战国七雄，外交纵横家哪些语言艺术？严谨缜密逻辑，精准攻心策略

战国七雄，合纵连横，逐鹿中原，其邦交过程基本上都是通过这些娴于辞令，工于心计的外交纵横家来完成的，他们凭借高超的语言艺术，能敌百万雄兵的三寸不烂之舌，在战国时期掀起一次次风起云涌，波澜壮阔的画面。那么，这些外交纵横家家都有哪些外交语言艺术呢？笔者通过详实的史实资料，总结出有以下几点：精心雕琢的辞令，灵活变通的修辞，严禁

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1.精心雕琢的辞令

在错综复杂的外交较量中，外交纵横家用词稍有不慎就有可能让国家陷入危难之中，因此这使臣不得不对所用的辞令进行精雕细琢。

《战国策·魏策》记载秦王与安陵使臣唐雎的对话，秦王曰“寡人以五百里地易安陵，安陵君不听寡，何也？秦灭一韩亡魏，今吾以十倍之地请君，而君逆寡人，轻寡人与？”面对秦王的威慑，唐雎对曰“否，非若者也，安陵君受地于先王而守之，千里不敢易，岂直五百里哉”

唐雎以委婉的外交辞令回复了秦王，既没有得罪秦国使国家陷于危难之境，又维护了安陵君的尊严。

外交辞令需要斟字酌句，如果对方盛气凌人，就要抓住要害进行还击，当秦王危言恫吓唐雎“你知道天子之怒吗，天子发怒，血流千里，伏尸百万，”这时候，唐雎也一改前面的委婉说辞，针锋相对地回复到“大王知道布衣之怒吗，布衣之怒，流血五步，虽然伏尸二人，但能让天下人戴孝，现在布衣就发怒了”，说着说着，唐雎就要拔剑而起，秦王听了脸色大变，态度立马软化；在这里唐雎用犀利的言辞对秦王起到了极大威慑作用。

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2.灵活变通的修辞

这些外交纵横家在进行语言艺术战争中，将语言艺术发挥的淋漓尽致，他们在阐述自己的主张或者劝说的过程中应用了大量的修辞手法，比如有比喻、引用、拟人、排比、夸张等等手法把要说的事表达得非常透彻有力，非常生动。

《战国策·魏策》记载，孙臣用“抱薪救火”的比喻劝说魏王，形象地指出了秦国的贪婪，以地事秦，无异于抱薪救火，薪不尽，火不止，但大王之地是有数的，但秦国之求是无穷尽的。苏秦劝说魏襄王和赵国合纵时，就曾应用《周书》中，“毫毛不拔，将成斧柯”的诗句，警示魏襄王当机立断，否则必有大患。

当赵国准备进攻燕国时，纵横家苏代用“鹬蚌相争渔翁得利”的拟人故事劝说赵惠王，赵国攻打燕国，燕赵两国打持久战耗费内力，只能是强秦得利；苏代用委婉、生动的拟人典故将自己观点表达出来，取得了事半功倍的效果。

庄辛劝说楚襄王要勤于政事，发展国力警惕秦国时，用了大量的排比修辞，以蜻岭之死，将黄雀、黄鸽、蔡圣侯之死，语意层层递进，言语气势凌厉，一句惊醒楚襄王，最后庄辛之言被采纳。

苏秦在劝说齐宣王进行合纵时，用了大量夸张修辞手法，连用几个排比句将齐国的军事历史、繁华商业、地理优势等进行夸大描绘，形象地展示了齐国强大国力，让畏惧秦国的齐宣王增强了信心，最终决定与赵国合纵抗衡秦国。

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3.严谨缜密的逻辑

外交纵横家辞令不仅委婉得体，蕴含丰富的哲理，还要必须做到经得起归纳推理。《战国策·魏策》记载，有人上书奏秦王不要攻打魏国，将魏国所处的地理位置，比喻成蛇身的中身一样，当蛇的腹部受到攻击时，首尾都会来相救，当魏国受到秦国攻击时，其毗邻国家都会群起而救之，而此时山东的齐国、楚国、赵国力量都很强大，现在不是攻打魏国的有利时机。秦王看后，立即明白其中的道理，严禁缜密的逻辑推理到达了劝说的目的。

此外，苏代游说赵惠王用“鹬蚌相争”的典故不要攻打燕国，否则两败俱伤，秦国渔翁得利；季梁用“南辕北辙”的故事劝阻魏国伐赵，都取得了劝说的成功。

4.精准的攻心策略

外交语言中无论使用什么修辞手法，无论采取什么劝说形式，最终的目的是通过劝说能够打动对方之心，因此外交纵横家能够成功最为关键的因素就是把握对方心理。

《韩非子》记载“凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之”，只有把握对方心理，才能打开对方心理防线，从而达到自己的目的。

那么这些外交纵横家如何打动对方之心呢？笔者认为无非就是以下三点，动之以情打“人情牌”，诱之以利打“利益牌”，示之以害打“成本牌”。

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动之以情，赵国平原君在赵国处于危亡之际，以兄弟之情、姐弟之情打动魏公子无忌，在真情的感人下，才上演了信陵君窃符救赵的事迹，挽救赵国。

诱之以利，天下熙熙皆为礼来，天下攘攘皆为利往，任何战争都是由逐利性的，在劝说对方中，了解其所需，适时抛出诱饵，就不怕对方不上钩。燕国乐毅率五国之师攻破齐国后，要征伐楚国，楚国大司马昭阳劝楚王说，韩国地处于楚国北部，五国之师伐楚必须经过韩国，而韩王胆小怕事，又贪小便宜，昭阳抓住了韩王“好利而恶难”的心理，以利相诱，以威相逼，对症下药，果然药到病除，为楚国解除了五国合纵攻伐的燃眉之急。

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示之以害，除了诱之以利外，示之以害也是有效的攻心策略，因为趋利避害是人的本性，外交纵横家深谙其道，在进行外交活动中，往往都用到“示之以害”的策略。

例如，齐国和楚国交战，小国宋国在齐国的恐吓下答应援助齐国，这时候楚国就派人劝说宋王“如果齐国战胜楚国，下一步就是兼并宋国；如果齐国不胜，那么楚国也将报复宋国”，楚国指出，不管秦楚战争谁胜谁负，对于宋国都没有好处，经过一番言辞劝说后，让宋王更加坚定了中立立场。

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再如，当秦国要攻打西周时，周最劝谏秦王不要攻打西周，并罗列出了诸多弊端，如果攻打西周，势必会造成天下都孤立秦国，这对于日后，秦要统一天下是没有好处的，秦王听了自然会三思而后行。

我们回过头来纵观历史，每逢大乱世，总会有一些凭着三寸不烂之舌游走于各诸侯国、各军阀、各藩王等势力中，通过他们的“舌战”闪现出人类战争史上智慧的光芒，这些人擅长外交斡旋，内政方略有专攻，对人性透彻的理解，对局势精确掌握，对时机敏锐把握，使得他们甚至能够通过说服君王来实现自己的主张。

参考文献：《史记》、《战国策》等