诸葛亮主张必须占荆州，为什么庞统却认为荆州要不得？
这个问题，其实是两码事。
刘表控制着除宛城外的荆州大部分地区。麾下带甲之兵十余万。治下百姓，不说敢说有两三百万吧，至少也有一百多万。
南收零、桂，北据汉川，地方数千里，带甲十馀万。——《三国志·刘表传》
荆州这么好的资源。再加上刘表年迈，活不了几天了。他两个儿子，刘琦和刘琮也都不是能守住基业的人。
刘备要是取了荆州，以之为立业之本，东联孙权，西吞巴蜀，完全可以与曹操一战。
可以说，这是当时那个时间点，最符合刘备的战略规划。
而到了庞统给刘备提出战略规划时，情况大不一样了。
首先，因为战火，荆州已经残破不堪。
用庞统的话说“荆州荒残，人物殚尽”。
统说备曰："荆州荒残，人物殚尽，东有吴孙，北有曹氏，鼎足之计，难以得志。今益州国富民强，户口百万，四部兵马，所出必具，宝货无求於外，今可权借以定大事。"——《九州春秋》
可以说，荆州因战火被打荒废了，就是庞统建议刘备取益州的首要原因。
第二，刘备没能全据荆州。
赤壁之战后，曹操占据荆州北部的南阳郡。
据《后汉书》记载，荆州人口顶峰时，有六百多万人。其中南阳郡就占了三分之一，大约为243万人。
所以别看南阳郡面积不大，但其实这个地方是荆州的经济核心。战略地位很重要。
这么重要的地方，刘备没占住，这就注定了刘备在荆州的发展上限不会很高。
而且没能占据南阳郡，这还不是最致命的。
最致命的是，南郡还被周瑜夺了去。江东势力掌握了由荆州入蜀的水陆通道。
众所周知。荆州本就是四战之地，荆州的北大门宛城、襄阳，刘备没能控制住；入蜀水陆通道，他也没能拿下。
他在荆州还有什么发展前途？
这等于，刘备的发展下限也变得也低。
幸亏，刘备靠联姻从孙权手里借到南郡。周瑜又恰逢其时的病死了。刘备这才重新掌握了自己的命运。
但结合前面提到的“荆州荒残，人物殚尽”。
刘备坐守江凌，有四个半郡地盘。看似有立身之地。但实际上，还是没多少发展潜力。
他要想彻底扭转战略不利局面，必须马上吞并益州，摆脱曹操、孙权对他的钳制。
这个时候，庞统建议刘备入蜀，自然也是当时最符合刘备的战略规划了。
需要强调的是，庞统不是让刘备放弃荆州。
他是建议刘备尽快吞并益州。不要因为有了荆州，就停止扩展步伐。
对于庞统的建议，刘备是怎么想的呢？
刘备在听到庞统怂恿他取益州时，内心是纠结的。身为一代枭雄，他当然想取益州，复制高祖之业。但是，他有顾虑。
顾虑一：实力不够。
刘备在取得荆南四郡与南郡之后，算是继承了刘表三分之一的势力。但是，他的兵力仍不过四五万。而益州刘璋有十万大军。他担心自己全力相争也打不过刘璋。
顾虑二：口碑问题。
一直以来，刘备都以仁义形象面对世人。现在庞统让他抢刘璋的地盘，他担心自己的人设会毁掉。
刘备是有大志向的人。就算要毁形象，那也得等夺取天下后再毁。取一个益州，就把形象毁了。刘备担心这会对事业有影响。
所以当庞统劝刘备取益州时，刘备表示：
我不是不想取，但我担心这会得不偿失。
"今指与吾为水火者，曹操也，操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠；每与操反，事乃可成耳。今以小故而失信义於天下者，吾所不取也。"——《九州春秋》
听了刘备的顾虑后，庞统说了一句改变刘备余生的话。
"权变之时，固非一道所能定也。兼弱攻昧，五伯之事。逆取顺守，报之以义，事定之后，封以大国，何负於信？今日不取，终为人利耳。"——《九州春秋》
大概意思是说，现在这乱世，弱，就是一种原罪。你得懂随机应变。不能墨守成规。从前你没地盘，所以要仁义。如今有了一块地盘，咱们要发展壮大，那你就得展现霸气的一面。不吞并弱国，咱们怎么发展？历史上哪来的春秋五霸尊王攘夷？你要是觉得对不起刘璋，以后可以封他一块地，再补偿他不就好了？你就别犹豫了，再犹豫，让别人占了益州你就后悔莫及了！
为什么说庞统的这句话改变了刘备余生呢？
因为，从这之后可以明显看出，刘备的道德观与思维方式变了。
在这之前，刘备言必称仁义，动不动说我不忍心。诸葛亮让他挟持刘琮，拿下荆州，他说我不忍。导致刘备集团差点被曹操团灭。
那时候的刘备，似乎有种道德洁癖的感觉。
而这之后，刘备就变得非常现实与功利了。
可能，刘备的本性就是如此。
但不能否认，是庞统把刘备内心最真实的欲望给勾了出来。
刘备想什么，庞统一清二楚。这方面，诸葛亮明显不如庞统。
庞统做战略规划，可能不算顶级。但他说话和揣摩他人心理的本事，绝对是三国时期的顶级水平。
个人觉得。如果说诸葛亮是政治家，那么庞统就是所谓的“策士”。
后来辅佐刘备的法正，还有早年辅佐曹操的郭嘉，也都是“策士”。
历史上的“策士”，有个显著特点。那就是看问题只论利弊，不讲仁义；只讲成败，不讲所谓的立场。
后来面对夷陵惨败，诸葛亮曾长叹：法孝直若在，则能制主上令不东行；就复东行，必不倾危矣。
诸葛亮说这话，不是说刘备更信任法正。
而是指法正这类策士更懂得语言的艺术。
诸葛亮、赵云劝刘备，只懂得说立场。都是大道理，刘备肯定听不进去。
但如果是庞统、法正，他们就会从利害角度劝阻刘备，让自愿刘备入套。
举个最典型的例子。
刘备和刘璋翻脸后，庞统给刘备出主意。
上策：阴选精兵，昼夜兼程，偷袭成都；刘璋军事能力很差，又对我们没有防备，可以趁机干掉他。
中策：让刘备给刘璋带信，假意说荆州老家有事，自己要回荆州。待刘璋见信，令沿途的官员送别刘备时，建议刘备趁机干掉蜀中名将杨怀和高沛，并吞并他们的部队。然后再围攻成都。
下策：先退到白帝城，再想办法徐图益州。
这所谓的上中下三策，看似是三选一。
其实，上策和下策烂透了。全是废话。完全没有可行性。
这里面，只有中策有可行性。
因为中策最为详细，有具体操作建议。相当于庞统手把手的教刘备，你第一步应该怎么干，第二步应该干什么，第三步应该怎么干。
刘备又不是傻子，他自然会对比。
只要刘备对比了，他就入套了，入了庞统为他设计的心理套路。
实际上，庞统早就把刘备的心思摸透了。
他知道，刘备并不是不想拿下益州。刘备犹犹豫豫，是他下不定决心跟刘璋翻脸。总是担心自己的形象毁了。
所以这个时候，对庞统而言，难点，不在于他怎么出谋划策，而是另外两方面。
一，怎么让刘备下决心跟刘璋翻脸。
二，怎么让刘备感受到决策成就感。
毕竟，庞统只是参谋，只是在幕后提建议供刘备参考的人。
如果他只提一条建议，让刘备没得选。
这个时候，他们的角色就会发生互换：庞统成了实际决策人，刘备反倒成了陪衬。
刘备缺乏成就感，肯定不会爽快的在建议书上签字。
结果，庞统只用一个小套路就解决问题。
而且还让刘备很高兴，很有决策成就感。
网上常有人问：
庞统和诸葛亮谁更厉害？
法正和诸葛亮谁更厉害？
郭嘉和诸葛亮谁更厉害？
这种问题不好回答。
因为诸葛亮不是策士。很难直接对比。
但有一点是可以肯定的，那就是诸葛亮、庞统等人，虽然擅长方向不同，但他们都是有不俗本事的人。
论守家，论发展，论政权建设，诸葛亮肯定强于他人。
但我们也不能小看了说话艺术，心理揣摩方面的本事。
因为我们平时是在与人交流，而不是冷冰冰的机器。在人与人交流过程中，会说话真的是一门学问。有大用的大学问。
如果“卧龙”、“凤雏”都健在，他们肯定有办法劝阻刘备东征。即便不能劝阻，也有办法把损失降到最低。而刘备的发展前途，也必然比历史上要更大。