战国名士孟尝君—针对弱点进行诱导术
距今约2300年前，中国的战国时代有位著名人士--孟尝君。一提到孟尝君，很多人便想起“食客三千人”这句话。在孟尝君的食客中有当时齐国的名门贵公子，也经常有些宰相级的实力派人士。
话说孟尝君有一年和齐湣王闹翻了，辞了宰相的职务后，回到自己的领地薛。孟尝君打算回到薛地之后，好好地休养一段日子，但是在他回薛地不久后又发生事情了。
邻近薛地的南方大国楚，正大举挥军要进攻薛地。
薛地和楚国的国力相比较，简直有天壤之别，若真的打起仗来，毫无胜算。唯一的办法是向齐国请援，但他又刚和湣王闹翻，事到如今也不好向湣王开口请援，因此孟尝君十分的苦恼。
就在这时，救星不请自来，淳于髡奉了湣王的命令出使楚国，归途顺便到薛地向孟尝君问候。
“一切就要依赖他了!”
孟尝君一听到淳于髡的名字，才舒展愁眉。
孟尝君所要依赖的淳于髡，到底是怎样的人物呢《史记》中有如下的介绍:
“淳于髡是齐国的入赘女婿，身长约五尺，人很机灵，能言善道，所以常常为诸侯们所差遣，每次也都能不辱使命地完成。”(滑稽列传)
“淳于髡，齐国人，博闻强记，学向不单属一派，以察颜观色为业。”(孟子荀卿列传)
由此看来，交涉这个工作对淳于髡来说是最合适不过的了。他和齐国的王室-一威王、宣王、湣王等三代都有密切的关系。威王爱惜他的才能，总是以诸侯之礼接待他。宣王时代，任命他为学问研究的中心人物。所以到了滑王，他对王室的政治便具有很大的影响力。其间他和宰相孟尝君的关系也很密切。
“除了他之外，没有其他人可依赖。”
陷于绝境的孟尝君将最后的希望寄托在他身上，也不无道理。
孟尝君立刻到郊外迎接淳于髡，并大设盛筵欢迎，席间对他请求说:
“现在楚正欲大举入侵，薛的力量又如此薄弱，无论如何希望先生能助我一臂之力。如果先生见死不救，就此抛弃我们，那我们必死无疑。"
“一切依照你的指示。”
淳于髡马上就接受了孟尝君的请求。由此看来，淳于髡老早就想助孟尝君，才会趁机顺道来访。
淳于髡回来齐都，立刻请求谒见湣王。表面上他是以使者的身份来复命，实际上是想为孟尝君请求援兵。
复命之后，湣王问道:“现在楚国的情况怎样”
湣王说出此话，或许只是以一种慰劳的心情询问，或许他是真的想知道楚国的动向，但无论如何，湣王的问话无粲地给了髡一个极佳的机会。
“我感到困扰的是楚国是如此地顽固，而薛又是如此地无自知之明。”
淳于髡故意将话题转向薛。
湣王不自觉地陷入淳于髡巧妙的陷井里，问:“到底是怎样回事”髡慢慢地接着说:
“薛也不考虑自己的力量，就在当地建起祭祀先代的祀庙。现在楚国要进攻薛地，根本不会把祖先祀庙放在眼里。薛真是无自知之明，而楚也太顽固了。我所指的就是这件事啊。”
湣王的表情稍微缓和下来。
“真的吗薛地真建有先代的宗庙吗”他立刻派遣援兵帮助薛地。
这段是记录在《战国策》里，《战国策》的原著者姓名不详，或许只是当时的口承之类或是记录的片断罢了。但其中还附加了很多珍贵的，类似原著者的评语。
“慌乱之中，随意地请求别人时，效果是可预知的。而一位好的交涉者，只是稍微叙述事情的趋势和动向，便能得到预期的效果，丝毫不费吹灰之力。
这段评语就是针对淳于髡巧妙的交涉术而写成的。他没有说出任何一句要帮助孟尝君的话，只是提出湣王的最大弱点，也就是祖先的宗庙。
保护祖先的宗庙是现任国王的最大义务之一。所以他必须出兵帮助保护宗庙的薛地。薛地的危机也就是齐国的危机。对于湣王而言，这决不是他人之事。
所以淳于髡只要提出这一点就足够了，而湣王在知道薛地建有祖先的宗庙时，便立刻派出援兵帮助薛地抗楚。
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