“段子手”陈轸智斗张仪，全靠讲故事

在张仪列传的后面，司马迁还附了另外两位“忽悠”——陈轸和犀首，级别不低，也被历史称为“纵横家”，这两人与张仪关系都不和睦。

陈轸也称田轸，应该像田齐类似，也是陈国的后人。陈轸是文化创造者，成语画蛇添足、卞庄刺虎等与他有关。从小故事反映陈轸的聪明才智，我们一起看看与陈轸有关小故事。

陈轸人物像。

秦国争宠

陈轸和张仪都供职于秦惠王，位高权重，不分上下。二人谁也不服气谁，经常在秦惠王面前争宠斗法。

张仪在秦惠王面前说陈轸坏话，陈轸带着大量现金，驾着马车在秦楚之间来回窜跑，明面上为秦国跑外交，实际上都是为自己谋利益。而且我听说陈轸打算离开秦国投奔楚国。不知道大王有没有听过这种说法？

于是，秦王找机会直接对陈轸说，我听说陈先生想离开秦国到楚国去，有这回事吗？

陈轸说，嗯，有这个打算。

秦王说，张仪的话是果真是诚实的。

陈轸说，这事不只是张仪知道，几乎是路人皆知。

陈轸知道背后是张仪使绊子，稍作沉思继续说道，

伍子胥因为忠于吴国的国君，各诸侯国君都希望有伍子胥这样的臣子；曾参孝敬父母天下闻名，父母都希望自己的孩子像曾参这样。

所以说，仆妾不出里巷就卖掉了，是因为忠心；被休的女人还能在本乡嫁出去，因为是好女人。

如果不是我对秦国忠诚，楚王又怎么会信任我呢？如果忠诚被抛弃，我不去楚国，到哪儿去呢？

陈轸经过这一番“忽悠”，不仅打消了秦王怀疑，解除了张仪的迫害，而且让秦王认识到他的才能，于是就继续善待他。

一年后，秦惠王任张仪为国相，陈轸害怕就投奔楚国去了，但楚王并没有重用他，还派他出使秦国。

张仪雕像。

献计犀首

陈轸出使秦国，故意绕路去了一趟魏国，想要见一见犀首。犀首却谢绝不肯相见。

陈轸让人传话说，我特意到魏国有事相告，既然你犀首不肯见我，那么我也不会再多等一天。

犀首于是就接见了陈轸。

陈轸问，您为什么喜欢喝酒呢？犀首说，闲着没事，喝酒打发时间。

古人比较含蓄，不会单刀直入，而是东扯西拉先说其他的。“忽悠”专业的陈轸开场关心犀首的日常爱好，然后从看似小事慢慢介入主题。

陈轸接着说，我可以让您繁忙起来，怎么样？犀首有些好奇，怎么讲？

现在魏相田需联络各国合纵结盟，但楚王仍然犹豫不决，还不相信他。您对魏王说，犀首和燕国、赵国的国君老交情，他们多次派使者来转告燕王、赵王的话，既然在魏国不受重用，何不到燕国或者赵国？

您到魏王那里告别，如果魏王答应您，您只需要在庭院中摆放三十辆车，做出架势并散布扬言要到燕国、赵国去。

燕、赵的间谍听到这个消息，飞鸽传书报告他们的国君，赶紧派人来迎接犀首。

楚王听到这个消息，非常生气地说，田需和我相约，而却派犀首到燕、赵两国，魏国这是欺骗我呀。楚王很生气就不再理睬田需合纵的事。

而齐国听说犀首要前往北方，就派人迎接犀首，把国事委托给他，犀首因此去了齐国，这样齐燕赵三国相事都由犀首担任。

犀首，又名公孙衍，魏国阴晋人。“犀首”名源自魏国，公孙衍曾经在魏国任犀首最高长官。秦惠王五年犀首为秦国大良造。张仪受到重用，犀首担心被迫害而离开秦国回到了魏国。

犀首名字来源魏地。

两则故事

韩、魏两国交战，一年多也没有分出胜负。秦惠王打算从中调解，就征求大臣们的意见。有人说让他们和解有利，也有人说他们继续打斗有利，秦惠王仍犹豫不决。

陈轸正好从魏国转路到了秦国。

秦惠王问陈轸说，先生离开秦国到楚国去，有没有想念我吗？秦惠王自以为对待陈轸很好，陈轸应该记住这份情谊。

陈轸回答说，大王听说过越国人庄舃吗？秦惠王说，没听说过。

陈轸给秦惠王讲了一个小故事，绝对是“忽悠”高手。司马迁对苏秦和张仪的记录中并没有类似的“忽悠”案例，反而对陈轸比较用心、详细。

越人庄舃在楚国做了级别比较高的大官，不久生病了。楚王说，庄舃本是越国地位低微的人，如今庄舃富贵后是否还会想念越国？

楚王侍者回答说，但凡人思念故土，在他生病的时候可以判断出来。假如他思念越国，就会用越音，要是不思念越国就会操楚音。

楚王派人去偷听，发现庄舃病痛时，说话用的都是越国的方言。

如今我陈轸虽然被秦国遗弃而到楚国，怎么能忘了秦国恩情呢？秦惠王又一次被陈轸说服了。

秦惠王于是就问陈轸，现在韩国和魏国交战，秦国是否应为他们调解，希望先生您能替我出个主意。

陈轸又给秦惠王讲了一个小故事，这就是成语“卞庄刺虎”来源。

一举两虎。

卞庄想要上山刺杀猛虎。有一个小伙子出来阻止他说，现在两只老虎正在争抢一头牛，牛肉这种美味，谁也不甘心让对方抢走。

两只老虎必然会争斗，争斗最后的结果雄壮的老虎受伤，瘦弱的老虎势必会死掉，你再去打那只受伤的老虎，可以一次打死两只老虎。

卞庄认为他说的有理，就等着两虎相争斗。不一会儿，两只老虎果然争斗撕咬起来，卞庄最后杀死受伤的虎，一次打死两只老。

陈轸继续说道，现如今韩、魏交战，经过一年战争消耗，必然是大国伤，小国亡，秦国趁机对大国征讨，这不也是一箭双雕的目标嘛。像不像卞庄刺虎呢？

“善。”困扰秦惠王许久的问题终于确定了，让韩、魏两国继续争斗去，最后两败俱伤时，秦国再出兵讨伐。

画蛇添足。

此外，楚怀王六年，齐湣王元年，即公元前323年，楚国昭阳将军带兵攻打魏国，又顺带着攻打齐国，齐湣王为此焦虑不堪。

“为之奈何？”陈轸正好为秦国出使到齐国，齐湣王将自己的忧虑告诉了陈轸。

可能同祖共宗的原因，或者是为了体现个人能力，陈轸主动请缨为齐国退楚兵。陈轸拜会楚上柱国、令尹昭阳将军，用画蛇添足的小故事劝其退兵。

放在现在，陈轸绝对是顶级段子手。

陈轸虽然在官场权力争斗中败给了张仪，但是能够保证全身隐退也确实不易。陈轸、苏秦、张仪都是“忽悠”高手，但是陈轸并非像苏秦、张仪阴险狡诈。从《史记》中看得出司马迁是如此认为的。