张仪献策连横之前，苏秦也曾以此游说秦王，为何惠文王不信苏秦？
“苏秦为纵，张仪为横，横则秦帝，纵则楚王，所在国重，所去国轻。”张仪与苏秦，早年都在鬼谷门下学习纵横之术，凭借一口伶牙俐齿游说诸国，将各路诸侯玩弄于股掌之间。然而此二人得志之前，也都曾落魄街头，不同的是，苏秦以合纵游说燕文侯，得承诺：“如果能以合纵之计维持燕国安定，愿举国相报”；张仪以横强游说秦惠文王，被封侯拜相，不过在张仪献连横之策之前，苏秦也曾以此游说秦王，为何秦惠文王信张仪而不信苏秦？
历史上，秦惠文王可不是昏庸的皇帝，他上承孝公遗志，下启武王、昭襄王之盛世，丰功伟绩令后人钦佩敬仰。造就秦惠文王霸业的不只是他眼光独到、擅长驭人之术，同时离不开大批忠心耿耿的能臣良将，“苏秦、张仪，智足以强国，勇足以威敌，一怒而诸侯惧，安居而天下息。万乘之主，莫不屈体卑辞，重币请交，此所谓天下名士也。”既是名士，秦惠文王用张仪而不用苏秦，存在以下几点原因：
一、始将连横说秦，但时机不对
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可以想象：偌大的秦王宫，一位年轻的国君，正听着同样一位年轻的说客侃侃而谈，与低下群臣或笑或怒不同，秦惠文王紧皱眉头，分析利弊，“以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治，愿大王少留意，臣请奏其效。”苏秦以为这一套连横之策必将打动年轻的王，但可惜，待到苏秦“黑貂之裘弊，黄金百斤尽”，惠文王都没有用他。
苏秦的野心极大，面对“奋孝公之遗志”的秦惠文王应该是一拍即合才对，可惜的是，秦惠文王虽然年轻热血，但能够以雷霆手段铲除商鞅，以铁血巩固自己地位的君王，会是个只知道抢夺地盘，只喜欢发兵动武的白痴吗？惠文王虽诛商鞅，而不改法律，是变法能富国强民，但商鞅却动了很多贵族的利益，秦惠文王根基未稳，不敢轻易重用这类说客，于是便有了“方诛商鞅，疾辩士，弗用”的说辞。而且秦惠文王明白，苏秦计策虽好，但秦国变法才经一世，此时的秦国外强中干，外有强敌，内部未稳，发兵东进还不是时候，即使有吞并天下之心，可暂时还没有相应的实力，于是草草打发苏秦离秦。
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反观张仪入秦之前，秦国已遭受几国合纵攻秦，同样是在秦王宫，张仪挥斥方遒，称述合纵连横之利弊，这时的秦惠文王不再是低头深思，而是高兴到手舞足蹈，对张仪亲之信之。此时的张仪，不像当时的苏秦一样是个满腔热血的愣头青，他懂实事，通人心，知合纵之弊端而将连横之策发挥到极致。得到秦惠文王重用的张仪也是不留余力，凭三寸之舌戏弄天下诸侯，变六国合纵抗秦转变为连横亲秦。
二、合纵联弱，连横强秦
自古以来便是“弱国无外交”，秦国的崛起令各国害怕，于是签订合纵盟约，誓言攻秦。在苏秦、公孙衍等合纵家的带领下，诸侯国逼近函谷关，视取秦国土如同探囊取物。昔日苏秦离秦入燕，以合纵之策说服燕文侯，得燕文侯支持后游说诸侯，得其余五国支持，挂六国相印，发兵秦国，拒秦十五年之久。
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因为六国有合纵盟约，秦国攻一而被其余五国讨之，然而合纵终究是小国苟延残喘之计，当张仪入秦后，陈痛利弊，分析秦国战争的策略，秦惠文王大喜过望，文武皆施，不仅六国盟约被逐个击破，横强的策略也使秦国在外交上不再是下风。昔日合纵让秦国闻风丧胆，但人心都是肉长的，谁没有自己的想法，一群自私自利的国君，自以为将秦打入函谷关就不再生事端，殊不知在六国暗自勾心斗角，合纵盟约有名无实之际，秦国徐徐图强，待大军东进之时，各国闻风丧胆。
三、锦上添花固然可喜，雪中送炭实属难得
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苏秦入秦说秦王，可惜是一个没有经历、空有文凭的社会“小白”，被秦惠文王当做“只凭口舌之徒”，在秦国耗费自己的钱财后不得不离开。反观张仪，早年也是不得志，还因为一块璞玉被污蔑为盗贼，装死骗过楚国令尹朝阳后，得到苏秦的邀请，之后苏秦又暗中资助他面见秦王，实现自己的价值。
所谓“谋事在人，成事在天”，并不是连横策略不是好计策，只是苏秦的运气不是太好，没有得到秦惠文王的重用；反观苏秦去燕后，合纵攻秦，张仪也有了进献连横之策的机会，合纵连横的交锋给了师兄弟二人交手的机会。苏秦抗秦强燕，六国合纵阻秦国东出之路；张仪一心事秦，以连横之策破合纵之局，两人皆可称为“国士”。