称霸的对手，救鲁国实乃是在削弱齐国，既可赢得坚守正义，扶弱救鲁的好名声，也可以壮大自己，实现称霸天下的雄心。见吴王夫差“进退左右”，担心越王勾践报复算计，子贡“以是司之”，欲帮助他说服越王随其出兵讨伐齐国，使其放下了顾虑，直呼“太好了！”这里可以体会到子贡“己审先定以牧人”的功夫。
越王勾践听说子贡要来，急忙到郊外去迎接，见到子贡后真诚地说：“先生，您怎么屈尊来我这穷乡僻壤啊。”子贡说：“我前几天去吴国请求吴王救鲁，吴王说要先灭了越国再去伐齐。你想办大事不能提前泄露消息，这等于找死啊！”
勾践一听吓了跳，诚恳地对子贡说：“先生，我恨夫差，无时无刻不在想灭了吴国。先生，请您指点。”子贡说：“吴王凶猛残暴，大臣们都惧他恨他；吴国连年征战，士兵们疲惫不堪；伍子胥因为直谏被杀，佞臣伯嚭专权；百姓们怨恨，大臣们内斗不断，这是要亡国的表现。您现在不要去打他，而要送给他丰厚的财宝，讨他欢心；兴兵辅助他去攻打齐国，迎合他的意愿；放下身段去奉承他，解除他对你的戒心的。他打了败仗是大王您的福气，如果打了胜仗肯定会把军队开到晋国。我去求见晋国国君，让晋国去攻打吴国。吴国的精锐消耗在齐国，军队主力被牵制在晋国，大王您再趁机攻打它，吴国灭亡将会是必然的！”勾践听了很高兴，答应了子贡，而且诚心诚意欲赏赐子贡，子贡不受，返回吴国。
对于一个以复仇救国为大任的国君来说，子贡抓住了越王勾践能忍辱负重，谋划长远的心理，面对凶猛残暴的吴国夫差，采取送财宝讨其欢心，答应兴兵辅助他伐齐迎合他的心意，放下身段奉承他使他放下戒心。这对于“卧薪偿胆”的越王勾践来说，都可以做的到，实际上是使吴王夫差麻痹大意。越王勾践自然乐意，子贡的连环之计又取得了重要一环。
子贡回到吴国，对夫差说：“大王，勾践很害怕您，还在为以前的冒犯而后悔，您不必担心了。”
五天后越国大夫文种带着大量的财宝来到吴国，表达了越国的忠心，并告诉吴王，越王勾践将会亲自领兵辅助吴王伐齐。
夫差很高兴，问子贡：“越王要亲自带兵随我攻打齐国，行不行啊。”子贡说：“这样不合适，您收了人家的财宝，要了人家的军队，再让人家国君屈尊而来，不利于您的威望啊。”夫差一听有理，于是自己率领吴国主力北上去伐齐。
子贡把自己的意图深深地埋藏在心里，不向对方透露半丝半缕痕迹，做得“策而无形容，莫见其门”，一步一步地推进自己的谋划策略。在“先定以牧人”的局势下，指挥着越王勾践的行为，控制着吴王夫差的意向，使整个局面的发展朝着既定的目标发展下去。
子贡赶紧跑到晋国，对晋君说：“我听说要想办成某件事，一定要事先考虑好各种利害关系。现在吴齐两国马上要大战了，吴国败了，越国肯定会兴兵讨伐它；吴国胜了，夫差肯定会去侵扰您，他可是要做霸主啊。”晋君向子贡该问计，子贡说：“你赶紧集结军队，严阵以待，趁机行事。”晋君表示同意。
事情越来越复杂，可谓千头万绪，但子贡如包丁解牛，游刃有余。真正是“策而无形容，莫见其门，是谓天神。”离最终的取胜只差分厘。
子贡完成了一系列外交活动后回到鲁国。
没多久，吴、齐大战于艾陵，吴国大胜。夫差趁势出兵晋国，双方大战于黄池。
越王勾践趁机攻打吴国，包围了吴都姑苏城。
夫差听到消息后，立即集结军队，在第二日早晨强攻晋军，晋国大败，夫差强迫晋国屈服，得到了晋国的承认，做了天下霸主。
吴王夫差匆忙中挥师南下，欲征服越王勾践，然而由于吴国国力的严重透支，吴国大势已去，最终夫差身死国灭。
越国灭了吴国后，三年后兴兵北上，最终做了天下霸主。而鲁国与越国建立了密切的关系，鲁国获得了安全。
这便是子贡“存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越”的故事。它充分地体现了鬼谷子善于揣摩人的心理，善于分析时局，善于审定计谋决策，凭借三寸不烂之舌，便可引导事态发展，最终贏取预设战果的智慧。
这段话实际在告诉我们，利用人的共性特点，我们可以大致摸透对方的心理。在与对方交谈时尽量引导让对方开口，少暴露自己的心思，自己要注意倾听，让他人为自己提供更多的信息量，这样就可以更好的判断对方。当知道了对方的实际意图，就可以根据他的意图坦率进言，这样对方就会觉得我们和他的看法一致，取得了相似相近的共识。我们要有自己的准则，用以把握事情的发展的分寸，保证能做到无论他是进还是退，是左还是右，都离不开我们事先预定的准则，把握好事态发展的趋势，最终达到我们需要的目的。
——全文结束——