李贤义的“新玻璃大王”之路
5月14日，福耀科技大学项目正式开工建设。
看到这所民办大学的名字，就知道，它和玻璃大王曹德旺的福耀集团密不可分。
的确，这所大学就是由曹德旺发起，他本人创办的河仁慈善基金会出资100亿元，与官方合作创办的。
100亿元对于普通老百姓而言，就如同脚下的土地和浩瀚银河之间的差距。
而对于曹德旺来说，也超过了他的半数身价。
这所学校的破土动工，无疑又印证了这位民族企业家的乐善好施之心。
其实，在曹德旺的光芒之下，还有一位同样出身于福建，同样从事玻璃制造行业，同样热衷慈善的企业家。
他叫李贤义，如今身家510亿。
(李贤义)
据数据显示，2021年，李贤义公司的营业收入和净利润超过了曹德旺公司，净利润更是曹德旺公司的3倍。
一时之间，李贤义被冠以“新玻璃大王”的称号。
曹德旺曾说，每三块汽车玻璃中，就有一块是自家制造的。
那么，李贤义是如何将曹德旺这位玻璃大王拉下宝座，并取而代之的呢？
上世纪50年代，百废俱兴的时刻，农民基本上还过着食不果腹的生活。
这时候，远在福建省石狮市永宁子英村，李贤义出生了。
对于这个普通家庭来说，李贤义的出生，并没有带来多少欢乐，反而可以说是甜蜜的负担。
因为当时大家的目标，大都放在如何解决温饱问题上，李家也不例外。
15岁的时候，为了减轻父母的经济负担，还在上初中的李贤义选择了辍学。
这在当时，也不算罕见。
不过，无奈之下的辍学，也在年少的李贤义心中，埋下了渴望教育、尊重教育的种子。
为了生计，李贤义和大多数村里的同龄人一样，进入工厂打工。
但是日复一日的重复操作，不只辛苦，还只能解决最基本的生活问题。
李贤义很苦恼，他不甘心永远停留在温饱线上挣扎。
希望能早日摆脱现状，把命运牢牢掌握在自己的手中。
于是，李贤义拿着自己全部积蓄，喊上周围的亲戚朋友，组成了一支微型运输车队，往返于福建和深圳，开拖拉机运送货物。
几年下来，虽然是小生意，但和在工厂打工相比，李贤义的生活也算安稳了起来。
80年代初，受益于经济转型和金融业的蓬勃发展，香港成为了当时的亚洲经济和金融发展中心。
一时之间，大量的资本和技术涌入香港，同时，也带来了诱人的机会。
看着繁华的香港，李贤义也心动了，拖拉机也不想开了，毅然奔赴香港。
但此时的李贤义，要学历没学历，要技术没技术，兜里更是比脸还干净。
唯一懂得无非就是拖拉机，李贤义心想，拖拉机应该跟汽车差不多回事，于是开了一家小型的汽车维修店。
虽说自己当老板，但说白了就是打杂的，啥都得干。
为了节省成本，他尽可能地少雇佣员工，很多事情都是自己操刀。
经过几年的用心经营，汽车维修店发展壮大，成为了一家汽车综合服务公司。
在竞争激烈的香港，李贤义也算有了一处安心立命之所，生意越做越顺利。
在李贤义苦心创业的同时，其他城市也在发生着翻天覆地的变化。
1979年，深圳与珠海、汕头、厦门一起设立为经济特区。
1985年起，国家又相继在长三角、珠三角、闽东南和环渤海地区开辟经济开发区。
市场发展的浪潮，势不可挡。
这股潮水直直拍在李贤义的心上，搅得他心里痒痒的。于是，他开始眼观六路，观察新的商机。
一向对市场敏锐的他发现，周围大批的商人开始转战深圳、珠海等地捞金。
而且，李贤义还打听到，当时的深圳，无论是在税费、土地使用成本还是用人工资，都要低于香港；
国家的政策支持力度也特别大，发展空间不可限量。
在做汽车维修行业的时候，李贤义就发现，中国没有像样的玻璃加工厂，汽车玻璃往往都要从日本等国家和地区进口。
于是，经过认真思考，李贤义决定回到深圳创业，建自己的玻璃加工厂。
1988年，李贤义在深圳创立了信义玻璃，开始了他的民族实业企业家打拼之路。
然而，这条路却远比他想象中的难走。
离开毛衣厂后，经父亲介绍，马介璋到一家裁缝店当学徒。
比起为毛衣抓毛，缝缝补补对马介璋来说，简直小菜一碟，毕竟家人所有的衣服都是他缝补的。
白天在车间缝牛仔裤，晚上做缝纫，一天下来工作最少18个小时。
就这样，马介璋很快就混成了熟练工，每个月挣300元。
在裁缝店待了两年，马介璋认真刻苦，赚钱补贴家用，自己还额外攒下1500元。
荷包鼓了，底气也足了，马介璋决定兑现当年吹下的牛皮，自立门户做生意。
他盘下一间店铺，买了两台二手制衣机，与大厂合作，从他们那里收原料。
那时候，香港聚集着一群家庭主妇，她们没有收入，只能在家带孩子。
马介璋心想，她们一般心灵手巧，时间充裕，最重要的是，她们收费不高。
于是，马介璋将牛仔布料发给家庭主妇加工，加工完成再收回来上裤头等后续工作。
由于那时候，香港享受优惠政策，国外都在香港进货，订单源源不断，马介璋赚得盆满钵满。
见形势大好，马介璋趁热打铁，又租下一个摊位，扩大生意规模。
3年下来，除去成本，马介璋净赚10多万元，底下已有250名员工。
但赚得再多，马介璋也明白，通过中间商拿货，大多数都被他们顺走了，自己只能啃些碎骨头。
要想赚大钱，必须有当大哥的魄力。
话是这么说没错，可要直接与外商洽谈生意，摆在马介璋面前的鸿沟，可不是够一够就能跳过的。
马介璋不会讲英语，但舍不得孩子，套不着狼，马介璋只能咬咬牙，花钱请了个外籍老师。
为了逼自己一把，马介璋找的这个外籍老师，完全不懂中文。
刚开始，马介璋只能比手势跟他交流，后来随身携带字典，一个字一个字与他沟通。
慢慢地，马介璋的半吊子英语终于出师，能毫无障碍与外国人交谈。
有一次，马介璋与德国商人谈合作，对方要求第二天早晨就能看到合同。
可谈妥后，他的秘书已经掐点下班了。
那时候秘书还只是普通打工人，没有手机，马介璋联系不上他。
咋办呢？
眼下，马介璋只好死马当活马医，自己亲自出马整合同书。
整整一个晚上，马介璋挑灯奋战，磕磕巴巴捣鼓打字机，天亮了，合同书才勉勉强强出炉。
当德国商人看到那份合同，再抬眼看了看马介璋眼底下的黑眼圈，瞬间哈哈大笑。
关公面前耍大刀，破绽百出，马介璋自知瞒不住了，只好老实交代。
说这份合同是自己打的，而之前从没打过合同。
一个堂堂的老板，竟然自己打合同，想必对这次合作非常重视，德国商人瞬间好感倍增。
虽然合同形式不规范，但内容数据没错，德国商人便爽快签字。
从那之后，这位商人一直是马介璋的生意伙伴，两人还成为了好朋友。
靠着真诚至上，马介璋在香港顺风顺水。
当时，香港实施限额制，可马介璋却能一次性拿到10万条牛仔裤的配额。
同时，马介璋越过中间商，直接对接外商，减少了中间的克扣，马介璋的钱包更鼓了。
1984年，马介璋在深圳南头买下7万平方米土地，豪掷3000万港元建立大型服装加工厂。
此时，马介璋42岁，已经在香港制衣市场占有一席之地，混得风生水起。
但此时的国内市场已经满足不了他的胃口，他开始谋划开拓新的领土。
然而，投资部经理的位子还没坐热乎，老板又有新安排。
2003年年初，马云突然问孙彤宇：对C2C（个人对个人的商业活动），你怎么看？
孙彤宇一脸懵，只能呆呆地看着。
他之前没有关注过这块市场业务，更没有研究，自然没有任何看法。
听马云这么一提，他就意识到老板又要搞事情了，赶紧回去悉心调研。
彼时，公司的发家业务B2B（企业与企业间的商业活动），已经实现全面盈利600万元。
而C2C领域，早有大佬进驻把守。
一家是eBay，这家1995年成立的美国购物网站，在2002年通过结盟中国的易趣公司，进入大陆市场开拓。
另一边是两家全球点击率最高的网站，实现强强联合。
马云总结：eBay占据天时，另外两家网站颇得地利。
想在这中间分得一杯羹，谈何容易。
但马云很有信心，找到三足鼎立的关键点：我们的优势在于核心团队，也就是“人和”。
他要的人，就是孙彤宇。
在办公室里，马云拿出一沓合同，对孙彤宇和其他9个人下达秘密任务：
快速创建一个C2C网站，事成之前，不能向外人透露。
包括孙彤宇在内的这群年轻人，爽快利落地在合同最后一页签上名字，而后被护送到公司发源地——湖畔花园公寓，进行全封闭式研发。
那段时间，孙彤宇为首的十人团队，焚膏继晷，全力以赴攻坚新产品，连续数周不回家。
累了用凉水洗把脸，清醒一下接着干，困了就在办公室躺一会。
孙彤宇提出明确口号：战胜eBay。
下属都觉得难如登天，毕竟对手当下已有90%的市场占有率，而公司除了1个亿的重金砸投外，前途未卜。
为振奋士气，孙彤宇说到：“对手没有大家想象得可怕，我们也没有自己想象得那么差劲。”
同时，他的反证思维再次发挥作用，正如当年他和妻子抛下铁饭碗加入马云时，说过的话一样：
“在C2C战场上，我们本来就一无所有。
如果不成功，顶多就是糟蹋了一些钱。
但是如果成功，我们得到的将是全世界。”
看来，孙彤宇面对抉择困境的方法，就是预想最糟结果并接受，而后不再回望，冲着最优结果去拼。
靠着这股子的拼劲，研发小组“闭门造车”仅一个月时间，即将产品雏形公布于世。
而APP名字的由来，还是孙彤宇发动底下员工众筹得来。
一位花名阿珂的女员工，平时就喜欢逛街购物，所以建议此名，顾名思义：淘到好宝贝。
孙彤宇在几百份名单中，筛选抉择出十多个名字，交给马云一槌定音。
马云还为此论功行赏：“想出这个好名字的同事，有功；孙彤宇没有把这个名字划掉，递了上来，有功；我选中这个名字，也有功。”
就这样，日后成长为亚洲最大的购物网站应运而生，孙彤宇扬言打败国际性竞争对手的头号目标，也在逐步实现中。
大战前夕的初始数据是这样的：
2003年底，易趣注册用户350万，月交易额超1亿元；某宝紧随其后，注册用户30万，月交易额2500万。
武器有了，接下来就是如何出招致胜。
孙彤宇被任命为总裁后，制定两步走计划：打广告做宣传、吸引卖家进驻。
第一步：开源广告
网站成立一年多，广告费用支出才十几万，这让孙彤宇大伤脑筋，不是舍不得花钱，实在是不知道怎么花。
因为但凡在一个网站上投下自家广告，对手就会用高两三倍的价格买断该网站的所有在线交易广告，直接从源头上堵死。
孙彤宇只好避开主流门户网站，下沉到对手尚未触及，或者说不屑触及的排面。
如公交站、电梯和电视等，实行线下“低端”攻占。
2004年，他势在必行地说：“为了扩大知名度，几千万的广告费，今年一定要花出去。”
这种接地气的广告模式，无形中吸引了许多潜在平民卖家的注意，为之后上线入驻埋下伏笔。
除了公开方面的正常宣发外，私底下，孙彤宇还很会来事。
2005年，超级女声火遍全国，马云受此启发，联合湖南卫视也搞了一个选秀活动。
比赛过程、结果如何不重要，重要的孙彤宇借势造势的心思举动。
大秀结束后，所有参赛选手应邀到KTV庆功。
总裁孙彤宇亲自出席，一进门就给各位妹子鞠下一躬，情绪激动地感谢她们这段时间的辛勤付出。
还说因为赛制所限，没有让大家完全展示出自己的才能，面对淘汰，他比落败选手更加难受。
在场人看到平时幽默健谈的老总如此真诚落泪，都感动不已。
俗话说：兵随将令草随风。
有什么样的领导，就会带出什么样的下属。
孙彤宇亲身示范服务客户的态度，自然上行下效，全员殷勤。
有不少淘友认为：平台社区最大的财富，正是这些能感动会员的后台店小二，成为留住顾客的最大魅力。
第二步：引流卖家
光是言语态度上的表面真诚的还不够，用户更需要实打实地购物保障。
平台建立之初，马云就给孙彤宇强调死命令：三年内不准盈利。
既然前期不以赚钱为主要目的，孙彤宇就把全部心思放在会员体验上，重在聚集“商气”。
那时候，网上购物最大的风险，莫过于钱给了，货没收到。
孙彤宇就接手过一个纠纷：卖家开始时态度很积极，但一收到买家的货款后，就杳无音讯。
买家投诉无门，对网站彻底丧失信任。
鉴于诚信漏洞，孙彤宇的做法是充分调动会员本身的力量，去维护和建设交易平台的安全运转。
扶植成立地域特征的商盟，既可以培训新手卖家，又能对欺诈者实行监督处罚。
他说：“从效果上看，这种方式使得消费者的投诉渠道保持畅通，问题能够得到实质的解决。”
解决问题，永远比光喊口号更实际。
孙彤宇一直都是个注重干实事的人，除了借力于第三方的监管，他有时也隐身上阵，混迹在社区里，了解会员使用心得和感受。
老员工回忆：“一开始，会员人数也不多，每一个新人注册时，孙彤宇都会亲自在网上表示欢迎。那时候几乎所有的会员，他都认识。”
堂堂总裁，如此事必躬亲，是出自孙彤宇强烈的危机意识：
“你以为你的客户对你很忠实吗？事实上，你60%客户都是为竞争对手准备的。”
有此断言，是从三足大战的战绩成果中总结而来：
2005年5月，某宝超越日本雅虎，成为亚洲最大的网络购物平台；
同时，成交额破80亿元，超越沃尔玛；
当年，平台市场占有率达到80%，彻底打败最大竞争对手，创造互联网奇迹。
2006年，交易额再创新高，达到169亿元，比去年高出一倍还多。
凭此一役，孙彤宇名扬商界，名声大噪。
他曾是销售，被马云看中，成公司总裁，创下2500万，却被辞退
2002年，孙建军与王伟合伙，成立传媒投资公司，携手进军电视行业。
同年，张艺谋导演的《英雄》上映，并斩获2.5亿的国内票房。
王中军迎来影视投资的两场新战役：资本比拼战和电影票房战。
冯小刚也迎来了电影圈最强劲的内容生产和票房对手。
2003年，王伟又成立全资传媒投资公司，并聘用作家刘震云出任该公司总经理，进行原创影视剧本开发。
随后，由王中军、王伟等人联合投资的贺岁电影《手机》开始拍摄。
结果，电影刚上映不久，影片里某个主角私生活被曝光，电影声誉受到影响。
王中军在这次投资，栽了大跟头。
之后，虽然王中军通过影视投资虽获益匪浅，但很明显，这条路越来越难走。
直到15年后的2018年，刘震云又创作出投资高达10亿元之巨的《手机2》。
2005年，中国电影进入大片时代，王中军及其同行也迎来了票房争夺战的白热化时期。
借中国电影百年的超级机遇，王中军成立传媒集团，之后他又确立集团的发展目标——做像迪士尼那样的百年老店。
同年，王中军因身家过亿。
2006年，已经急遽扩张近10年的王中军，再次遭遇资金瓶颈。
投资拍摄战争电影《集结号》时，因资金严重不足，王中军只好抵押部分房产。
有了前车之鉴，王中军兄弟俩开始筹备公司上市。
为募集足够的现金，王中军向旗下的大牌艺人派发公司原始股，并先后拉来了创投圈大佬入股东局。
这一年，新生代导演宁浩的作品《疯狂的石头》问世，并入围第43届金马奖最佳导演奖。
已获奖无数的张艺谋导演的作品《满城尽带黄金甲》斩获2.9亿票房，并成为当年华语电影票房冠军。
2009年10月30日，集团成功上市，24小时之后，持股26%的王中军，身价达到11亿。
这一年，王中军49岁。
不久，他提出“去影视化”投资战略，正式开启在影视投资领域的迪士尼化之路。
2010年10月，王中军实施了“10送10”的大手笔原始股配送。
即每10股转增10股并派现3元(含税)，由此明星股东持有的股票全部翻倍。
王中军旗下的一大批影视明星，先后实现一夜巨富。
2014年11月，王中军以约3.77亿元的价格，在纽约拍下梵高油画，并创下中国收藏家在海外竞拍西方艺术品中的最高价。
2015年5月，王中军再次以约1.85亿元的价格，在纽约拍下毕加索的著名油画《盘发髻女子坐像》。
这一年，王中军登上华人富豪榜第338位，其集团公司的市值，最高时达到800多亿元。
投资领域已经涉及泛娱乐领域的各个链条，旗下子公司多达388家。
2018年，王中军公司业绩随后开始断崖式下滑，背上40亿债务。
为度过债务危机，保住公司，王中军开始变卖部分房产并四处借钱。
同时，他也开始卖掉之前收藏的名贵画作，筹集资金还债。
2020年，借助电影《八佰》上映，王中军一举斩获30亿票房，其公司股票也应声回涨。
但这些迟来的小胜利，仍未能从本质上改变公司困境。
股票暴跌，身价蒸发，续血艰难，新冠疫情的到来，又令影视行业遭遇寒冬。
到目前为止，王中军虽已卸任董事长一职，但私下里仍在低调地为盘活公司而忙活。
至于他什么时候能冲出低谷，再创辉煌，那不得而知了。
王中军说：“为了保全和保住公司，我可以卖掉任何东西，那没什么丢人。”
闯荡影视投资25年，王中军共参与75部电影投资，和众多叫好又叫座的电视剧。
虽已过花甲之年，但每天仍能大睡10个小时才肯起床。
他说：“人生赌的就是运气，生命是上天的赏赐，天意难测，世事难料。
命运就应该掌握在自己手中，随遇而安，让自己美好，享受每一天。”
人生是一场九死一生的长跑，每个人境况不同。
但相同的是，我们都得接受生活的考验，无论男人女人，富人还是穷人。
有人投胎出生便沾着了运气的光，成家立业又得了父辈的荫蔽；
有人从出生到老去，万事都得靠自己，这是人生的常态，也是人生的变量。
觉得残酷，就认真努力，日复一日，存储健康，存储能力。
存储热爱生命热爱自己的激情，你不弃，命运的银行，才不会离开。