吴王之死：被人哄骗的几个套路

自从勾践给夫差尝粪后，或许也是精神力量的助攻，夫差的病真一天天好起来，一切都像句践预料的那样。

夫差感念他的忠心，病好刚能上朝理事，就派人摆设酒席召勾践。

句践装作不知道怎么回事，仍像以前那样穿着囚服赶来。

尽管夫差这么友善，病一好点就马上专程感谢勾践，之前还许诺放他回国。但是勾践一点不敢大意，依然保持着之前的谦卑、低调。这是相当了不起的品格，多少人都败在这个节骨眼：以为大功告成了，无需再耗费精力坚持了。结果功亏一篑，大家看以前和齐桓公争王位的公子纠，就明白了，管仲以为一箭射死了齐桓公，于是一行人慢吃慢喝的游到齐国，结果桓公早已入城并做好防备，最后公子纠在政治争夺中惨败而死。如果当时他能有勾践这份心思，看透自己还未登基这一事实，然后加紧回国部署，说不定就没齐桓公什么事了。

胜利的最后一步，变数最多。盲目自信终将为自己的行为付出代价。

话说夫差一见勾践这般模样，赶紧叫他去洗澡换朝服，句践辞谢再三，这才去洗了澡，换上衣服，出来见夫差时，又跪下拜谢。

大家看勾践的态度，对夫差那是怎样的一种恭敬？越是最后即将胜利的关头，越不能松懈。

夫差见他这般，感动不已，连忙把他扶起来，对群臣说：“越王是个仁德的君子，怎么能老让他受委屈呢！我这就解除他的拘役，免罪让他回国。”说完还给句践作了个揖。

从这可以看到，夫差对勾践是非常感激和怜悯的，全没了当初的讨厌与防备。这一切归功于勾践日积月累三年如一日对夫差的各种谦卑、忠诚。

酒桌上的情况自然是非常愉快，勾践君臣把夫差玩了命的捧。 夫差承诺三天之内，送他们回国。

第二天一早，子胥就进宫来见吴王，说道：“昨天大王用招待客人的礼节来对待仇人，究竟是怎么想的？句践内怀虎狼之心，外饰温恭之貌，大王只贪图一时的阿谀奉承，不考虑将来吗？”

伍子胥说的话一针见血，指出勾践本不是好人，为了逃祸，才装温恭，夫差是贪图了他的小恩小惠才忘记了仇恨。

明里暗里，勾践对夫差的小恩小惠太多了，三年了，估计一本书都记不下，最终攻破了夫差的心里防线，这里也告诉大家一个现实：无数次的小恩小惠，是能慢慢沁润人的感情的。

你想和一个人搞好关系，请他吃一次价值3000元的海鲜大餐，不如送他30次价值100元的家常特色礼品（收了没有压力又有特色）分一年送完。低成本频繁的小恩小惠，包含着情感的互动和思想的碰触，每一次的送小礼，都有可能是一次见面，无论见与不见，有礼品在，都能让他想起你一次、重新琢磨你一次。

吴王听了伍子胥的话，嗔怪道：“我得病在床上躺了三个月，没听您说过一句安慰的话，这就是相国的不忠；也没见您送来一样好东西，这就是相国的不仁。做臣子的不忠不仁，要他有什么用！瞧人家越王，抛家弃国，大老远跑来归顺我，献出财物，甘作奴仆，这就是他的忠心；看我生了病，亲自尝粪诊断，一点儿怨言都没有，这就是他的仁义！”

从这段话可以看出吴王很矫情，怪伍子胥在自己生病时没来看他，再对比勾践尝粪，心里就更不满了。大概卧床的病人无论外表多坚强，应该都希望有人来看他、关心他。所以如果你有好同事、好朋友生病卧床，有条件的情况下，尽量抽点时间去现场安慰和鼓励他们，而不是发条微信发个红包预祝早日康复。

子胥听夫差这么数落自己，便说道：“大王这话可就说反了。越王到吴国来受罪，怨恨埋藏在心里，您怎么能知道？他为大王尝粪诊病，实际上是摸透了您的心思讨好您。”

夫差不想听伍子胥再啰嗦，把他赶了出去。

到了第三天，夫差送勾践回国，句践跪拜道：“大王可怜我孤苦无依，让我生还故国，我一定世世代代竭力报答。苍天在上，可以证明我的忠心，如果背弃吴国，皇天不饶！”

夫差说：“君子一言为定，你这就起程吧。好自为之！”句践再次跪拜，泪流满面，像是依依不舍。夫差亲自把句践扶上车，句践的夫人也再拜谢恩。

勾践这个人，说话做事，简直是周润发级别的演员。临走前本想插翅而飞，结果又是发誓效忠吴国，又是“依依不舍、泪流满面”。我读到这里都笑了。但是不得不说他是真的心思缜密、深藏不露，他看的透局势，稳的住心气，演的一手好戏，导演没喊停（未彻底脱离吴国）绝不出戏，他这个优点，管仲都望尘莫及。

勾践凭什么认为自己表现的谦卑、忠诚、悔改，就有机会被放回呢？

大家试想一下，如果勾践没有对夫差表现谦卑、忠诚、悔改，而是用一般的套路，如送礼给夫差，夫差会买他的账吗？

我们先分析一下夫差是个什么人。

首先，他爱慕“贤良”的虚名，想做霸主。第一代霸主齐桓公给了天下君主一个榜样：做霸主的人必定是贤能仁义之人，不欺负弱国，不怕强国，是大家的大哥，维护和平，谁挑事就打谁。

破越而不灭越国，是为仁义。所以他主观上不愿灭越国。

其次，囚禁勾践却一直不杀他，说明他还不够歹毒。书中记载：有一次，夫差在姑苏台上看到勾践衣衫褴褛的干活，觉得他们可怜，开始反思自己是不是做的太过分了。这说明夫差有妇人之仁，心肠软，容易为一些小情节感动，是一个十足的文艺青年，这是他的弱点和软肋。

而勾践君臣恰好看到了这一点，于是在这个弱点上专注施力三年，他们这三年别的都不干、就是认认真真的履行自己养马职责，从行为和语言上，把自己弄的卑微不堪，旨在向夫差示忠以此感化他。

这揭示了一个现象：当你从一些事情上看穿一个人的软肋后，就要聚焦资源和精力，专注在那个方向上用力，坚持重锤狠敲，最终都会达到目的。

夫差心肠软易被感化，那就抓住这一点，最大程度的利用。为了打消他的顾虑，勾践君臣可是花三年的功夫，千方百计的做些让他感动的小事，没有做不到只有想不到的，他们已经做到吃屎的地步了；

伯噽贪财，勾践专门用钱贿赂。

你想要结交的人是一个吃货，你就专门搜罗好吃的送过去；

你想结交的人喜欢非洲文化，你就把非洲背下来装着比他更喜欢的样子。

你的仇人喜好吃屎，你就往屎里下毒。

总之，想征服一个人，首先要能学会从生活的小细节上善于发现，总结他的性格特点，然后照着特点，坚持不懈的施力。

反过来，如果一个人总是做一些让你觉得内疚、舒服的事，你就要多留一个心眼了。

勾践从求和到回国，我已经写了不下20篇文章，今天终于告一段落了，下篇文章该写写其他故事了。不然你们不腻我都腻了。