如何在谈判中，让对方摸不清头脑？《鬼谷子》告诉你！
《鬼谷子》是由纵横家的鼻祖鬼谷子所著，里面凝结着他许多的智慧箴言。这部书应该是中国最早教述“说话的艺术”的书籍，所以尽管它是两千多年前的上古之作，但在今天的社会同样是非常有参考价值的。
人为什么要谈判？或出于多种原因，有的是想要获得某样东西，大家在生活当中最常见的谈判事件恐怕就是在商场里面砍价了。
比如我现在的角色是买家，想要买某件商品，但是觉得它的价格实在是太贵了，想跟卖家进行沟通看看能否便宜点买到这件商品。
这个时候，两者之间就会展开一场言语的博弈，如何能在这场博弈中取得胜利呢？我想《鬼谷子》能告诉你答案。
作为买家，你肯定是要有个性价比，就是花最少的钱买最好的东西。商家需要赚钱，明码标价上也肯定会比它的成本高上许多，但是一般来说，标注的价格并非是正式交易的价格，只要商家觉得多少还是能够赚得了一点，那他肯定会答应按你给出的价格卖出去，毕竟不是每个店铺都生意火爆，他们还是比较重视顾客回流的，所以能卖出去就卖出去。
那么话说回来，作为买家应该如何进行砍价呢？这便涉及到了沟通技巧的问题，其实像商场砍价这种两者之间的博弈，讲究的就是谁更能耗，换句话说，谁在这场博弈中坚持不下去了谁就输了。
所以我们这个砍价技巧的目的就在于让对方想放弃。怎样才会让对方想放弃？孙子兵法上说的是“知己知彼，百战不殆”，反过来讲，不能知己知彼，就是百战必殆，所以如果你在谈判之中，让对方摸不着头脑，是不是就能让对方产生动摇呢？明显是的，这个时候你砍价成功率一定会大大提高。
那么我们又该如何在谈判中，让对方摸不着头脑呢？《鬼谷子》“反应第二”篇或许能带给我们一些启示。鬼谷子说：“故善反听者，乃变鬼神以得其情。”显然要让自己在谈判中占据优势，首先是自己不能先慌，因此要善于“反听”，也就是能从反面听别人说的话。
比如说你想砍价时问商家：“能打折吗？”，商家如果斩钉截铁地说“不能”，那就没有什么谈判的余地了，但如果他说的是“不太能”，则说明这里还是能够迂回的。
鬼谷子又说：“变象比必有反辞以远听之。”它就不是说自己要听得到反话了，而是要求你会说反话，这也是让对方摸不着头脑的关键部分，因为你可以借此来观察对方的反应，就比如在砍价时你说：“这件衣服实在是太贵了，网上买可就便宜多了！”
其实我这句话的真正意思说：“我喜欢你家的这件衣服。”如果是精明的商家是不会被我这句话所触动的，但是那些亟需把衣服卖出去的商家显然不会想到这层面的意思，他们为了留住你肯定就会说：“那你觉得要多少钱？”显然这个时候商家是比较焦虑的，因为他听不懂你的反话，所以他自然会流露出打折出售的意愿。
鬼谷子的智慧博大精深，他将人心揣摩得何等仔细，这也难怪他教出来的学生都能够在大争之世里纵横捭阖，像苏秦和张仪，尤其是张仪，游走在各路诸侯之间，不仅毫发无伤，而且成为了一代名相，为秦国的崛起立下了汗马功劳。
确实，《鬼谷子》是先秦古籍，它距离我们少说也有两千年的历史了，似乎这种类似技艺类的书籍并不值得我们当代人去参考，毕竟今天的理论完善程度更高，那又何必去看古籍呢？
但笔者要说的却是，奇书之所以是奇书，就在于它可以超越时代的限制，老实讲，市场上的一些有关说话艺术的书籍并没有《鬼谷子》来的深刻。