农资人江总的经销路
已是寒冬腊月，却还能看到一个身影穿梭在乡间村头。江总一大早就忙着给零售商、种植户送肥，天明到天黑，他总是热情洋溢，仿佛从未在他的脸上发现过一丝疲惫。江总做农资经销有14年了，今天我们来听一听他的故事。
“我早些年在部队当兵，转业回来看中了农业的发展前景，就决定干农资，刚开始怕自己做着没经验，就找了朋友我俩合伙做。从经销大化肥起步，那时候大化肥还挺好做的，跟零售商、种植户搞好关系，一起吃吃饭、聊聊天，就能把肥销出去。”江总边给我们沏茶边讲到。
“刚才我看您仓库里肥料品类很齐全，方便讲讲哪款产品销量最好嘛？”采访的记者问道。
“农业发展的很快，早年间复合肥很好销，但随着农业结构的变化、大家对农产品要求的提高、还有目前土壤问题严重、包括国家一直要求减少大化肥的使用，这些因素也要求我们经销商转型。七八年前我开始接触水溶肥，逐渐减少手中大化肥的比例，目前为止，我这有一款产品效果最好，种植户回购率最高，就是功效肥。我去年刚接手的，短短一年多的时间，就成了我店里的销量黑马，水溶肥品牌我见了这么多，很少遇到像功效肥这样的，用户反馈非常好。”
“那您能讲讲是哪些因素造就了这个结果吗？”记者继续提问。
“先说功效肥的团队，让我很佩服，27年的行业经验，市场服务团队在我这儿，我看在眼里，一开始推广，每天都是天刚亮我们就出发，一直到深夜才回来，我还跟他们打趣‘再这样跑下去，你们不累，我都要瘫了’。”几人哈哈大笑，言语中都是对市场人员的敬佩。
“再说功效肥系列产品，我最先推的是微生物菌剂，种植户看到效果后又往下推颗粒水溶肥，这两个产品一推下去，那效果杠杠的，种植户开始找着我要肥，一传十十传百，大家都知道功效肥效果好，名气就打开了。再加上技术老师的配肥技术，让种植户都佩服，贴合实际，配肥精准。就这样功效肥虽然在我手里时间不长，但是打开了名气，销量蹭蹭涨，这个产品以后不可限量。”
拜别江总，我们都在感叹，农资人要想生意做的好，一定要具备这些特点：“选品精准有魄力、时刻关注农业政策、市场敏感度高、认准了就往前冲！”希望能对您有所帮助。
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