《三国演义》中，李肃为何能成功说服吕布投靠董卓？

这个问题，只需要从《三国演义》原文中，便可以得到答案。在此个人稍作归纳：

第一，李肃十分了解吕布，能够抓住痛点在《三国演义》中，凡是要劝降某个人，大多数都会安排他的熟人去。

如：曹操要劝降关羽，便安排他的好友张辽去；周瑜要劝降诸葛亮，便安排他的哥哥诸葛瑾去；还有比较著名的蒋干，他之所以有信心劝降周瑜，就因为他们是同窗好友。（当然，这些都是不成功的例子）

正因为是熟人，彼此关系好，又非常了解，所以往往能抓住对方的痛点，一针见血。李肃与吕布的关系，正是如此。

原文中，李肃自己说道：某与吕布同乡，知其勇而无谋，见利忘义。

能够说出“勇而无谋、见利忘义”八个字，足见李肃对吕布有非常深的了解，他们之间绝不是简单的点头之交，而是曾经有过很紧密的关系。

这是李肃能够成功说服吕布的前提条件。

第二，吕布不满足自己的现状，甚至有些自卑吕布在丁原账下时，可以说默默无名。董卓压根就不知道这么一个人，初次见到时，还被吕布吓了一跳。直到跟吕布打了几次交道，才渐渐觉得吕布是个人才。

这从侧面说明，吕布这个时候只不过是个无名小辈。他后来之所以能闻名天下，大部分拜董卓所赐。

他的义父丁原也不是什么了不起的人物，此时不过是一个并州刺史，管辖的地方大约就是山西、内蒙古一带，比起中原地区，条件也十分恶劣。

而更加刺激到吕布的，恰恰就是李肃。怎么说呢？李肃现在混得比他要好得多。

原文中，吕布问：久不相见，今居何处？而李肃则直截了当地回答：现任虎贲中郎将之职。

虎贲中郎将是什么官？中央禁军的统领，负责保护最高领导人的安全，这是个相当重要的职位。不仅重要，而且能与最高领导亲密接触，前途光明。

李肃介绍完自己，还刻意打击吕布，有意无意的提起丁原，并且强调丁原是吕布的义父。这就让吕布非常尴尬，感觉自己受到了鄙视。于是吕布说道：某在丁建阳处，亦出于无奈。

注意，丁原是吕布的义父，但吕布却不叫他“爸爸”，而直呼“丁建阳”，这里表现出吕布自卑的心理，大家可以仔细体会。

在后面，吕布还多次说到，自己没有门路，不逢其主，还特意强调“兄在朝廷”。可见，李肃混得比他好，让他羡慕嫉妒恨。潜台词就是在说：你李肃混得这么好，全靠运气，我也就是没遇到贵人。

吕布产生了这种心理落差，恰恰就是李肃想要看到的结果。

第三，顺水推舟，循循善诱李肃的劝说，有条理、有层次，一步一步使得吕布“沦陷”。

首先，绝口不提劝降之事，更不说自己是董卓派来的。一上来就送礼，先奉上一匹赤兔马。武将爱马，就犹如今天的男人爱车，这是抵挡不住的诱惑。

李肃送完马，吕布感觉很不好意思，问道：何以为报？

一般人可能就直入主题了，但李肃不，他说：某为义气而来。岂望报乎！

高明的说客往往如此，他永远站在对方的角度考虑问题，而不会主动提出自己的需求。

接着，李肃成功地令吕布产生了强烈的心理落差，让他自卑。正在吕布心情低落，感叹命运不公的时候，李肃适时地给予他赞美：

贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦敬？功名富贵，如探囊取物。

这番话，让本来失落的吕布，又重新找回了一丝自信。然后李肃更进一步，贬低自己，抬高吕布：如某之不才，尚为虎贲中郎将；公若到彼，贵不可言。

就是这句话，令吕布彻底沦陷了。还没等李肃提出什么条件，吕布主动说：恨无涓埃之功，以为进见之礼。

接下来，一切都顺理成章。一整套流程，李肃将自己伪装成一个为朋友着想的旁观者，没有主动提出过任何要求。但正是如此，才令吕布死心塌地、态度坚决地投靠董卓。

高明，真是高明!

个人认为，这一段可以写进说客的教科书，值得学习！

在《三国演义》中，有三个比较著名的说降事件，一是李肃说吕布，二是张辽说关羽，三是李恢说马超。

张辽说降关羽，不算成功。势穷力竭的关羽虽然最终下山投降，但是他约法三章，降汉不降曹。李恢说降马超，大获成功。穷途末路的马超被李恢指点迷津，茅塞顿开，带领马岱等部属欣然投奔刘备。李肃到吕布那里做说客时，吕布的境况和关羽、马超完全不同。

那么李肃凭什么能够说降成功呢？应该有三个方面的原因。

1.李肃心理学好，成功攻陷了吕布的道德缺口李肃是吕布的老乡，从小就认识，因此早就知道吕布的两个缺点：爱贪小便宜、有勇无谋。

吕布就属于那种典型的四肢发达头脑简单，比较容易受诱惑受蛊惑。因此，在当董卓表达了想招降吕布的想法时，李肃立马就毛遂自荐了，表示要只身前去劝降吕布。

某与吕布同乡，知其勇而无谋，见利忘义。某凭三寸不烂之舌，说吕布拱手来降。果然，凭借老乡发小的身份，李肃被吕布待若上宾。李肃口才好，把吕布狠捧了一把，吕布很受用，对李肃非常亲近。当吕布看见黄金一千两、明珠数十颗、玉带一条后，眼睛都直了，目瞪口呆，当听说是董卓赠送，吕布连连称谢，还说“董公如此见爱”。董卓乃国贼，是吕布义父丁原的死对头，吕布看到财物后立马就没了原则立场，称呼董卓为“董公”，足见吕布确实见利忘义。吕布这个心性特征，被李肃拿捏的死死的！

2.李肃口才好，成功抓住了吕布的职业危机李肃不但口才确实好，还很懂心理学。他先把吕布捧到一定高度，又感叹吕布不值。李肃说，你看我虽然没什么本事，却混到了虎贲中郎将，贤弟你有擎天驾海之才，天下无不钦敬，功名富贵，如探囊取物，但贤弟你只是当了个保卫队长，愚兄我实在为你感到不值啊。这真的戳到了吕布内心的痛处，吕布头脑简单啊，他哪里知道李肃是在套他，就像李肃袒露心扉说，我跟着丁原混，也是出于无奈啊，实在找不到更好的出路啊！

李肃一看来的正是时候，原来吕布急需另谋高就啊，于是赶紧夸奖董卓怎么敬贤礼士怎么赏罚分明绝对能够终成大业，并透漏了底牌，愚兄这次来，就是董公特意来请你来了，还说“如某之不才，尚为虎贲中郎将；公若到彼，贵不可言。”这句话绝对戳中了吕布的软肋，吕布二话没说就同意了。

3.李肃知英雄所爱，赤兔马的诱惑太大。李肃确实是个人才，他虽然深知吕布的人格缺陷，但也知道他是一等一的当世豪杰。李肃专门找董卓要了赤兔马，没有赤兔马，这次说降行动的成功率绝对会大打折扣。英雄爱宝马，李肃对吕布的定位还是相当精确的。宝马配英雄，在赤兔马的诱惑面前，吕布根本扛不住。

吕布第一次见到赤兔马，但见那马浑身上下，火炭般赤，无半根杂毛；从头至尾，长一丈；从蹄至项，高八尺；嘶喊咆哮，有腾空入海之状。不管是魔兽还是传奇，不管是联盟还是荣耀，当你看到顶级装备时，你能走得动吗？果然，吕布拜谢道“兄赐此龙驹，将何以为报”，连声音都打颤了！因此，当吕布打定了要投奔董卓的主意后，为难的说“我无涓埃之功，而董公如此厚爱”，最后，吕布为了有进见之礼，心一横，提着义父丁原的人头，骑着赤兔马，投奔下一任义父董卓去了！