诸葛恪为什么没有损失一兵一卒就平定了山越？-细品《资治通鉴》之三国争霸

在东汉末年乱世时，各地豪强蜂起，多地方豪强拥兵自重，形成了大大小小的诸侯，也就相当于民国时候的军阀，而还有很多偏远地方的人民跟少数民族联合，形成了各种小的割据武装。当时诸葛亮七擒孟获其实就是类似于这样的小型武装。但这种武装不除，对于地方政权而言就是心腹大患。

在东吴多山之地，也生存者很多类似的武装，历史上把它们称为山越。孙策从攻占江东开始，就持续的跟这些山越武装进行作战，但一直没有肃清过这些武装。到了孙权时期，孙权任命诸葛恪继续剿灭丹阳地区山越武装，而诸葛恪竟然没有损失一兵一卒，就实现了山越武装的投诚。诸葛恪是如何做到的呢？今天我们来读一读《资治通鉴》里的相关记载。

01

《资治通鉴》原文

02

译文

03

收获与反思

很多人认为江东都是富裕之地，所以孙权的日子应该很好过吧。但实际并不是这个样子，在古代农耕社会中，哪的土地最肥沃，最平整，哪里才是最富裕的地区，所以当时最富裕的地方还是中原，也就是现在的产粮大省河南河北等这些位于华北大平原的地方。而江东虽然也有平原，但有大片的地方是山地，很多地方历史上就没有完全的归附中原朝廷。很多地方历朝历代都是适合土匪啸聚山林，形成自己根据地的地方，比如闽赣边界，鄂豫皖边界等等，是不是很熟悉，因为历朝历代都是朝廷的法外之地，地方武装打游击的地方，山地政府管理成本太高的地方。

但对于一个政权而言，这些地方又不能放任不管，因为一旦当地军事力量被抽调走，这些地方武装就会起来闹事，烧杀劫掠，政府只能在当地保持高压军事存在，但这种成本是很高的。

所以东吴在攻占江东后，一直都在尝试剿灭山越武装，因为如果不剿灭山越武装，东吴政权就得保留大量的军事力量用于防止这些武装进入城市，防止东吴在跟曹魏作战时，后方被这些武装所攻占。所以我们能理解当时诸葛亮在北伐之前，为什么要南征蛮夷，其实就是为了要保证自己大后方的绝对安全。

不仅诸葛亮如此做，曹魏也是如此，比如前面讲的征讨公孙渊，攻打鲜卑轲比能等，都是如此。

但孙权的武装在攻打山越时，经常是集合了很大的兵力，但一进山，这些武装就化整为零，跑到山里猫起来，不管动用多少军队，都没有太好的办法，所以山越总是剿灭不尽，让东吴很头疼。

这时孙权就想到了启用诸葛恪来剿匪。

诸葛恪是谁呢？就是东吴大将军诸葛瑾的长子。而这个诸葛瑾大家就熟悉了，就是诸葛亮的哥哥。文章中，我们就曾经分析过为什么两个兄弟可以同时服务于对立的政权，但是都得到了重用。

正是因为诸葛瑾得到了孙氏家族的重视和重用，所以诸葛恪也得到了孙权的器重，甚至孙权让诸葛恪成为太子孙登的老师，实际上就有意向将这个人留给自己的儿子用，我们熟知的成语蓝田生玉实际上就是源于孙权对诸葛恪的夸奖。

历史上记载了一些诸葛恪的机智的事情，有一次，孙权宴请文臣武将，诸葛瑾把年仅六岁的诸葛恪也带去赴宴。席问，孙权想开个玩笑，试一试小诸葛恪的反应能力。他望了望诸葛瑾，见他的脸型瘦长，就命令侍卫牵来一头小毛驴，然后不慌不忙地提起笔来在毛驴的长脸上写了四个大字“诸葛子瑜”，讽刺诸葛瑾的脸像驴脸。大臣们哈哈大笑，诸葛瑾羞红了脸，一时手足无措。

小诸葛恪见了，倒是沉着冷静。他请求借用孙权的毛笔在“诸葛子瑜”四字后面又续写了两字，一下子就把原话变成了“诸葛子瑜之驴”，顿时博得满堂喝彩。大臣们都称赞这孩子聪明伶俐了不起。孙权见没有难住小诸葛恪，也十分高兴，当场把这头小毛驴赐给诸葛恪“是你家的驴子，你就骑走吧。”

后来又有一次，孙权又同诸葛恪逗趣，孙权一本正经地问他：“你说说看，你叔叔诸葛亮和你父亲比，哪一个更高明？”诸葛恪不假思索，马上就回答：“当然我父亲更高明了！”孙权装着不解，又问：“为什么呢？”诸葛恪依然从容应答：“这很简单，我父亲知道您是在建业（今南京）第一个建国立业的大英雄。他辅佐您；可是我叔叔却去帮助刘备！”孙权听罢，心花怒放，更是喜欢诸葛恪，认为他是个奇才，不知怎么想到陕西著名的蓝田玉，于是当着诸葛瑾的面赞扬诸葛恪说：“蓝田生美玉，名门出贤良，果真不假啊！这就是成语蓝田生玉的来历。

当然这里面有些是传说，但真实的历史上，诸葛恪确实很有能力，从今天读的《资治通鉴》中的平定山越其实就能看出来。

当时丹阳的山越人给东吴带来了很多的麻烦。孙权一直头疼不已。诸葛恪就跟孙权说，如果让自己前去，只要三年，就可征得甲士四万人。这里面让孙权动心的不仅是诸葛恪能平定丹阳的山越人，还在于他能收编四万丹阳军。我们在前面读过陶谦当时为什么能打，是因为他的军队以单阳军为主，而丹阳军的战斗力是非常强的，所以诸葛恪这个海口让很多人不信。当时包括诸葛恪的父亲诸葛瑾都不信，但诸葛恪信心满满。于是孙权提拔诸葛恪为抚越将军，领丹阳太守，拨给他手执棨戟的骑兵三百人。

而我们看到诸葛恪确实有两把刷子。到了丹阳之后，他没有派兵直接进剿这些山越人，而是采取了让归顺的山越人设屯聚居，然后修建城池严防死守，同时抓紧抢收稻谷，让山越人颗粒无收。想一想这招是不是很熟悉？其实不就是我们抗战时用过的坚壁清野战术嘛，教员的《资治通鉴》不是白看的。

而对于生活在山区的山越人，没有粮食吃了，最终大批山越人不得不归顺诸葛恪。而在这个过程中，诸葛恪又严令官吏对于投降的山越人，就迁移到别地，不要打杀。甚至不惜杀掉了臼阳县长胡伉。而这让山越人增加了对诸葛恪的信任，才扶老携幼的出来归附诸葛恪。而诸葛恪真的实现了自己的三年之内，征得甲士四万人的目标。

要知道如果这四万人不是归附了诸葛恪，而是拿起武器跟东吴进行较量的话，会让东吴付出多大的代价啊。

所以从诸葛恪平定山越这件事情来看，东吴和山越民族之间的矛盾是始终存在的，但要解决这种矛盾，如果简单的用剿杀的模式，一方面牵涉了大量的人力物力财力，是非常困难的，也是伤筋动骨的。而诸葛恪看到了山越人之所以啸聚山林，不愿意跟政府合作，背后其实还是对于政府的信任度非常低，所以才有了坚壁清野的策略以及后面的只要归附，就给与良好的待遇的策略，从而让东吴通过最小的代价，实现了对于丹阳山越人的收编。

所以不管是国家也好，企业也好，面对内部的一些矛盾，不应该是简单简单的用高压来解决，而是应该分析百姓或者员工的核心诉求是什么，然后建立通畅的沟通渠道，重新建立与员工和百姓的信任关系，从而解决企业和员工之间的矛盾和冲突，让员工从与公司的对抗转变为对公司的支持，这才是让企业增强战斗力的最好的方式。一个企业如此，一个国家也是如此。