圣人孔子是如何打造超级个人IP，让世界读懂「子曰」的？

他，创立了一个儒家学派，开创了全新的教育理念。

他的儒家思想对中国和世界都有着深远的影响，他被尊为“世界十大文化名人”之首。

他是象征着华夏文明的伟大先师、儒家始祖——孔子。

用现代的品牌运营或者说IP打造来解析孔子，孔子可以说是最伟大的品牌策划师或者超级IP打造者。

下面我们来看看孔子是怎样进行IP打造的。

01

孔子出生于公元前551年，子姓，孔氏，名丘，字仲尼，鲁国陬邑（今山东省曲阜市）人，祖籍宋国，中国古代杰出思想家、政论家、教育家，儒家学派创始人。

孔子自幼“敏而好学，不耻下问”，学识渊博。

孔子30岁开始招收学生，进行“礼、乐、射、御、书、数”六艺的教学，有无数追随者，史称弟子三千，贤者七十二。

孔子30多岁时，曾去王城洛阳向老子和苌弘请教“礼”和“乐”。

孔子35岁左右，鲁国发生内乱，鲁昭公出逃，孔子也逃到齐国。

孔子50岁左右从政，先后做过中都宰、司空、司寇，政绩卓著。

孔子55岁左右，因从政失意开始周游列国讲学，先后到了卫国、宋国、陈国、蔡国、楚国、郑国等地，68岁回国。

孔子晚年主要从事“六艺”（诗书礼乐春秋）的研究和整理，直至七十三岁去世。

正是孔子的努力传播，带来了后世二千多年儒家思想的传承，让我们的华夏文化从未断流，使中国成为四大文明古国中，唯一没有中断文化与文明的国家。

回望我们华夏五千年的历史，经典论著灿若繁星，汇聚成中华文明的璀璨星河，孔子的儒家学派就是其中最灿烂的思想学说。

02

孔子是世界最著名的十大文化名人之首。

人类文明发展到公元前六世纪前后，三大哲人相继问世。古希腊出现了苏格拉底，古印度出现了释迦牟尼，而古老的中国则出现了孔子。

然而，IP打造最成功的，影响最深远的是孔子，所以，孔子被称为世界最著名的文化名人之首。

孔子的一生，一直在强求。可是这份强求又是那么纯净，那么执着，历经千辛万苦，永不后悔。

哪怕是不赞同孔子理想的人，也对孔子的人品和行为无可指摘。

为何中国只有孔子被称作圣人，不是他好学，不是他博学，不是他文武兼得，更不是他弟子三千，也不是他开创私学让平民有机会学习，而是他“明知不可为而为之”的坚韧，为理想奋斗历经万难的不屈。

春秋时期，诸侯争霸，王室衰微，世情险峻，仁义陷落，人人自危。孔子，就是出生在这国不国、家不家的时代下，眼看着“礼坏乐崩”、人心动荡，自此生出改变世道之心。

然而，大时代如此，一人之力又能如何？孔子的思想宣扬之路，可想是如何的艰难。

厄困于陈蔡之际，身体饥寒，性命危顿，命运倾覆只在片刻之间，然而孔子万死不悔。

孔子曾自问：我并非犀牛，并非老虎，却奔逃于荒野之上，难道我推行的道义不正确吗？为何我会落到这般田地？为什么“仁德之道”不被世人所接受呢？

03

孔子的言行思想主要载于《论语》及先秦和秦汉保存下来的典籍中，对后世影响深远。

孔子主张“礼”治，反对法治。礼的意义在古代甚为广泛，指国家间的礼节仪式，贵族的典礼，包括政治制度、道德规范等。

在教育上，孔子主张“有教无类”“因材施教”和“学而不厌、诲人不倦”的精神。 

在品德方面，他主张“宽、耻、信、敏、惠、温、良、恭、俭、让”等。

孔子开创了私人讲学的风气，倡导“仁、义、礼、智、信。”

“仁”是孔子思想体系的理论核心。它是孔子社会政治、伦理道德的最高理想和标准，也反映他的哲学观点，对后世影响亦甚深远。

“‘仁以处人，有序和谐’是孔子思想的原发点，是儒家思想核心之核心。”

孔子的思想能够传承发扬了2000多年到今天，这与他的超级IP打造分不开。

孔子可以说是一位伟大的超级IP打造师。

1.个人IP的打造，如同产品一样，是否有独特的外在，决定着能不能第一眼就抓住潜在消费者的眼球。

在这一点上，孔子有着先天优势，据记载孔子身高一米九，能文能武，外表却是谦谦君子，亲和力爆表。

孔子名“丘”，这个名字跟他的长相有关，一般人的脑袋中间高，四周低，而他的脑袋中间低四周高，就像尼丘山的山顶那样。

他独特的外表，会让人看一眼就再也不会忘记，再配合孔子卓越的口才，他的成功率大大增加。

2.孔子除了独特的外表，还有内在渊博的学识。

孔子“敏而好学，不耻下问”，他提出“君子不器”，他觉得一个人要想做到高境界的君子，不是从事具体某一方面的专业，而应该成为全才。

孔子不放过任何能与人学习的机会。为了学好自己的“周礼”，想方设法到洛阳，历经千辛寻找老子，向老子学习“礼”。

3.强强联合，寻找品牌打造助力，需要“名人效应”。

孔子生活的时代，是鲁襄公、鲁昭公、鲁定公、鲁哀公四位国君在世，由于受孔子的影响，鲁国一直保持着浓厚的诗书礼乐的传统，是一方礼乐的沃土。

刚好鲁昭公和孔子的品牌宗旨“以和为贵”很相配。

这位助力--鲁昭公是怎么做的呢？

在孔子二十岁生儿子的时候，鲁昭公送了一条鲤鱼，表明自己的尊重，这相当于向世界宣告孔子这个品牌得到了官方认证。

孔子出发洛阳，向老子请教的时候，鲁昭公承担了所有的费用。

三十四岁那年孔子办私学最困难的时候，鲁昭公伸出援助之手，帮他渡过难关。

成功打造个人IP后，还得主动出击，找到自己的目标消费者，进行定向营销。这最终还得立足于实体经济。

4.孔子实施了自己的教育规划。

孔子的目标很明确，要办青年学堂，不教农学，也不教法学，能来这里学习的人都对政治有兴趣、有欲望，价值观相似。

孔子擅长礼、乐、射、御、书、数传统六艺，他不仅向学生们传授硬知识，软知识更是他攻陷人心的重要法宝。

品牌如果能达到他们的目标需求，他们必定会成为品牌的忠实用户，还可能会成为品牌的传播者。

孔子不局限于课堂，他每天与学生探讨学问，时常行走在田间旷野，或去他国冒险，总之，他成功拥有了三千名弟子，还有七十二名合伙人。

说到粉丝，IP打造就是为了培养自己的粉丝，尤其是培养忠实粉丝。粉丝不仅能保证产品的销售量，还会主动为产品做宣传。

自古以来，没有哪一个品牌的粉丝能像孔子的粉丝那样疯狂。

孔子的粉丝狂热地跟随孔子，陪他冒险，听他授课，以孔子为傲，甚至将他的话语编辑成册，一代一代地传下去。

数千年过去，众多人物品牌沉寂在历史长河里，只有孔子被推崇为圣人，儒教始祖，世界文化名人之首，万世师表。不得不说，以孔老夫子的营销手段，世上难再出现超越者。

5.史上最伟大的推销家

其实人生就是这样，不论在任何时候，都必须学会推销自己，打造自己的个人IP，让自己的才能让别人知道。

那么，如何在现实社会让别人了解自己，如何使自己的才华得到社会的承认呢？

我们必须主动适应社会，必须学会推销自己，打造自己的个人IP，让人记住你。

04

从先秦百家，看现代热门职业——推销员。

先秦时期的儒家，不论是孔子还是孟子，甚或是荀子，都是真正的推销员，不同于市场经济条件下的推销员，他们推销的不是产品，而是自己的政治主张。

儒家是如何在激烈的“市场”（春秋战国）竞争中，一步步开疆拓土，成为“政治”市场中的领头羊。

“春秋战国”就是一个充满竞争的高度激烈的市场。

在那个诸侯割据、政权兴替、群雄林立的时代，不论是春秋五霸，还是战国七雄，都是各自利益集团的决策者，是人人都想争取的大客户。

这样的一个“市场”环境，就为当时的生产者——“思想家们”提供了一个真正交流发挥的平台：他们可以济济一堂、同台竞争，向诸侯们展现自己的思想，与竞争者进行实力较量。

谁都想成为最有作为的推销员，谁又是那个时代最伟大的推销员呢？谁的“产品”能被一个又一个封建帝国沿用而长盛不衰？

春秋战国时期的诸子百家，能有如此大的能量的，只有儒家。

倾其一生的精力来推销自己的思想的，并被他们的继承者不懈传承下来的经国济世的良方的，除了孔子、孟子，还能有谁？孔子、孟子是当时最伟大的推销员。

孔子创立了儒家学说，百余年后孟子成为最伟大的继承者，在他们的心中，认为儒家学说是最有功效的思想，如果诸侯国君能采用其思想学说，天下一统，盛世再现。

孔子、孟子以及他们的弟子们，前赴后继，怀着“济世救人”的“仁爱”思想，颠簸于各诸侯，国君中，他们凭借着坚韧的毅力，力图用“仁爱”的热情，来改变这个水深火热的世界。

孔子、孟子从来没有怀疑过自己的“产品”。“产品”销不出去，自己的理念得不到人们的认可，不是其他原因，而是这个市场还没有培育好。

当墨家、法家、兵家、纵横家驰骋在各个诸侯国之间，尽显才华的时候，世上最伟大的推销员孔子放弃了推销生涯，把所有的心思用在整理文献、培养弟子方面。

他们坚信，一旦市场发育成熟，自己的“产品”一定会火爆起来，更有可能畅销不衰。

儒家的政治思想在春秋战国未成显学，孔、孟及其弟子们还受尽了种种磨难。

但依然没有中断儒家思想的传承，汉代以后，经董仲舒的大力推介，儒家的思想成为统治者尊奉的治国法宝，并影响了中国两千多年。

05

从孔子推销儒家“产品”的过程，以及儒家思想最终占据高端，能给我们启迪的很多。

孔子无疑是史上最伟大的推销家。从绩效来看，在春秋战国时期最不成功，但他大力倡导，“仁”、“义”、“礼”、“修、齐、治、平”等，培养了数千优秀的人才，使自己的事业由小到大。

孔子是如何经营市场，赢得市场的呢？

一是产品，眼前有没有销路，未来有没有销路。是为眼前没有销路而放弃，还是着眼于未来，慢慢培育市场，精心打造产品。

二是发现客户的需求，要有前瞻性眼光，敢于面对眼前的失败而放眼于潜在市场的培养，用“教”、“育”来改变人的观念。

现在生意为什么这么难做，不是你的产品和技术服务更好就好卖，好产品和技术服务更需要传播推广。

你的同行的产品和技术比你差不多，但是他们会营销。

要想产品和技术服务能够卖出去，一般经历三个步骤：

第一步，先让别人知道你，这就需要宣传和推广，让你有一定的名气。如果别人不知道你，即使你的产品或技术再好，也等于你不存在。

第二步，是让别人能找到你，你的产品或者技术对客户有用，能够解决客户的问题，客户才会来找你，解决他们的难点。

第三步，就是成交，别人才有机会付钱给你，客户购买了你的产品或者技术服务，有了成交才有结果。

所以，有好产品或者好技术，还得会营销，打造好自己的IP，发展自己的粉丝。

未来IP打造的发展将趋向智能化、多元化、全球化和社交化，才能实现更高效、精准的推广效果，实现品牌知名度的提升、流量的增加、粉丝粘性的提高等目标。

“IP打造”是如今的热点话题，企业或个人除了生产销售商品外，还需要通过依托优质的IP打造和传播品牌的核心价值，来提升品牌的知名度和忠诚度。

IP打造势在必行，你还在等待吗？

撰稿：汐汐 编辑：艾米 监制：全球创业人物实录

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