郭子仪善用语言技巧，借助回纥将领之间的友谊，化不利为神奇

前言

在人际交往的过程中，掌握语言的魅力是至关重要的，这种规律在人与人交往中自古以来都是非常关键的，如果懂得如何去说，往往能够将不利的情况转换为对自己有利的局面。很多人了解郭子仪都是从他在战场上的优秀表现入手的，但事实上他还是一个语言高手，善于运用语言的技巧，成功打动人心。

回纥和吐蕃的联合

在大唐王朝发展到764年的时候，当时出了一名叛将，此人不仅背叛了唐朝，同时还煽动回纥和吐蕃两个国家联合起来，一起对唐朝的中原大地发起攻击。眼看着战乱即将触发，唐朝大将郭子仪便急急忙忙的带领一万大兵连夜赶赴前线，但是因为他的兵力是十分薄弱的，只能让自己所在的大军驻守泾阳城里。然而，郭子仪的大军还没有完全部署好，敌人就已经非常快速地将这座城市包围起来，当时他们带领着最少30万大军前来围攻郭子仪的军队。

《旧唐书》：比到，虏骑围已合，乃使李国臣、高升、魏楚玉、陈回光、朱元琮各当一面，身自率铠骑二千出入阵中。回纥怪问，：“是谓谁？”报曰：“郭令公。”惊曰：“令公存乎？怀恩言天可汗弃天下，令公即世，中国无主，故我从以来。公今存，天可汗存乎？”

与此同时，背叛了唐朝的大将仆固怀恩虽然已经成功说服对中原大地发起攻击，但是此时他却因病去世，回纥和吐蕃因为没有了联络员，导致这两方的将领都特别想要获得领导权，但在纷纷争夺领导权的时候，坚持不让，甚至将他们所带领的队伍一分为三。

这样的消息很快传到郭子仪那里，听到这个消息之后，郭子怡便想到了一个好办法。因为回想之前的回纥部族在唐朝平定安史之乱的过程中，曾经帮助过唐朝大军，甚至在他们的军队中，有很多都与郭子瑜比较熟悉的将领，他们曾经在一起作战，彼此建立了一定的感情基础。想到这些顾子怡，便想着利用这种情感去联络那些大将，试图对他们进行瓦解。

郭子仪的计策

想到这个方法之后，郭子仪立即派部下前去回纥营。被郭子仪派去的李光瓒再来到了回纥的军营之后，见到了他们的都督药葛罗，并且将郭子仪的意思传达给对方。在得知郭子仪还活着的时候，药葛罗也感到十分的惊讶，其他将领也觉得十分奇怪，因为他们在作战的过程中曾经出生入死，确实对郭子怡也有一定的感情基础，而得知郭子怡就在泾阳城，是这里驻军的领导者，药葛罗感到十分的欣喜。不过这种欣喜只持续了没多长时间，他便产生疑惑担心这是唐朝军队的骗局，甚至还说只有亲眼见到了郭子义之后才信。

《旧唐书》：子仪使谕虏曰：“昔回纥涉万里，戡大憝，助复二京，我与若等休戚同之。今乃弃旧好，助叛臣，一何愚！彼背主弃亲，于回纥何有？”

李光瓒立即向对方许诺，会将对方的意愿传达给郭子仪，甚至请郭子义与他们相见。李光瓒再回到唐朝军营之后，并将事情的经过详细的说了一遍，大将们认为郭子义不能前去见回纥人，很是担心他遭人暗害。不过，郭子仪却坚持说要去，而且他分析说，按照当时的情形来看，他们的兵力太少了，一旦和敌人面对面势必会很不利。郭子仪还说他之前和那些将领们确实建立了很深的情感，或许他们在见面之后，对方会看在以往的情分上避免一场战争呢？

郭子仪打感情牌

看到郭子义的决心已下，将领们便不再劝阻，最后他们便挑选了500名壮士跟随郭子仪一同前往。不过，郭子仪却没有同意让这500名壮士跟随他一同前往，因为他认为带的人多了反而会坏事。之后，郭子仪跨上了马便离开了泾阳城。与他一同前往的仅仅只有两个随从，他们一路往前一路高声喊道：“郭令公到了！”

《旧唐书》：十月，子仪入朝，还镇河中。时议以西蕃侵寇，京师不安，马璘虽在邠州，力不能拒，乃以子仪兼邠宁庆节度，自河中移镇邠州，徙马璘为泾原节度使。

听到喊声之后，回纥很多将领纷纷前去围观，药葛罗得到下属的报告之后，连忙跑出营门，与此同时还命令左右弓箭手准备好弓箭，做好警戒。郭子仪看到对方做出如此迎接方式，便叫自己的手下全部放下武器，随后他便走向对方的营门。很多将领望着越来越近的郭子仪，才相信确实是他来了，于是便纷纷下马，跪拜迎接。郭子仪立即从马上下来，并且直接走到药葛罗面前，很真诚地握住了对方的手，两个人一同进入帐内。

两人在大战之中互相诉说着旧情，而且彼此都非常伤感，郭子仪这时才趁机说到他们在过去的时候为唐朝立下的大功，而且并没有亏待他们，只是他们受到了仆固怀恩的挑拨，才做出一些违背合约的事情，他不想他们之间变成敌人。郭子仪指出仆固怀恩背叛了皇帝，甚至连他的亲娘都不顾，怎么能相信这样一个人呢？他还指出对方背叛，只是想借助于回纥的力量达到他自己的目的。

药葛罗因为和郭子仪两个人之间的情感确实是比较深厚的，再加上郭子仪的一番分析，他也知道自己上当了，并且说正是因为仆固怀恩说唐朝皇帝已经升了天，令公也逝世了，唐朝国内正处于大乱状态，便叫他去收拾残局。直到现在才明白令公还健在，确实是一场误会。

郭子仪其实早已经猜透了药葛罗的心思，便对他说，吐蕃人也确实是太过分了，竟然敢怂恿他前来攻打朝廷，指出对方只一箭双雕的毒计，让回纥和唐朝互相厮杀，他从中渔翁得利，必须要好好教训吐蕃一翻。郭子仪提议他们联合一起去攻打吐蕃，截取他们的物资，这样对回纥与唐朝都是有利的经过郭子仪的一番话，药葛罗这周同意他们联合起来，吐蕃得知这个消息之后，准备连夜撤兵，但是，郭子仪与药葛罗联合起来发起攻击，把吐蕃杀得惨败连天。

总结

郭子仪无疑是十分聪明的，他不仅借助于与回纥将领之间的友谊说服对方，并且巧妙的运用计谋，让他们与自己联合，不仅化解了一场大战，同时还消除了边境的危机，甚至还借机对吐蕃打击。

参考文献：

《旧唐书》