稳基本盘，弄制衡，引进人才，辽国耶律阿保机的创业3招值得学习

提起契丹族，看过金庸武侠小说的人，估计都耳熟能详，进而了解到了一个曾经在中国北方盘桓的强大国家辽朝。

作为北宋最大的对手之一。

辽国兴于唐末五代十国时，壮大于北宋时代，极盛时期是当之无愧的东北亚强国，领土东到库页岛，西到阿尔泰山，北抵蒙古草原，南占据“燕云十六州”，几乎用一己之力压制的北宋，成了中原王朝中少有的，失去长城屏障的王朝。

（辽国疆域）

境内幅员辽阔不说，还用特有的两院分治政策，让契丹族和汉族跟其他少数民族和谐共处，成了少数民族政权，致力于民族融合政策的最早尝试者。

这和谐的诠释，在电视剧《天龙八部》中也有体现，萧峰跟辽国国君耶律洪基结义之后担任的南院大王，主管的就是“燕云十六州”汉族地区。

这辽国长治久安久了，弄得汉族人对于辽国的归属感都不少，可谓少数民族政权中少有的被念叨者，就连西方国家，称呼中国的时候，翻译的音译都是“契丹”。

（契丹）

谈辽国的兴起，离不开一个人，这个人就是耶律阿保机。

耶律阿保机，属于契丹迭剌部贵族后裔，算得上是酋长家的公子，不说大富大贵，至少衣食无忧！

奈何这出生时发生的变故，让耶律阿保机的贵族身份褪色了。刚刚出生时，他那身为部落酋长的祖父，就在部落仇杀中被杀害，这也让耶律阿保机失去了庇护。

幸好他的祖母非常睿智，一看老公出了事情，立马将孙儿抹黑面部，藏在了部落营帐中，这才侥幸逃过清算，保住了性命。

这不幸中的万幸，让耶律阿保机活到了成年，也让他在后续的成长中经受了磨砺。

（生活的磨砺）

人唯有经受磨砺才能成长，所谓不经事不成人，不成人何来成就？

耶律阿保机本就天赋异禀，文武双全，料事如神，更兼孔武有力，俨然帝星种子。

按史料记载，这耶律阿保机身长九尺，容貌甚伟，能开300斤的强弓，是妥妥的游牧民族强人。

这样的人，在崇尚勇武的游民民族当然吃得开，接连大大小小的战争中，他不断用胜利积累威望和人脉，一来二去，就成了迭剌部中最牛的人物，并且在公元901年顺利成立部落首领。

当了部落首领，如果要更进一步怎么办？

那就是成为部落联盟的可汗！

当时的契丹族，分成了八大部落，每个部落都有自己的老大，八大部落联盟也会选出杠把子，这扛把子就是契丹可汗。

按契丹族当时的规定，部落联盟可汗是三年一个任期，任期满了后就要重新选举。

这状况跟后金的八王议政有点像，是部落联盟时代到集权时代过渡期的产物！

（游牧民族进化史）

于是过渡过渡着，到了公元907年耶律阿保机上台时就要进入下一个阶段了。

因为耶律阿保机野心不小，而且时代的发展，也让契丹有了联合的需要。

一个弱势分散的族群，如何在东北亚争斗中占据优势呢？这让耶律阿保机升腾起了当皇帝，弄世袭制的野心！

如何做？

部落联盟的成因，就是因为部落和部落之间的互相制衡跟利益牵扯。

这牵扯和制衡，涉及了方方面面利益，不是你说要一言堂就能搞定的。

这状况下，耶律阿保机也聪明地用了三招，就让整个契丹部族俯首帖耳，成就了自己创业史的辉煌。

（崛起前的契丹）

这三招，可从他的用人之道中诠释出来。

第一招，稳固基本盘。

第二招，拉拢扶持弄制衡。

第三招，引进精英人才。

创业之初的耶律阿保机，不过契丹迭剌部落的酋长，那个时候的他，从商业角度形容，当算一个公司的CEO。

在公司处于发展状态时，夯实基础，让自己的公司铁板一块是必须要做的事情，因为关系到后续的发展。

一个企业要壮大，关键在基本盘稳固，这基本盘就是企业的硬实力和自有人才。

于是，在一场争权夺利的部落大战之后，成了契丹部落盟主的耶律阿保机，最先最重用的人都是自己的同族兄弟。

原因很简单， 这群人都是帮他成为契丹部落盟主的关键人物，只要将他们拉拢成了自己人，就是自己的最佳盟友。

因为血脉相连啊！

这也是耶律阿保机在三年盟主期满后不愿放权，最后引发契丹内斗能胜利的关键。

（一个好汉三个帮）

在耶律阿保机不愿放权之后，耶律阿保机有不少同族纷纷表达了反对。

他们害怕如果耶律阿保机镇成了皇帝，那么原本有希望当部落盟主的他们，不就成了闲散贵族了吗？

一看这状况，耶律阿保机开始了拉一派打一派的进程。

这拉的一派中典型代表就是跟自己关系密切的耶律苏和耶律曷鲁。

耶律苏在“诸弟叛乱”中不仅没有参与叛乱，反而居中调解，四方奔走化解矛盾，成了耶律阿保机后来最重用的兄弟。

同样的，自小就跟随耶律阿保机的耶律曷鲁，一直忠心耿耿，每每打仗的时候都是一马当先，“诸弟叛乱”期间更是出任大将平叛，诸多部落首领逼宫耶律阿保机时，又是他出手帮助耶律阿保机诛杀了七部首领，重又成了部落盟主。

这两人居功至伟，成了耶律阿保机创业路上的兄弟帮，基本盘，跟他们类似的兄弟帮，就成了耶律阿保机的最强盟友。

他们的帮助，让耶律阿保机强势夺权，成了契丹王者。

（耶律阿保机）

当了王者后，接下来要干什么？耶律阿保机也心如明镜。

那就是拉拢盟友，至于谁最合适，答案是“萧”姓人家，也就是自己皇后平家族！

我们都知道，辽国有两个大族，一个是皇族耶律家，一个是后族“萧”氏。

这“萧”氏本姓“述律”原本就是契丹大族，跟耶律阿保机家族一直长期联姻，两家的关系非比寻常。

耶律阿保机称帝后，认为这个家族功劳这么大，就如当年萧何跟刘邦的故事一样，于是刘邦的粉丝耶律阿保机就灵机一动，将这“述律”氏的姓，改成“萧”氏。

改名后，两家就此密不可分成了一家人。

盟友关系成型了，就要扶持啊，不久皇后述律平的两个弟弟萧敌鲁和萧阿古只在耶律阿保机提拔下纷纷上位，先后担任北府宰相。

自那以后，“萧”氏在辽国有了两个特权。

第一个就是当皇后，“萧”氏女皆为皇后。

第二个就是当北府宰相，“萧”氏子皆为宰相。

这大气的分权做派，在中原王朝看来是不可理解的，因为外戚权重，左右看都会威胁皇权，那么耶律阿保机怎么想的！

答案是，他就是故意的，这故意为之的因由有三个。

首先，当然是皇后家族争气啊，家族人才辈出，文能安邦，武能定国。

就这点上，就连耶律阿保机的皇后述律平也是如此，辽国的建立，她在幕后出谋划策贡献不少，皇后的弟弟萧敌鲁和萧阿古只也都是被耶律阿保机仰仗为“手”，“耳”的牛人，南征北战屡立奇功。

其次：扶持皇后家族能形成一股制衡皇亲贵胄的力量。

之前说过，耶律阿保机的基本盘是同姓兄弟，但这兄弟如果出问题了，自己儿孙要是搞不定咋整？

作为帝王必须筹谋百年，为子孙后世计。

因此扶持一个强势的外戚出来，平衡皇族的权利，才能让辽国朝局不失衡，才能稳固辽国江山，这也是后来萧阿古只家族一直延续强势的根源，制衡需要！

按史料记载，这个萧氏家族先后被封王的有13人，成为皇后妃子的有7人，当过北府宰相的有17人，几乎贯穿了整个辽国。

（辽国太后）

最后，隐藏最深的是汉化情节。

萧是中原大姓出过不少名人，而耶律阿保机也是个中原文化仰慕者，最崇拜的就是汉朝和刘邦，因此他的后代虽然叫耶律但汉名都姓刘。

简言之，耶律阿保机也能叫做耶律阿保机。

别笑，这事情有史料为佐证。

按照《辽史·后妃传序》的说法是：太祖慕汉高皇帝，故耶律兼称刘氏；以乙室、拔里比萧相国，遂为萧氏”。

这就是耶律阿保机创业布局的第二步，弄制衡赐后族萧姓，并为后续的一件事埋下伏笔，这就是吸纳汉族人才。

（有文化的领袖）

耶律阿保机时代，重用的汉族大臣不少，其中韩延徽最为出名。

韩延徽本是唐末军阀刘守光的幕僚。

公元911年时奉命出使契丹，在跟耶律阿保机的交流中，受到赏识，自此就留在了契丹。

后来这韩延徽虽然在任职期间朝三暮四，偷偷回到了中原，但是在被同僚排挤之后又乖乖地回去了，耶律阿保机也没见怪，继续重用，自那以后，这韩延徽就老实了很多。

扎根契丹的韩延徽，给了耶律阿保机很多建设性意见，诸如设置州县啊，安置汉人啊，建立财政制度啊。为初建时代的辽国，走向文明发挥了重大作用。

按照《辽史》中的评价就是：太祖初元，庶事草创，凡营都邑，建宫殿，正君臣，定名分，法度井井，延徽力也。

公元916年，耶律阿保机称帝后，这韩延徽就成了宰相，后来还成了中书令，有了一人之下万人之上的身份。

后世子孙在辽国也是根深蒂固的。

有了韩延徽的表率作用在前，辽国朝堂中也出现了不少汉朝重臣。

比如韩德让不就是吗？

一个能让辽国皇帝都要喊爹，还能跟太后深入交流的人。

（韩德让和萧太后）

以韩延徽为代表的汉族大臣，也在耶律阿保机的信任下，成了辽国的忠实拥护者，即缓和了民族关系，也让皇权更稳固。

从这个角度看，耶律阿保机的创业哲学和用人思路可谓非常清晰。

第一步，稳住基本盘，任用兄弟伙伴。

第二步，制衡博弈，扶持皇后家族。

第三步，扩大地盘，任用汉族精英。

这三股势力，在耶律阿保机生前让他的辽国稳固了下来，也在他死后也为辽国奠定了强盛的基础。

耶律阿保机的用人哲学，由此可窥见一二。

其实这跟企业发展何其相似啊！

小企业需要坚实的基本盘（兄弟），发展到一定程度了需要投资人和合伙人（后族），最后就是人才了。