郦食其游说齐王：投靠汉王才是明智之举，大王您可要考量清楚

郦食其到齐国后，对齐王说道：“您知道天下人心的归向吗？”

齐王回答：“我不知道。”

郦食其说：“若是您知道天下人心的归向，那么齐国就可以保全下来，若是不知道天下人心归向的话， 那么齐国就不可能保全了。”

齐王问道：“天下人心究竟归向谁呢？”

郦食其说：“归向汉王。”

齐王又问：“您老先生为什么这样说呢？”

郦食其回答：

“汉王和项王并力向西进军攻打秦朝，在义帝面前已经明白地约定好了，先攻入咸阳的人就在那里称王。

汉王先攻入咸阳，但是项王却背弃了盟约，不让他在关中称王，而是让他到汉中为王。

项王迁徙义帝并派人暗杀了他，汉王听到之后，立刻发起蜀汉的军队来攻打三秦，出函谷关而追问义帝迁徙的处所，收集天下的军队，拥立以前六国诸侯的后代。

郦食其剧照

郦食其作为一名说客，他话语的特点是真真假假、虚虚实实，假中有真、真中有假，很容易让智商不高情商又低的人受蒙骗。

在这里，郦食其说的内容基本真实，但是顺序给颠倒了，沛公攻击三秦之地在义帝的死之先。

郦食其更改顺序的原因在于美化汉王，烘托汉王仁义之君的形象。

郦食其所说“拥立以前六国诸侯的后代”，纯属胡编乱造，这只是让田广听着顺耳罢了！

当时诸侯联军的领袖哪有一个是汉王立的！都是项王分封的！

汉王只是凭借着在三秦之地接连打胜仗的军事上的威势，裹挟着东方各路诸侯一起反项罢了！

总之，郦食其就是拔高汉王、丑化项王。

项王破坏怀王之约又杀死怀王，不仁不义；汉王号召天下诸侯讨伐项王，乃是仁义之君。

郦食其接着说：

“攻下城池立刻就给有功的将领封侯，缴获了财宝立刻就分赠给士兵，和天下同得其利，所以那些英雄豪杰、才能超群的人都愿意为他效劳。

诸侯的军队从四面八方来投归，蜀汉的粮食船挨着船源源不断地顺流送来。

而项王既有背弃盟约的坏名声，又有杀死义帝的不义行为；

他对别人的功劳从来不记着，对别人的罪过却又从来不忘掉；

将士们打了胜仗得不到奖赏，攻下城池也得不到封爵；

不是他们项氏家族的没有谁得到重用；

对有功人员刻下侯印，在手中反复把玩，不愿意授给；

攻城得到财物，宁可堆积起来，也不肯赏赐给大家；

所以天下人背叛他，才能超群的人怨恨他，没有人愿意为他效力。

因此天下之士才都投归汉王，汉王安坐就可以驱使他们。

汉王带领蜀汉的军队，平定了三秦，占领了西河之外大片土地，率领投诚过来的上党精锐军队，攻下了井陉，杀死了成安君；

击败了河北魏豹，占有了三十二座城池：

这就如同所向无敌的蚩尤的军队一样，并不是靠人的力量，而是上天保佑的结果。

现在汉王已经据有敖仓的粮食，阻塞成皋的险要，守住了白马渡口，堵塞了大行要道，扼守住蜚狐关口，天下诸侯若是想最后投降那就先被灭掉。

您若是赶快投降汉王，那么齐国的社稷还能够保全下来；

倘若是不投降汉王的话，那么危亡的时刻立刻就会到来。”

郦食其说汉王对部下有功就赏，不像项王那么抠门，这个话是对的，韩信、陈平也曾说到项王的这个缺点。

郦食其所说，项王对别人的功劳记不住，对别人的罪过却忘不掉，是夸张之词。

项王任人唯亲，不信任别人的这个评论是对的。

郦食其说，汉军粮草充足，灭魏、灭赵一路凯歌，乃是上天在帮助，这仍是拔高汉王，告诉田广，天命乃在汉王这边呢！

接下来郦食其所说的乃是还没有实现的，这只是他对汉王的建议而已，他把这些话当成已经实现了的讲给田广听，田广不明真相，郦食其的说服力更强。

田广认为郦食其的话是对的，就听从郦食其，撤除了历下的兵守战备，天天和郦食其一起纵酒作乐。

郦食其这人能言善辩，凭着三寸不烂之舌和过人的胆量勇气去游说当时楚汉以外最有实力的诸侯国，这是冒着很大风险的。

齐王田广听进去郦食其的话了吗？听进去了。

那就是说郦食其把齐国给劝降了？也算是。

其实田广、田横等人有自己的打算，不是单凭郦食其一张嘴就能依附汉国的。

项羽分封以后，田荣主宰的齐国乃是反楚同盟的老大哥，项羽后来发兵攻打齐国，干掉了这个不听话又自不量力的田荣。

随后在齐地进行了长期的扫荡，却使自己深深地陷在齐国人民抗楚革命的汪洋大海之中。

彭城之战后，齐国跟楚国才算是和解了，不过也不是铁杆，只是我不攻击你而已。

现在汉国的战略优势已经很明显，魏、赵、燕已经都站在汉国这边了，齐国不会不知道，只是作壁上观而已。

齐国观望的主要原因还是在于自己的实力强劲，齐国有七十多座城，又有天险的屏障，更重要的是，齐国的经济力量很强，春秋战国时期，齐国一直是东方的大国！

后来韩信打下齐地来就要做齐王，可见齐地确实是块宝地。

既然齐国有较强的军事实力，继续坐山观虎斗不行吗？郦食其已经说了，你跟着项王走，最后也得不着什么好处，因为你的不紧密合作，项王就算是打赢了，反而会兴师问罪与你！

他跟你们田家可不算是什么朋友啊！

如果现在就归顺汉王的话，汉王是会记得你的功劳的，灭了项羽以后，分封功臣，田氏宗族绝对少不了的！

如果你仍然不为所动的话，灭了项羽以后，第一个收拾你！

郦食其对田广晓以利害，软硬兼施，田广能想明白，投靠汉王才是明智之举。

在郦食其游说齐王之前，齐王听说韩信将要领兵东进，就派华无伤、田解率重兵驻扎在历下，以抵御汉军。

等到齐王采纳了郦食其的建议，派使者与汉王讲和后，齐王便解除了历下城的战备防守，与郦食其天天纵酒作乐。

这时韩信领兵向东进发，还没有来得及从平原津渡过黄河，就听说郦食其已经劝说齐国归降了，便想停止进军。

蒯彻剧照

辩士蒯彻向韩信建议说：

“您受汉王诏令攻打齐国，而汉王只不过是另派密使去劝降齐国，难道又发出了诏令命将军您停止进攻了吗？

您怎么能不继续前进了呢？

况且郦食其这个人，不过是个说客，坐着车子，鼓动三寸之舌，就收服齐国七十多座城邑；而您统率着几万人马，历时一年多才攻下赵国的五十余座城池。

这样看来，您作大将军几年，反倒不如一个读书小子的功劳大了！”

韩信因此采纳了蒯彻的意见，随即率军渡过黄河。