怎样写好一个文案故事呢，如何编好故事的内容？

大家好我是小憨，今天我们来讲一讲如何写一个销售力强的好故事。文案高手很擅长讲故事，通过精彩的打动人心的好故事，抓住顾客的眼球和内心，把货卖掉。尤其今天的新媒体领域，通过讲一个好故事，就把一款产品卖爆的例子已经足够多了。比如轻生活卫生巾，直观的洗发水。乐纯酸奶竹节杯对白茶树的龙井茶，包括刚刚提到的浙江红糖。据我了解，他们都是一篇文案，卖了成百上千万的货。

1.为什么讲故事会有这么强大的销售力和传播力呢？也许很多人会说，因为被故事打动了，所以购买真的就这么简单吗？下面我来告诉你真正的原因。

第一个原因，讲故事能够增加你的产品的价值。我给你看一个真实的案例，二零零九年的时候有一个叫保罗沃克的新闻记者和一个叫乔西格伦的作家做了一个不同寻常的实验。他们从旧货店和车库小卖部买了一百个小物件，大理石啊、体温计啊、开瓶器，圣诞老人的胡桃夹子等等，平均每件东西花费一点二九美元。然后啊他们让志愿者根据这些小物件编写虚构的小故事。有位作家从一个小女孩的角度给一个猪形储蓄罐创作了这样的故事。这个小女孩呢认为小猪储蓄罐受到了诅咒，小女孩的爸爸。每次发工资后都会回家，把工资的一半放进储蓄罐，而他只能眼睁睁的看着这些纸币在一周内变成硬币，然后最终消失。记者和作家在美国的购物网站椅背上出售几件小物件，这次小物件旁边并非产品说明，取而代之的是这些小物件特写的童话故事。他们认真说明这些故事纯属虚构，从而避免人们认为正在出售的小物件并非是普通日用品，而是某种意义上的特殊用品。仅仅五个月的时间，一百个小物件全部售出。也就是说讲故事，增加了销量。

第二个原因呢就是讲故事本身具有很好的说服作用。打个比方，你在路上看见一个陌生人，你说哎兄弟，等一下，我教你一个道理吧。那人估计会说你有病吧，你谁教我什么道理啊，他的第一反应一定是抵触的，对吗？但如果你说哎我跟你分享一个故事吧。那对方就会比较容易接受，不就是听个故事嘛，没什么，但是故事里面往往就是道理。很多时候我们就是通过听故事的方式来接受一些道理的。毫不夸张的说，故事力就等于销售力。既然今天大家都在很努力的讲故事，为什么我们不去讲呢？当然故事也分为不同的类型。有的故事很容易传播，有的故事不容易传播。有的故事很精彩。有的故事很乏味，有的故事能卖很多货。有的故事只是在浪费顾客的时间。

2.所以我们怎么去挑选故事，怎么去讲好故事，怎么把我们的意图藏在故事里，这是需要很多技巧的。今天我主要想跟你分享的是在当下的新媒体领域，使用最多、效果最好的一种故事类型叫做小人物逆袭型。这种类型的故事在电影上有很多。是最基本的一个故事类型。它最大的特点就是很容易引发用户的共鸣。小人物利息型故事指的就是有个起点很低的普通人。

比如在一个普遍认为阶层固化的时代，一个年轻人用自己的选择，坚持生动的阐释了什么叫技能改变命运，这是一个很重要的心理过程。

3.从根本上来说，故事呢是为销售服务的。讲故事呢有两大目的。

第一，你要让顾客相信你，因为你是这个故事当中的一个重要环节。

第二，你要让顾客相信他自己。这一点决定了你的销售转化，为什么这么说呢？打个比方，当你想学一门做ppt的课程时，现在有两个老师供你选择。一个呢是清华大学毕业。美国哈佛念研究生现在教你从零开始做出高大上的ppt。另一个呢是高中毕业的穷丝，没有任何资源背景，自己一门心思苦学ppt图片设计。看了很多的书和视频教程，终于总结出了一套每个学渣都能学会的ppt课程。在这种情况下，你会选择哪个老师呢？我猜大部分人都会和我一样选择后者。因为前者的学历背景高大上，但是好像和我没有什么关系，而后者更让他相信，自己努努力也是可以做到的。因为像老师这样。起点低，不聪明，没有背景的普通人都能靠做ppt改变自己的命运。那我肯定也行。也就是说作为本案，你要把自己从忍受痛苦。到最后找到解决方案的整个过程，描绘给你的顾客，并在这个过程当中揉进你的个性，你的梦想，让顾客跟你产生共鸣，产生渴望。最后呢把这些渴望转移到你的产品或者服务上，发现没在这个故事当中，顾客是无法直接拒绝你的。因为他是被潜移默化的影响的。所以如果有机会，你要把自己的背景和经历组成这样的一个故事写到文案里。如果有机会，你要去挖掘产品背后的故事。

4.听上去虽然很简单，但这类故事隐藏着巨大的潜意识销售。那么怎么判断你的产品适不适合讲故事呢？我惯用的一个方法叫做故事重新整理。如果你想卖一件东西，我的建议是首先考虑他是不是可以用讲故事的方式来呈现。一旦发现基本符合一个故事的雏形。立刻花上十五分钟把这个除夕整理出来。

第一，你要整理出故事主人公的基本线索，开始的状况是什么样的，经历过什么样的事件，这又是怎么发现魔术的，也就是解决方案的。

第二，你的模式有什么用？你的解决路径是什么样的。它成功的关键在哪里？为什么你现在分享是不是可以复制？

第三，你的这个故事只是一个雏形，你要继续思考怎么把这个故事讲的更说服力，更打动人心，更紧凑，主线更明确。

你的故事不要有多余的东西，从头到尾必须非常紧凑。就像电影一样，如果电影节奏出了问题，那它就要失去观众。一般呢我会把这些问题列成一张清单。然后逐个分析思考，提炼出一个简要的答案。那么你的故事雏形就有了。那么怎么写好这类的故事呢？这个话题说实话很大。很有高度，也很有深度。在这里我们就不拔高了。咱们往低的说，现在啊我马上告诉你一个简单粗暴快速上手的故事，七步写作法，帮你快速构建一个好故事。这是我本人使用过的百事不爽的一个故事套路，包含了讲一个好故事的几个关键要素。

5.比如一个主角。那这个主角呢通常起点低，很普通，行动欲望主角呢要有想改变的欲望冲突或者障碍。主角遇到了问题。在解决问题的过程中，吃了很多的苦，意外发生，情节开始发生转弯，主角的逆袭有了理由，结果付出终于换来了一个很好的结果。分享原因这个结果是可以复制的。所以想帮助更多的人卖货，卖你的产品和服务。如果把上面的七个步骤再简化下。就可以得到下面这样一个故事公式，主角欲望冲突，意外结果分享原因，卖货，不管小说、电影还是漫画是广告还是卖货文案。只要他的核心是故事，大部分都有着类似的戏剧结构，真的有这么神奇吗？是的，真的有这么神奇。当然如果你还是觉得自己没有故事可写，那就给其他你认识的人，你的朋友、亲戚、同学等等写一个故事。他们总有人是有故事的。

好啦，小憨今天的知识分享就到这里啦，大家下次再见喽。