蒜、姜本为人们日常生活食用的平常物品,却经常上演着屌丝华丽转身高富帅的角色。能将此二种普通物品偷天换日,炒作成奢侈品,需要高明的手法。
“蒜你狠”、“姜你军”作为一种人们普遍关注的事件,其操作手法演绎过程早已被先辈所运用,战国时卫国投机商人吕不韦可以说是“蒜你狠”、“姜你军”的开山鼻祖,其手段手法至今让能带给人们启示。
炒作手法高明,过程并不复杂,只需简单的六步:
1、奇货——秦公子异人
异人即秦昭王孙子子楚,按说秦国王位继承人是无论如何排不到子楚的,他并非嫡出,而且他的母亲也并不得宠,何况还被送去了赵国,远离秦国政治中心,别说继承秦国王位,能否活着回到秦国都是一个问题。
但就是在此境地下的子楚,被投机成功、家有千金的吕不韦遇到了,认为是奇货可居。打定主意,便开始了自己一生中最伟大的投机行动。
2、包装子楚
先是拿出500金交予子楚,让其买几件像样的衣服,置办些产业,剩余的款项作为其广结宾客的资本,供其活动。
3、自下而上的打造舆情
自下:吕不韦让子楚广结宾客可不是为了花钱,而是为了给他赢得识人的名声,打造子楚有理想有抱负的形象。
果然那些宾客得了子楚的好处,到处宣扬子楚为人正派、可堪大用。
4、永远要干自己最熟悉的事情
“自下”打造舆情只是第一步,如果不能打通“自上”的环节,“自下”的作用便难以发挥出效果。
想要连线秦王,必须找好过渡的桥梁,经常周游各国经商的吕不韦对秦国的政治内幕颇有研究。
安国君最宠爱的妃子华阳夫人无子,而子楚无靠山,吕不韦硬是将两个风马牛不相及的人牵在了一块。
5、找好中间人
抓住华阳夫人这一点,吕不韦用剩下的500金广购金银首饰,带着首饰先是找到与自己相识的华阳夫人的妹妹,通过她的引荐,果然顺利接触到了华阳夫人,献上金银首饰后就成了一家人,吕不韦历数子楚在赵国种种作为。
比如广结宾客,是一个胸怀大志的人,还经常念叨华阳夫人,思念至极,常常夜不能寐,时常说华阳夫人待我如己出,就是我的“亲生母亲”,我回到秦国,一定善待她。
说的华阳夫人感动不已,正好自己没有子嗣,安国君百年之后,自己没了依靠,肯定要受苦日子,把子楚过继过来,然后让安国君将其立为自己的继承人,不失为一个好办法。
6、最好的舆论就是目标客户耳畔的枕边风
得了好处还有些私心的华阳夫人果真在安国君身边常吹枕边风,说自己无子,大王百年后肯定没人善待我,说着说着眼泪就掉了下来。
好男人安国君岂能让爱妃受一点点伤,真的就立了子楚为自己的继承人。