【上金谷文集】黄老板的生意，真的是范蠡抢走的？
黄老板探查陶朱公
春秋时，南溪江村边有家姓黄的商铺，生意十分红火。后来有个叫陶朱公的在东边碧莲山下开了个陶家商铺。黄老板差点儿没笑掉大牙：“那儿后边是山，前不靠村，左右无邻，等着自磨丧吧！”
“自磨丧”是句土话，就是等开不下去了，自己关门。谁知，陶家商铺开门后却顾客盈门，生意红火。倒是黄家铺子门可罗雀，继而连老客户都不登门了。“是姓陶的降价倾销拉走了客户？”黄老板暗中去探了几次，除了陶家对顾客热情，百挑不烦，没发现任何倾销拉客现象。
这天，黄老板看着堆积的水货、山货和货柜上日杂品正闹心呢，一邻居说：“难怪你东西卖不出去，连外地老商户都找陶家做买卖。”他恼得脚“噔”往地上一跺，“娘的，定是姓陶的背后脏我了。等抓住把柄，好好教训教训他！”
黄老板又暗里探了几次，人家没说他坏话，反而陶朱公说他家铺子是老字号。
“这就怪了，到底姓陶的用啥秘诀，抢走了生意？不行，一定要探个究竟！”
那天，黄老板让老婆招呼铺子，再次来到陶家探查。从早探到晌午，没探出任何要走时，见陶朱公带着管家朝后山走去。
“上山干啥？莫非绕山路到村里鼓捣人们去他铺子里买东西？”黄老板便跟到山上一看，不是绕道拉客，陶朱公是趁晌午带管家看山下谁家房上没烟火，去看看是人不在家，还是有病人，还是穷得揭不开锅了，以便救济。
管家往山下指着，“一家，两家，三家。”陶朱公说：“走，到这三家看看！”“哎！”管家应着，随陶朱公朝山下走去。
黄老板随其来到第一家，见陶朱公对屋里那位瞎婆婆问道：“老妈妈，晌午了，你家咋不做饭呀？”瞎婆婆抹了把干枯的眼窝，说：“做啥饭呀，说了不怕你笑话，自孙女她爹娘死后，俺奶孙都吃百家饭。趁晌午头，孙女讨饭去了！”
陶朱公一听对管家说：“等会拿些米面来！哦，再拿些油盐！”说着回头对瞎婆婆说，“老妈妈，等你孙女回来，让她到东边陶家铺子里干活，以后你们的吃喝就有了！”“哎！”瞎婆婆哽咽地应着，一串苦涩的泪珠，从她眼窝里溢出了脸颊，随即就要跪，却被陶朱公一把扶住说：“哎，这怎么使得。让你孙女去铺子上干活，又不是白管你们吃喝。就这么定了，你坐，我们走了。”瞎婆婆感动得大张嘴说不出话来，憋了好一会儿，才憋出三个字来：“好人呐！”
“啥好人，这不是收买人心吗！”黄老板嘀咕着，又尾随其来到第二家。
见一位干瘦的中年男人，搂着俩同样干瘦的孩子坐在床上。见是陶朱公来了，意外地招呼说：“哎呀，陶东家，你咋来了？”“大憨？你这是……”陶朱公说着，急忙走到床前，“这些天不见你去铺子上干活，以为你在地里忙呢。这是咋了？”大憨苦涩地一笑，说他上山砍柴，把腿摔折了。“哎呀，看大夫了没有？”陶朱公说着，又看着大憨的腿。大憨说：“骨头是接住了，只是还不能动！”“不能动可别动，伤筋动骨一百天呢！”陶朱公说着，看看屋里，“哎，大晌午了，咋没做饭？”大憨说：“孩儿他娘还没回来！”陶朱公揭开缸缸坛坛一看都空着，随即吩咐管家快拿些米面来。大憨忙说：“不用了东家，孩儿他娘一会就回来了！”“回来没米面能做饭吗？”陶朱公说着，冲走出门外的管家说，“再拿些鸡蛋和油盐！”“哎！”大憨见管家应着走了，抹着眼泪说：“俺、俺做活人，还吃啥鸡蛋、油呀。”“做活人咋不该吃鸡蛋吃油？再说，没营养骨头能长好吗？”陶朱公嗔怪着，叮嘱大憨，“伤筋动骨一百天，这一百天里吃喝你不用操了。”
“哼，让你零碎吃瓦片，成总给人家屙砖头！”黄老板眼一斜嘀咕着，又尾随其来到第三家门上。黄老板愕然了，怎么到他老娘家？他竭力抑着没吭声，要看看姓陶的怎么蛊惑他娘。
只见陶朱公将他娘门敲着问道：“谁在屋里，开门。”他娘把门一开：“找谁？”陶朱公说：“不找谁，大晌午了，见你老房上没烟火，来看看是缺啥。”他娘说：“啥都不缺，就是缺水。”原来他娘腿脚不好，都是他给娘挑水吃。这两天没来，就没水了。“哦，大娘，我去给你挑水！”陶朱公说着，进屋担起桶就去挑水，水挑回来就说：“大娘，有水了，你做饭，我走了。”
黄老板纳闷了。他没鼓捣村民，也没蛊惑我娘，哪他用啥秘诀抢了我的生意？黄老板决计拿好气换和气，当天下午，就下帖请陶朱公晚上吃饭。
做生意的秘诀
天一迎黑，黄老板刚到酒馆，见陶朱公就应约而来。忙起身道：“哎呀，陶老板真准时呀！”陶朱公说：“黄老板也很准时吗，为人处事就俩字，诚信！既然答应了你，就要按时来吗！”黄老板说：“好，来坐！”
二人往桌上一坐，黄老板正不好开口哩，陶朱公却问他为啥请着吃饭。黄老板说：“哎呀，陶老板真是爽快人呀，那就直说了。”
陶朱公闻听他想讨教经营秘诀，就说，“黄老板高看我了，秘诀我没有，倒有点体会。”说着便掏出字绢递上，“你看，都写在这上边！”“哎，好，好！”黄老板满脸堆笑地说着，“骗鬼的，连那老话都说，卖石灰见不得卖面的，你能把秘诀给我？”黄老板心里说着，嘴上却说：“哎呀，陶老板能把这秘诀献给我，真让我感动啊。好，那我带回去好好学学！”黄老板说着，接住字绢往怀里一揣，随手掂起酒爵，“来，我敬你三爵！”
接着你杯我盏，二人酒足饭饱。黄老板送走陶朱公，准备去结账，却被告知帐已经结了。
“这陶朱公，主动把秘诀给我，还把账结了。到底葫芦里卖的啥药？”黄老板想着回到铺子里展开字绢，“做生意如做人，对父母要孝顺；生意分优劣，勿掺杂……”刚看了两句，不禁懊恼：“这什么秘诀？分明说我不孝敬父母、不讲诚信、好掺假吗？”黄老板愤愤着，随手把字绢往柜台上一撂，“他姓陶的咋知道那是我娘？”突然一拍脑门，“姓陶的这秘诀是指摆我的。肯定他暗中敬有啥神？明天便去看个究竟。不！一般敬神，都选在夜暗人静。我今夜就去！。”
当天子夜，黄老板就蹲在陶朱公窗后。一直蹲到黎明，他循着香气往屋里一看，果然见陶朱公在神案前焚香。但敬的不是啥神，而是陶朱公母亲的画像。
“难怪说赡养老人不吃亏。看来孝敬父母真能发财！”黄老板这么想着，回去就让老婆照看铺子，自己就去给娘挑水、劈柴做饭，饭好又盛饭端到娘面前……
说也奇怪，黄老板刚把碗递给娘，老婆就跑来说，有人赶着大车来铺子里进货。他跑到铺子一看，不仅赶车人在铺门上等着，而且说他铺子里货全要了，并催着点货装车，装好车就付清银两。黄老板送走客户，正欲求老婆把娘接回新房住呢，他老婆眼一瞪说，“还愣着干啥？快去把娘接咱新房住呀！”
自把娘接回新屋，他的生意就日益兴隆。为感谢陶朱公，黄老板夫妇亲自去登门拜谢。二人来到门外欲敲门时，听管家在院里说：“东家，咱进黄老板那货外地一客商说全要。”陶朱公说，“那货已霉烂变质，怎么能卖？”“那咱可亏大了。”“咱亏是点儿，但天下却多了一个孝子，少一个没人照看的娘！”
“啊？原来是陶朱公买我的货？”黄老板刚想到这儿，听管家又说：“哎，东家，孝敬父母真能发财吗？”“当然了，做生意犹如做人。一个人连父母都不孝顺，能对顾客交心吗？黄老板把娘撵出门外，好几个大客户就慕名找咱合作！”黄老板一个哆嗦，尴尬地对老婆说：“走，回！”老婆说：“咱谢陶东家来了，咋又要回去？”黄老板将脑袋一晃说，“唉，人家拿白花花的银子买咱霉烂变质的货，咱这礼够还人家吗？再说，人家教给咱发财秘诀，咱还没掏学费呢！”
来源 |山海经杂志