出土文献证明苏秦是张仪的晚辈，张仪是当之无愧的纵横家鼻祖

一、《史记》《国策》，真真假假

在《史记》中，记载有一个“鬼谷先生”，他是苏秦、张仪二人的老师。但是这个传奇的鬼谷子，在先秦文献并无更多事迹，很难说是真实存在的人物。传世的《鬼谷子》也大概率是六朝伪托，在《汉书·艺文志》中有《苏子》《张子》，却无《鬼谷子》。甚至有人怀疑鬼谷子其实就是苏秦，这是隋人乐壹注《鬼谷子》提出的，他说“苏秦欲神秘其道，故假名鬼谷”，唐人张守节也认为，《鬼谷子》其实就是《苏子》，都认为鬼谷子其人其书都是苏秦分化。

按照《史记》的说法，苏秦、张仪这对师兄弟还是对旗鼓相当的好cp。最早是苏秦出山，游说赵王得以合纵，但又害怕秦国攻打赵国，在合纵未完成之前破坏，所以就用激将法把张仪弄去秦国，并用重金帮张仪坐到客卿之位。这时才透露给张仪，自己不想让秦攻赵，张仪也体会到同门兄弟的一片苦心，于是在苏秦有生之年，张仪主政下的秦国都没有进攻赵国。苏秦游说燕、赵、韩、魏、齐、楚形成合纵，苏秦成为合纵长，身挂六国相印。

齐闵王之时，因为齐大夫与苏秦争宠，派人刺杀了苏秦。等到苏秦死后，张仪终于也可以大显身手，当时魏国已经臣服了秦国，于是他游说楚、韩、齐、赵、燕加入连横。在秦惠王去世后，因为秦武王不喜欢张仪，所以张仪只能离秦去魏，一年之后死在魏相任上。司马光编《资治通鉴》，据此将苏秦合纵系于公元前333年、苏秦之死系于前317年、张仪连横系于前311年、张仪之死系于前310年。这样看来，苏秦像是师兄，而张仪像是师弟。

但是《苏秦列传》《张仪列传》很多地方是说不通的，特别是关于苏秦的记载，就连太史公自己都说“然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦”，也就是说当时很多游说之事都附会于苏秦，苏秦因为太有名了，所以成为一个“箭垛式人物”。特别是他还有苏代、苏厉两个哥哥，《史记索隐》引谯周曰提到还有苏辟、苏鹄。这样一来，五兄弟的事迹都容易附会在一个人身上，就造成了苏秦活动的时代特别长。

根据《苏秦列传》，苏秦死于齐闵王时期，尚在张仪之前；根据《燕召公世家》，苏秦还与燕文公夫人有染，所以在燕易王时为避祸进入齐国反间，最后在燕王哙时死于齐国。这里就存在很大的时间矛盾。早在《孟子》就有记载，燕王哙因为禅让闹剧，被齐宣王趁火打劫而死，这年是公元前314年。而齐宣王于前301年去世，之后才是齐闵王即位。如果苏秦死于齐闵王时期，就绝对不可能死于张仪之前和燕王哙时期。

另外还有一个很大的疑点。就是《孟子》曾提到当时人景春说，公孙衍和张仪“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”，注意，时人认为和张仪齐名的纵横家是公孙衍，而不是苏秦；而在《张仪列传》中，张仪担任秦国相邦时，其对手也主要是在魏的公孙衍和在楚的陈轸，三人也因关系紧密而合于一传；苏秦除了帮助张仪在秦国上位，之后两人就几乎没有了交集。这些较早较可靠的史料表明，苏秦并不是张仪同时代的人物。

所幸的是，1973年在长沙马王堆汉墓出土了帛书《战国纵横家书》，其中就有不少涉及苏秦的新史料。虽然《战国纵横家书》本质也是《战国策》一类，但其内容又比《史记》更合理。历史学家杨宽据此考证出苏秦是燕昭王派来齐国的间谍，于公元前285年事情败露后被齐闵王处死。那么苏秦就比张仪晚去世十五年，两人主要活动时间也相差二十多年。可见，苏秦应该是比张仪更晚的人物，这更加证明鬼谷子只是传说人物，而张仪是纵横家鼻祖。

下面我们分别讲述经学者考订后的张仪苏秦故事。

二、张仪连横，秦国强盛

《史记》其实还记载了一个更早的纵横家，就是孔子的得意门生子贡。《仲尼弟子列传》说“子贡一出，存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越”，但这与春秋史基本史料《左传》不合。《史记会注考证》引苏辙曰“所记皆非，盖战国说客设为子贡之辞，以自托于孔氏，而太史公信之耳”。从春秋宏观政治格局来看，也是晋—齐—吴与秦—楚—越两大阵营对峙局势；而直到“邦无定交，士无定主”的战国时期，才有纵横家产生的土壤。

战国初年，最早变法的诸侯是魏国，成为华夏第一强国。但之后，秦孝公、齐威王都相继变法，魏国身处中原的地缘劣势就显现了，魏惠王多次东败于齐、西输于秦。而其他四国也都纷纷变法，所以形成七大国实力均衡的局面，被称为“战国七雄”。在这样的情况下，身处中原的三晋（韩赵魏）二周（东西周）人，就更加迫切考虑如何通过纵横捭阖来保家卫国。但具有讽刺意味的是，他们在本国却常常被贵族排斥，到改革最彻底的秦国方能施展拳脚。

张仪出身魏国疏族，曾游说楚王不被用，只能住在相国府上。之后有一次楚相宴饮遗失玉璧，于是有人怀疑是张仪盗窃。楚相命令刑讯逼供，张仪也不肯认罪，于是只能将其驱逐出境。张仪回到老家，妻子感叹：“您是因为读书才受这样的屈辱啊！”张仪却狡黠笑笑：“我的舌头还在就够了嘛！”于是在公元前329年，张仪前往秦国，游说秦惠文君联魏抗楚。当时在秦国炙手可热的是大良造公孙衍，他也是魏国人，于前332年在雕阴斩首魏军八万。

张仪的策略是连横韩、魏，他认为，韩、魏是无法灭亡的，但又是东进必经通道，所以只要打服就行了。公元前328年，张仪与公子华攻克魏国蒲阳，而旋即又归还了魏国，但秦国也不亏，除了得到魏国这个盟友，还得到上郡和少梁作为回报。张仪也被任命为相邦。之后，他又建议秦惠文君与韩、魏互尊为王，从而把韩国也拉入连横阵营。张仪的后来居上，使公孙衍坐了冷板凳。于是他只好回到家乡魏国，打算与张仪硬扛到底。

当时魏国的相国是庄子的朋友惠施，他本人就是个合纵派，曾引导魏惠王将公子分别派到齐、楚做人质换取支持。而公孙衍到魏国后，被惠施大力赏识，于是公孙衍发起一场魏、韩、赵、燕、中山五国互相称王的活动，史称“五国相王”。但五国终究同床异梦，没有形成合纵联盟。反而秦国嗅到了魏国意欲背叛，于是在公元前322年，秦惠文王攻占魏国的曲沃、平周，迫使魏惠王接受张仪身兼魏相，惠施、公孙衍逃到韩国避难，魏国完全被秦国控制。

不过，张仪没嘚瑟太久，两年之后齐国打败秦魏联军，魏国又重新回归合纵的怀抱。张仪被赶走，惠施、公孙衍回归。公元前318年，公孙衍发动魏、韩、赵、燕、楚进攻秦国，史称“五国攻秦”，但真正参战的只有魏、韩、赵，反而被秦国击败。魏惠王为了获取齐宣王支持，只能以齐人田需为相。公孙衍与田需不睦，让魏惠王更换为齐相田婴之子田文，公孙衍本人则入韩为相。秦国继续东征韩、魏，齐、楚继续爽约，以致韩、魏再次倒向秦国。

这时公孙衍也被田需察觉，设计反杀。张仪就继续拆散齐、楚联盟。他游说楚怀王，欺骗说以商於六百里土地换取楚、齐绝交。贪婪的楚怀王答应后，张仪却只肯履行六里地。楚怀王勃然大怒，分兵攻打秦、韩；齐宣王也以大局为重，发兵攻魏。但齐、楚都先后被秦击败，秦国反而取得楚国汉中之地，使关中与巴蜀联通。公元前311年，秦惠文王去世，儿子秦武王不喜欢张仪。张仪被迫离开秦国，被魏襄王聘任相国，次年去世于任上。

张仪退出帷幕之际，正是苏秦粉墨登场之时。

三、苏秦合纵，齐国衰亡

苏秦字季子，东周洛阳人。与哥哥苏代、苏厉都以纵横为业，但早年与张仪一样怀才不遇，最后穷困潦倒回到老家。妻子见到他不愿意下织布机，大嫂也不去做饭接风，甚至父母都不想和他说话。非但如此，还在背后嘲笑他不务正业，穷死也是活该。苏秦听了非常惭愧，把藏书找出来挑灯夜读，发现一本托名吕尚的《阴符经》很对胃口。所谓“悬梁刺股”的“刺股”，说的就是苏秦读书，为了防止打瞌睡，而用铁椎刺得大腿流血。

公元前315年，燕王哙禅让给相国子之，以致发生燕太子之乱。齐宣王与中山王趁火打劫，攻克燕都，燕王哙、燕太子、子之都死于战火。燕王哙之子燕昭王立志复仇，兴建黄金台重金招聘列国士人，而苏秦就正在此时进入燕国。而齐国当时非常强盛，且与赵国、秦国同盟。如何拆散他们？苏秦敏锐发现三国友好的外壳下掩盖着利益的冲突——对宋国的争夺。于是在前295年，燕昭王封苏秦官卿相、爵武安君，进入齐国“帮助”齐闵王夺宋。

齐国相国韩珉与秦昭襄王关系很好，于是苏秦怂恿韩珉联合秦、燕伐宋，而把赵国搁在一边。燕国与宋国并不接壤，实际上好处都在秦、齐。有了燕昭王的支持，齐闵王当然乐得撇开赵国，大举攻宋。而赵国什么态度呢？将军韩徐为认为齐国擅自攻宋，应该联合魏相田文反攻齐国；但相国李兑却反对与齐国撕破脸，因为齐人曾承诺把宋的蒙邑送给他。李兑一针见血指出，这是燕昭王挑拨离间之举。苏秦只好劝说齐闵王放弃攻宋。

之后苏秦入赵意图搞间谍，又被李兑、韩徐为关押；之后经过燕昭王的斡旋，苏秦才得以平安回齐。这种种迹象，让秦相魏冉也敏感嗅到，齐、赵关系摇摇欲坠。于是他提出秦齐互帝的计划，以秦为西帝、齐为东帝，共同消灭赵国。赵国与秦国毗邻，接受韩、魏朝拜，是三晋的领袖，自然为秦国忌惮。如果齐国帮助秦国，赵国则危如累卵。苏秦马上建议齐闵王，不如放弃帝号，让天下诸侯憎秦；不但如此，还要合纵攻秦，这样才能趁火打劫灭宋。

苏秦此举可谓是一箭双雕。一方面，齐国不会因为灭赵而壮大，进而威胁燕国；二来，齐国与最后一个盟友秦国关系破裂，以后就容易成为众矢之的。所以在苏秦的奔走之下，齐、燕、赵、韩、魏五国形成同盟，这就是苏秦“六国相印”的原型，其实楚国并未参与。但五国联盟很快就破裂，因为齐闵王伐宋遭到赵、魏反对，于是又拉拢秦国，要求秦国伐魏而齐国伐宋。公元前286年，齐闵王终于如愿以偿吞食了宋国，然而，祸患也危在旦夕了。

魏相田文就是有名的孟尝君，他被齐闵王驱逐出国，与齐自然誓不两立，于是主动与秦讲和。而齐闵王灭宋后实力大增，三晋与秦国都感觉非常不安，加上赵国也有亲秦派金投、攻齐派韩徐为，秦相魏冉则想获得天下最富庶的宋国定陶。于是秦、赵、韩、魏反而达成同盟，燕国当然也紧随其后。并以燕相乐毅为联军统帅。公元前285年，被苏秦蒙蔽的齐闵王终于开窍，于是以反间罪车裂了苏秦。然而一切都晚了，齐都临淄被燕军攻下，齐闵王逃亡被杀。

虽然我们习惯说张仪“连横”苏秦“合纵”，但实际上，这只是纵横家根据战国末年局势的伪托，六国攻秦为合纵，秦合六国为连横，两者是对立关系。从张仪、苏秦身处的战国中期来看，“连横”“合纵”更多是以三晋为中心，联合秦、齐则为“连横”，联合燕、楚则为“合纵”。那么苏秦的计策既有连横、又有合纵，“苏秦被反间以死，天下共笑之，讳学其术”，以致苏秦事迹错乱；但这种看法是不公正的，苏秦本人作为“死间”，以生命完成了使命。

“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”，纵横家确实是战国一条独特的风景线，他们翻手为云、覆手为雨，掌控朝政、左右时局，随着秦汉大一统帝国建立，才逐渐走进了历史的尘埃。

参考文献：

白立超：《纵横家史话》

劳榦：《战国时代的战争》

徐中舒：《论〈战国策〉的编写及有关苏秦诸问题》

杨宽：《战国史》

杨宽：《战国史料编年辑证》

作者林屋公子，文史作家，主攻先秦秦汉史。出版著作《先秦古国志》《先秦古国志之吴越春秋》《山海经全画集》三种，作品散见于《国家人文历史》、网易历史频道等纸刊媒体。感谢阅读，欢迎关注！