管仲的谋略：如何对付那些背叛我们的人

齐桓公第一次会盟各诸侯，只有四个国家来了，除了宋国是个大国，其他三个都是歪瓜裂枣求保护型的小国，他们是：陈国、蔡国、邾国。

为什么大宋国肯来？当然不是因为开会有酒有饭有迪蹦。

宋国的南宫长万杀了宋闵公，宋国内乱，公子御说PK掉几个对手后夺得王位。按照礼法，诸侯登基，需先上报周朝签字认可才算是合法，否则就是谋权篡位。

齐桓公看中了这一点，向周王报告要确立公子御说的君位，且就在此次会盟执行。于是宋国开心的冲来了。

会盟的分析写过了，详见《北杏会盟—万事开头难》，今天说点别的。

开完会，管仲对来的四个国家说：“鲁、卫、郑、曹故意违反天意，不来赴会，不能不讨伐。”齐桓公举起手对四个君主说：“我国的兵马车辆不够，希望各位一起来。

管仲确实及其具有政治天赋：一结盟就开始搞事，让会盟从形式转为实质。既然一起组队砍人了，以后大家就是一条绳子上的蚂蚱。

陈、蔡、邾三位国君均表示愿意。只有宋公没表态。

宋公悄悄对大夫戴叔皮说：“齐侯狂妾自尊，越级主持诸侯会议，目的是想调遣各国的兵力。将来我国也要为他疲于奔命了！”

叔皮说：“诸侯没到的有一半，齐国想借的势力没有聚集和调动起来。如果能征服鲁、郑二国，他的霸业可就成了。齐国称霸，对宋国没好处。来参加会的四国中，只有宋国是大国，宋如果不出兵，另外三国也会自动解散。何况我们这次来，只是按照周王的旨意，确定君位。现在已经达到了目的，还等什么呢？不如我们先回去。”

宋公听了他的话，第二天早上天还没亮，就偷偷卷铺盖回去了。

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齐桓公知道后非常生气，要去追宋国。

管仲说：“追他是不符礼义的，我们可以去请周王的军队去讨伐他，这样才名正言顺。然而现在却有比这事更急的事。”

管仲继续说：“宋国距离远而鲁国离我们近，我们联盟不让鲁国先服从，怎么能让远处的宋国服从呢？”

桓公又问：“向鲁国进攻走什么路线呢？”

管仲回答：“济水的东北有个遂国，是鲁的附属国，国小而弱，如我们用重兵包围它，理由是他们不朝见和尊敬我们。攻下遂国后，鲁国必然有些害怕。这时我们派一个使者去责怪他们不来参加会。再派人向鲁夫人通信，鲁夫人总想让她儿子和别国搞好关系，一定会极力劝说鲁庄公。鲁侯在内惧母命，外怕兵威的情况下，必来请求加入联盟。等他来求的时候再答应他加入联盟。征服鲁国后，再把军队转向宋国，借助天子的军队一起搞事，一定会势如破竹。”

桓公说：“好主意。”

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齐国轻而易举就攻破了遂城，然后把兵驻扎在济水边。鲁庄公果然害怕了，鲁国施伯对庄公说：“我曾说过：‘管子是天下奇才，用兵会有节制，不会滥用，你看他只是驻扎在我们边界，因此我们不要轻易出兵，此其一；北杏开会，桓公是奉了帮助宋君稳定王位的命令，又不是去割地的，现在怪您不去，您不占理，此其二；子纠被杀，您对此有功，王姬下嫁您有主婚之劳，放弃往日功劳去结下仇恨，此其三。作为今日之计，不如与他讲和请求加入联盟，齐会不战而自动退回。”

正说着，齐侯派人送信来了。大意是：我与您共同侍奉周王室，情同手足，并有连姻。北杏开会，您不参加。冒昧前来询问其故。您若有二心，也请说明。

这封信强调两点：1.周朝是我们的领导；2、我们是亲戚。

意思是：领导让我的亲戚您来开会你怎么就不来呢？你是不想和我们两方好了吗？

同时齐侯还给文姜写了信，文姜是齐王室的人，她当然主张与齐国讲和。鲁候在这两方压力下，终于妥协，给齐国去了一封信，内容是：

我身体最近一直不适，未能赴会。您看在公共利益之上怪我，我已知罪了！可是城下立盟，我实在感到有些不安！若您能退到您的国境上, 我怎敢不捧玉帛相随呢。

鲁国就这样搞定了。

我现在给大家罗列一下这里的智慧供参考，不对之处请包涵。

一、面对背叛，第一要紧得，依然是要记得自己的初衷，可以生气但不能肆意妄为。

宋国叛逃，追打是可以的，但是不符合礼仪，他好歹也来开会了，也算是自己的盟友；再者大家都是周朝臣子，宋国位份还在齐国之上，以齐国名义锤他确实师出无名，这样做，与自己称霸事业相悖。

很多人说道理都懂，就是管不住自己情绪，其实，但凡能记住自己的目的，并能预估放纵的后果，肯定就会收敛，趋利避害是人的本性。

举个简单粗暴例子：一个弱小的人骂你，你不但会骂回去，甚至还要揍他，但一个彪形大汉拿刀顶着你骂，你敢和他对骂吗？

二、对待叛徒，如果你直接或单独出面收拾不合规矩，没关系，找到那个能名正言顺收拾他的人一起上吧。

找不找得到是另外一回事，起码要有这个思维。不要做伤敌一千自损八百的事。

电视里演的，土豪与土豪斗殴总是没玩没了，今天你赢明天我赢，但如果官方出面帮助哪一方，就清净了，为什么？

土豪打土豪，那是民事纠纷，但是官方一旦加入，性质就变了，那是执法！必须服从。

齐国直接打宋国，这是国与国之间的恩怨，但是周朝出兵揍宋国，那是执法。你要是对打，不符合礼仪，很可能还会被其他诸侯联合征讨（尤其是你的仇敌，那不会放过机会公报私仇）。

春秋和战国时期的本质区别，就是春秋时的人还讲礼法，周朝再弱鸡，依然是大家的共同领导，面子上还是要尊敬的，那时最强的霸主是维护和平的。战国时期最强的霸主是强盗，比如秦国。

三、那些看起来更该支持你的人却没有支持你，这种形势下，会滋生背叛你的人，尤其是你势单力薄的时候。

齐国喊了半天就喊来四个国家，只有宋国一个大国，还是看在给他确立君位的份上才来的。一旦达到目的，立马开溜。

正如宋大夫戴叔皮说的，鲁国是大国，离齐国更近，还是很亲的亲戚，他们都没来，宋国干啥要听齐国的？况且宋国此时的爵位比齐国还高，他们的君主是“宋公”，齐国只能叫“齐候”。

这就是真相的一部分：

最该支持你的人都不理你，那些关系远一点的人，尤其是资历又老你一点的，为什么要支持你？

要让别人支持你，首先要搞定那些最该支持你的人，扼杀其他人观望看热闹的心态。

于齐国，当务之急要先解决鲁国，解决了鲁国，再和周朝部队一起讨伐宋国。

这就是管仲的谋略，搞定鲁国给宋国看，然后以周朝的名义、联合鲁、其他三小国去锤宋国。

这势必将是一场正义的、有实力的强制执法，它会在名义和实力上双重强势碾压宋国。

四、要让一个一开始不打算支持你的人就范，先礼后兵还是必须的，不能一上去就动粗，要做文明人。

管仲轻而易举就攻占了遂国，屯兵鲁国边界，额，又来这一套。

这种搞法，我上篇文章《先礼后兵，就要让对手先看到你大写加粗的兵》讲的很细了。不再赘述。

把兵驻扎到他家门口再去讲和，效率更高。

鲁国人知道，只要答应齐国要求，就不会有战争。

齐国的威胁，加上鲁君的妈妈助力，鲁候动摇了，最终答应了联盟齐国。

说服别人就范的两个要点：1. 在外，带上你的实力，施加压力并好言劝说，一定要给对方台阶下来；2.在内，找到对方信任的人去帮你游说。

双管齐下，80%的情况都能解决问题。

当然，实在解决不了，那只有刀棍相见了，齐国奉周朝命令来围剿不听话的鲁国（周王喊你来开会你竟然抗旨），太正常不过了。

一切都在管仲掌握中。

宋国听说齐鲁联盟后，依然很刚，然而最后被一个说客几句话搞定了，详见《论游说的技巧—宁戚游说宋国》。

下一篇文章，学习哪些场景下，可以乘机向对方追讨自己曾经失去的东西！

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