资治通鉴：汉武帝人才观，有才不能尽用，杀之

这段话的大意是，汲黯认为汉武帝求贤若渴，但是由于汉武帝性严峻，人才未尽其用便因犯法、欺罔就杀掉，这样下去天下还有哪些人才可用？

汲黯

汉武帝的回答：

1、无论在哪个朝代，从来不缺人才，就看你能不能够识别人才，如果能够识别人才，那就不缺人才了。

2、人才好比有用的工具，有才能但是没有充分发挥，与没有才一样，直接杀掉好了？

用人就要发挥出他的最大潜能，如果不能，就让能发挥最大潜能的人来代替他。

如果下属有错或者欺罔，轻则掉脑袋，重则灭族。因此武帝责备某个大臣后，大臣常常回家自杀，如果不自杀，有张汤这样一帮酷吏等你呢，到时再去自杀，就来不及了。其实这也是保全家族，把损失降低到最小化的逼不得已的手段。

举个不恰当例子，汉武帝比作一个写文章的人， 手下的人才武帝的圆珠笔芯，哪个圆珠笔芯不出水了，或者写字不流畅了，直接扔到垃圾桶里，哪有时间来修理笔芯，还是把时间留下来如何写文章合适，至于笔芯吗，有的是。

这种做法有好的一面，就是下属在工作时必然敬业，如果失职，往往会掉脑袋。就连一人之下，万人之上的丞相也不例外。

武帝一朝，共有十三位丞相;得以善终有六位。

他们有的是卫绾这样的：作为汉代第一位非军功集团而得以担任丞相的儒生，他初仕文帝、后仕景帝、再仕武帝，有军功。

有的是像田千秋这样的：因为一封上书，数月之内就被拜为丞相，后来也一直辅佐昭帝。

有的是像许昌这样的：因窦太后的提拔而起，又因窦太后崩了而被免职。

公孙弘特别一点，六十多岁才成为丞相，生性猜忌而又谨慎，善于扮猪吃老虎，还试图借胶西王之刀把董仲舒搞掉，奇怪的是，他的丞相位一直坐到八十多岁病死为止。当然，更有薛泽、石庆这样默默无闻的。

显然，这些能安静地活下来的人是有共同点的，他们都没有大的才能，谨慎、老实，或最起码看起来老实。幸福都是相似的，

被搞死的各有各的死法

。举个公孙贺的例子。

太初二年（前103年），武帝欲拜公孙贺为丞相。公孙贺最初拒受丞相印绶，向武帝顿首痛哭说：“我本来只是边邑上见识浅薄的人，依靠着鞍马骑射的本领才当了官，我的才能实在不能胜任丞相之职。”武帝及左右大臣看见公孙贺悲哀，都触动感情流下泪来。武帝因此说：“将丞相扶起。”公孙贺却不肯起身，武帝生气便起身走了，公孙贺不得已接受了任命。出宫后，左右大臣问及公孙贺不愿当丞相的原因，公孙贺说：“主上贤明，我的才能不足以担当丞相之重任，害怕因此而受到重责，从此以后就危险了。”

果然，十一年之后的征和二年（前91年），公孙贺因巫蛊之祸死于狱中。

武帝历史剧照

启发：

1、我们不能只学识人用人，对自己的事业要有清晰的方向和目标。这是用人识人的前提。企业也好，在不同的阶段，同一阶段的不同时刻需要的人才都不一样。结交朋友也是如此，在上学时，刚参加工作时期，在领导岗位上，对你有帮助的人不一样。所以一定要清醒地知道自己的方向，如果方向不清晰，你怎么知道要用哪些人，结识哪些人？

认清了自己的方向，确定了具体的目标后，就需要考虑具有哪些能力的人可以把这些目标完成好，果断地提拔他或者给他担子。

2、如果发下所用之人不合适，手段应该硬朗一点，心肠要硬，不要优柔寡断。让不称职的人在一个岗位上，耽误你的事业，也浪费了了其它人进步的机会。

如何识人用人？我们可以参考一下诸葛亮的识人用人之法，

1、问之以是非而观其志

第一条是指，向对方提出大是大非的问题，看他的志向、志趣有何特点。要了解一个人是否值得你重用，首先就得了解他的立场、观念、角度、位置。凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人，决不可委以重任。因为这种人习惯于见风使舵，没有定性，最容易在关键场合、关键时刻站不住。

2、穷之以辞辩而观其变

专门考察对方的机变或应变能力。在诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是十分重要的。像马谡那样的人，虽也有一些作为（如建议“攻心为上，攻城为下”之类，被诸葛亮采纳），但毕竟缺乏随机应变的能力。为官一任，理应造福一方；但若缺乏驾驭复杂问题的能力，这一切也只能是镜花水月一场空。

3、咨之以计谋而观其识

第三条是考察对方的见识。向对方提出方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看他的见识是否独特。古往今来，官场之上的争斗是异常激烈的，这种争斗不仅包括小人之间的钩心斗角，也包括正邪、善恶之间的大冲突、大对决。人无远虑，必有近忧。因此，处在这样一个特殊的环境中，那些毫无计谋、遇事便束手无策的官员，即使有心向善，为上级解愁，为百姓排忧，也终究力不从心，无法左右大局。

4、告之以难而观其勇

诸葛亮在重用一个人之前，常常人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气战而胜之。不管怎么奋斗，都离不开一股闯劲、一股勇气。没有敢趟地雷陷阵、敢跳万丈深渊的非凡勇气，一切都无从谈起。

5、醉之以酒而观其性

酒后吐真言。要了解一个人，特别是一个酒徒，最好是等待他喝醉的时候。真正的大丈夫，酒醉之后依然慷慨激昂，比如岳武穆“怒发冲冠”、“直捣黄龙”之类的神态言辞就是这样。而戴着面具的小人即使一生挖空心思掩饰自己的内心世界，也往往在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。

6、临之以利而观其廉

故意给他制造一些贪财的机会，看他在面对利益诱惑的时候，还能不能守住原则和底线。有的人见便宜就占，只要遇到机会，就绝不放过，其实是占小便宜吃大亏，虽然得到了眼前的一点利益，却失去了长期发展的机会。

7、期之以事而观其信

就是交给他一些事情去做，看他能否在自己承诺的时间内完成任务。如果是重视信用的人，不管任务多难，他都会排除万难，尽一切努力去完成，绝不失信于人；如果是不守信用的人，就会找出很多完不成的借口和理由，来敷衍搪塞别人。