诸葛亮如何说服孙权与刘备联手对抗曹操的？
此故事见于《三国演义》第四十三回“诸葛亮舌战群儒鲁子敬力排众议”和第四十四回“孔明用智激周瑜孙权决计破曹操”。在《三国演义》中把诸葛亮说服孙权与刘备联手抗曹进行了精彩演绎，是诸葛亮成为古代中国智慧化身的精典例证。我认为诸葛亮是通过以下步骤促使孙权联刘抗曹的：
首先，双方有共同抗曹的利益基础。“道不同不相与谋”，否则，任凭诸葛亮说破大天也没用。当时曹操擒吕布、灭袁绍、征乌桓，己基本统一中国北方，率八十三万大军直奔江南而来，占据荆州的刘琮，面对曹操的大军，不战而降。这时的曹操，只要拿下江东，擒杀刘备，那么就一统天下了。
当时，“生子当如孙仲谋”的孙权，年仅十九岁，正是年轻气盛的时候。孙权和曹操、刘备一样，都有着吞并天下的雄心壮志。他当然明白唇亡齿寒的道理，为了祖宗基业也好，为了身家性命也好，为了江东百姓利益也好，总之孙权开始就不想投降曹操，所以他说“孤不能以全吴之地，受制于人，吾计决矣。”其实孙权早就已经下定决心死战了。
而诸葛亮正是敏锐发现这一点，认为：“今操引百万之众，虎踞江汉，江东安得不使人探听虚实？”
其次，善于寻找自己的利益代言人。从对手阵营里发现与己方观点相近、或可以在若干方面求同的朋友，从而使其成为共同利益的代言人，是任何一个高明的谈判家很重视的一项工作。这样的代言人可以直接或间接给你透露不少重要信息，在谈判中，他能帮助缓解冲突，调整关系，乃至挽回僵局，这样的角色就象楚汉争霸时期鸿门宴上的项伯。
而当时这个人就是鲁肃，三国演义中把鲁肃这个人物塑造的有点憨直，其实鲁肃也是一个统观大局、计谋百出的杰出政治家。当时，他和诸葛亮的战略不谋而合，借到江东悼刘表新丧之际，说服刘备，连孙抗曹。
所以，诸葛亮听说江东来人，高兴地说：“大事济矣！”鲁肃透露出江东投降倾向与抗曹势力的现状，孙权“拥兵在柴桑，观望成败”持观望态度，愿意充当诸葛亮出使江东鼓动抗曹的引荐人。后来的情况证明，在江东谈判中，鲁肃确实起到了穿针引线和弥合裂缝的作用，对谈判成功起了很大作用。于是诸葛亮向刘备请命出使东吴，说服孙权联盟抗曹。
第三，舌战群儒，打击投降派的嚣张气焰，积极争取主战派。诸葛亮初到江东，首先面对的就是以张昭为首的文官集团投降派，诸葛亮决心先打掉他们的气焰，所以出手凌厉，制人要害，面对张昭、虞翻、步骘、薛综、陆绩、严峻、程德枢等人的挑言问难，分别以刘备的大仁大义，苏秦、张仪匡扶人国之谋，忠孝为立身之本，儒有君子小人之别等予以斥驳，使东吴群儒皆垂头丧气，理屈词穷，“满面羞惭”，先后“语塞”。
而在最精彩的与周瑜的一场谈判中，诸葛亮善于拨弄对手弱点的战术发挥到了极致。周瑜是武将集团之首，也是江东主战派的核心，对孙权决策影响最大的人物。其实，羽扇纶巾的是周公瑾，而不是三国演义中的诸葛亮。
他在与诸葛亮相见时，故意反说宜降不宜战。诸葛亮心知肚明，说：“我有一计，只要派一名使者，送两个人到江北给曹操，百万大军就会卷旗而退。”周瑜问道：“用哪两个人?”诸葛亮说：“听说曹操在漳河新建了一座十分壮丽的楼台，称之为‘铜雀台’，并且广选天下美女置于其中。曹操原本就是个好色之徒，他很早就听说江东乔公有两个女儿，长曰大乔，次曰小乔，都姿色绝佳。曹操曾经发誓说：‘我一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之于铜雀台，以乐晚年。如此，虽死也没有什么可恨的了。’可见，他率百万雄兵，虎视江南，其实不过是为得到这两个女子。将军何不去找那乔公，用千金买下这两个女子，派人送给曹操。曹操心满意足，必然班师回朝。”周瑜道：“曹操想得到二乔，有何验证?”诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植，下笔成文。曹操曾经命他写了一篇《铜雀台赋》。其中有‘揽二乔于东南兮，乐朝夕与之共’一语”。周瑜听罢大怒，站起来指着北方大骂：“老贼欺人太甚!”诸葛亮忙劝阻说：“当年汉朝皇帝曾以公主和亲，今天为了退敌，这民间的两个女子有什么可惜的呢?”鲁肃道：“先生有所不知，大乔是孙伯符(即孙策，孙权之兄，其时已死)之妇，小乔乃周瑜之妻。”听此，诸葛亮佯装惶恐地说：“我确实是不知此事，矢口乱说，死罪死罪!”周瑜道：“我与老贼誓不两立，希望先生助我一臂之力。”于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计。
第四，面对孙权的疑虑，诸葛亮则频频使用激将法。激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，就达不到目的。
诸葛亮对准孙权当时在战与降之间举棋不定的矛盾心态，故意把曹操的实力虚夸地描述了一番，直接建议孙权如果不能早下抗曹决心，不如干脆投降。
孙权不甘屈辱，立即回敬一句：“诚如君言，刘豫州何不降曹？”诸葛亮说：“当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州。事业不成，这是天意，又岂能屈处人下?”被触犯了尊严的孙权“不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂”。
众人都笑诸葛亮不会说话，一哄而散。鲁肃则一个劲埋怨诸葛亮，批评他藐视孙权。诸葛亮笑道：“我自有破曹良策，你不问我，我岂能说?”鲁肃大喜，他立即到后堂去禀告孙权。孙权气犹未消，见到鲁肃，连声责问：“子敬，我以为你带回来一个高人，可以为我指点迷津，没想到却是个口是心非之人！”鲁肃做了一番解释，孙权回嗔作喜，又出来与诸葛亮相见，并设酒宴款待，又向诸葛亮赔罪请教。诸葛亮又换了一种说法：“刘豫州虽然新败于新野，但所部伤亡不大。关羽手下，还有精兵一万，刘琦手上的江夏士卒也有一万人。而曹操兵马虽众，但远道而来，疲惫不堪。所谓‘强弩之末，不能穿鲁缟也’。况且北方之人，不习水战。荆州之兵，虽然精于水战，但也是迫于曹操的威势才投降，必不能拼死作战。这样看来，只要将军能够任命一个得力武将，和刘豫州同心协力，击败曹操，必然是指日可待！”孙权大喜，说：“先生之言，顿开茅塞。吾意已决，再不复议。我当即日起兵，与刘豫州联手，共灭曹操！”
明亮耀眼，金陵少年，自来作答。
亮因己之卓之外才，成之说权，孙刘约成。
01.唇亡齿寒。亮使吴之后，开场白之言便将自己与权引至一图，在同一连向共之操。此则以其位从一来请人助之如此之一形成个来与人言合之象，位之升以初止可就不等条约之机变成平也。而使其自一利者为之利互惠者是也，谓皆是大利之有。此之身之转而使彼亦益之愿与汝合矣。
02.打消疑虑。此之说者乃以亮之辩之资与外之性见矣。然权为一少年十八已将父兄遗之业定矣者，一少年有为之治之，诸葛亮之此之言而得志则为不足之，故次则益深者而说也。然备毕竟是一新破仗者，权为人有谋略者则于此一大者内之，于一弱，其果有力能助之破曹操？孙权之心亦有一丝之疑，故诸葛亮亦必然此作诸说，且令权不此之虑。
故诸葛亮遂及于今曹操在以寡胜众破袁绍之后，昔袁绍手下之地皆属之操，故曹今之势非常之大者，然独操亦一大有谋，亦善用人者，则操之如此之强即令备虽为一世之雄，然英雄无所用武兮，乃获今之败。
03.适时反问。然后卒之，诸葛亮之话锋一转，便问权今将何。则诸葛亮何故问此？明明备乃为一败者之权此欲求援之，而今在难权宜奈何？
今将言权给至于权，今之诸葛亮若欲成之动权，则诸葛亮必为立其言顾此，亦必先念彼利，而于将己与彼利相，首足矣彼之利益，并附厌其利，则令其益者易之。则诸葛亮何谓？以备虽一无所用武之雄，刘备时无其据地，亦无力也，然而备亦不之顾。以本无，故无论操何之，终亦惟命一条。
然权不同兮，权将有江东之地，且江东犹权之父弟并力打拼之江山，故权之地于权则甚者有义，然今之强，亦必有可使权之业危，是故曹操之强于权者必甚于备者欲大者，则今之大可虑也是权势之危之江东，而非备矣。
04.三寸之舌。诸葛亮之此说乃将自置死地而生之，若权之力不能抗，则宜速往降于操，若权以其力足抗，则携权宜早一点遂攻曹操，不及曹操其势更之广矣，则终致之一不终也。今权汝明面上是说伐操之，然实心而甚之疑者，不知于此场打曹操之兵是否有把握，而此言，最后则失宜之时，而使自处之利也。诸葛亮有用于此，以逼权速决，言权便从这里直到孙权这边诸葛亮，且在一层面上使权速之决矣。
金陵少年评曰:孔明之智，千古难有也。