苏秦、张仪凭何纵横天下？鬼谷门下的大沟通术，3大原则你要掌握
说到中国古代的思想流派，儒墨道法，这些是最著名的。除了这些之外，诸子百家中还有一些流派，或许弟子不是那么多，名气不是那么大，但对时代造成的影响可一点都不小，比如鬼谷子一派。
鬼谷子
鬼谷子出自道家，也是纵横家一脉的创始人，而后世的兵家也尊他为圣人。后世著名的纵横家、兵家比如苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅等人，据传说都与鬼谷子一派有师承关系。
说到纵横家，后世往往对其有一些过分的神秘主义的描述。好像三寸不烂之舌，真有什么惊天地泣鬼神的神异功能。其实说到底，所谓纵横家、说客这些，他们掌握的主要的就是一种和人沟通的能力。在和人沟通交流的过程中，把自己的想法准确地传达给对方，通过自己的想法来影响对方，最终达到自己的目的。
苏秦剧照
而这种沟通的能力，对我们今天的人来说，无疑也是非常重要的。甚至可以说，今天的你我，由于生活节奏、工作节奏的加快，每天要面对更多的人和事。相比于古代大多数人一生都走不出方圆百里，今天的你我对沟通能力的需求无疑是更加强烈了。那么，到底该如何跟人沟通呢？我们今天就来看看《鬼谷子》里讲的，沟通的三大原则。
1、明确自己的想法
《鬼谷子》在《反应》篇中说：“己不先定， 牧人不正， 是用不巧， 是谓忘情失道。己审先定以牧人， 策而无形容， 莫见其门， 是谓天神。” “故知之始己， 自知而后知人也”。
这两句话的基本意思就是说，要去和别人沟通，前提是你先要明白自己的真实想法是什么。只有真正明确自己的想法，你在和别人沟通的时候，才不会被对方带偏，甚至才可能用你自己的想法来影响别人。《鬼谷子》把这叫做“养志安己”。鬼谷子的另一本代表作《本经阴符七术》里有这么一段话：“养志之始， 务在安己；己安， 则志意实坚；志意实坚， 则威势不分， 神明常固守， 乃能分之。”说的同样也是要先明确、坚定自己的想法的道理。
坚定自己的想法
2、沟通要因人而异
《鬼谷子》中沟通的第二个原则是：沟通要因人而异。鬼谷子出自道家学派，因人而异，其实也是道家朴素辩证法的一种表现。很多不懂辩证法的人，会妄想找到某种一劳永逸的“公式”，然后在和人交往的过程中直接套用，这样的人最后往往都失败了。
所以，在《鬼谷子·谋篇》里有云：“仁人轻货， 不可诱之以利， 可使出费；勇士轻难， 不可惧以患， 可使据危；智者达于数， 明于理， 不可欺以不诚， 可示以道理， 可使立功”。
《谋圣鬼谷子》剧照
可见沟通这个事情，是没有特别具体的某种单一“公式”的，而是要具体问题具体分析，具体人具体分析。所以《鬼谷子》中还说：“愚者易蔽也， 不肖者易惧也， 贪者易诱也， 故因事而裁之。”
3、沟通要考虑双方立场
所谓沟通，是一种双向的信息传递过程，是两个人或多个人，彼此表达观点互相影响、互相说服的过程，而不是一方对另一方单向的欺压或观念灌输。既然沟通是互相的，那么自然就要求参与沟通的人，要能够站在一个高处“俯视”双方，通盘的考虑双方各自的立场和需求。《鬼谷子》中所谓的“其身内、其言外者疏；其身外， 其言深者危”“人之情， 出言则欲听， 举事则欲成”，说的就是这个道理。
《谋圣鬼谷子》剧照
那么，自己的立场大家都知道，但怎么去知道对方的立场呢？《鬼谷子》中提到了一种技巧，叫做“揣情”。在《鬼谷子·揣篇》里有：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。”这句话的意思是说，要善于调动对方的极端情绪，对方高兴的时候，就顺着他说，让他更高兴，对方害怕的时候，想方设法让他更害怕。因为人在处于极端情绪的时候，内心的真实想法就更容易暴露出来。
明确自己的想法、因人而异的选择策略、考虑双方的立场，这就是鬼谷子大沟通术的3大原则，你学会了吗？
当然，鬼谷一派的纵横之术博大精深，包含的内容还有很多。不过对今天的你我来说，获取知识已经是很便利的事情了。知识就在书上，就看你买不买，看不看了。