范雎：一个小人物逆袭成总裁助理，只用了两个字“嗯啊”

历史上不乏小人物逆袭成功的例子，从一个打工仔摇身一变成了总裁助理，范雎就是其中的一个。

范雎是战国时期秦国宰相，他最初给魏国的魏王打工，打工的日子很苦，没有出头日不算，还差点丢了性命。

走投无路的范雎来到了秦国，只用了一招就逆袭成了秦昭王的宰相，他用“嗯啊”就吊足了秦昭王的胃口，随后拜其为客卿。

范雎是战国时期魏国芮城人 ，也就是现在的山西芮城人。战乱时期，谋士很吃香，范雎脑瓜灵活口才好，于是他就应聘做了魏国中大夫须贾的门客。

经过一段时间的观察，须贾发现范雎是个人才，这就应了那句话：“是椎子总要出尖儿，是金子不会被埋没”。此后须贾经常带着范雎出使诸侯国，范雎的外交能力得到各国君王的称赞。

有一次，须贾带着范雎出使齐国，当时的齐襄王是范雎的粉丝，久违其名，未见其人，这次见到了活的范雎了，两人抵足而眠彻夜长谈，有一种相见恨晚的感觉。

临别时，齐襄王赠给了范雎一些黄金和酒肉，这时候齐襄王就忽略了一个人，这个人就是须贾。

须贾心中恼恨范雎抢了自己的风头，在齐国又不便发泄，只能强忍怒火带着范雎回了魏国。

回去以后，须贾就向魏国宰相魏齐告状，诬陷范雎出卖情报，收受齐襄王的黄金和酒肉。魏齐大怒，不听范雎的辩解，命人把范雎打了个半死。

魏齐看着奄奄一息的范雎，由于着急去喝酒，就命下人把范雎扔到了厕所里。

魏齐带着一班人走了，昏迷在厕所里的范雎慢慢苏醒了，他求看守把他放了，以后必定重金相送。看守就请示魏齐，说范雎已经死了，把他扔了算了。

魏齐说“一个死人留着他有什么用，赶紧扔了去”。就这么着，看守用席子裹着范雎把他救了出去。

范雎死里逃生化名张禄隐居乡间，此时他已经落魄成了一个叫花子。

转眼五年过去了，总这样混日子也不是事儿，范雎决定用他的三寸不烂之舌和灵活的头脑求功名。思来想去，秦国最强大，这几年他也没闲着，已经把秦国方方面面分析透了，于是他就倾尽所有，买了一件粗布衣服穿上，徒步去了秦国。

此时秦国是秦昭王当政的第36个年头。

秦昭王嬴稷是秦惠文王和芈月的儿子，秦武王赢荡因举鼎被砸死以后，武王没有儿子，芈月就和他的异父弟穰侯魏冉以及同父弟华阳君芈戎拥立嬴稷为王，嬴稷就是秦昭王。

穰侯魏冉和华阳君芈戎是秦昭王的舅舅，有道是：“娘亲舅大”。嬴稷继位的时候年龄还小，大权就由母亲芈月也就是宣太后和两个舅舅共同掌管。

这样以来，母亲和两个舅舅就形成了朝中的两大势力，到后来宣太后宠爱他的两个小儿子，即秦昭王的同母弟泾阳君和高陵君，朝中的大权就由这5个人掌管，多年以来盘根错节把持朝政。

即便后来昭王长大亲政了，由于这5个人的势力已经根深蒂固，昭王就像傀儡一样发挥不出能力。

范雎来到秦国面对的就是这种复杂的政治情况。

话说范雎到了秦国后，在朋友的举荐下去拜见秦昭王。进到宫里，范雎故意四处乱走。这时侍卫呵斥道：“你别乱走动，一会大王就来了！”

范睢眼光一扫，看到有人站在屏障后面观察他，认定是秦昭王，于是大声说：“我听说秦国只有穰侯和太后，哪有什么王呢？”

秦昭王一听急忙走出屏障，范雎这句话触到了他的痛处。

秦昭王说自己来晚了，请多多包涵，侍卫们感到很惊讶，大王怎么对一个叫花子般的人如此客气呢？

秦昭王吩咐左右都退下，宾主落座，昭王恭敬地对范睢说：“先生请赐教，我该怎么做”。

范睢知道他要问什么，只是：“嗯！嗯！啊！啊！”

昭王连问三次，范睢三次都是“嗯、嗯、啊、啊”，就是不说实际问题。情急之下，秦昭王普通一声跪倒央求道：“先生终究不肯赐教吗？”

范睢一看火候差不多了，吊足了昭王胃口，于是说，不是我不肯赐教，现在我刚到秦国，和大王关系还很生疏，而我所要说的，却是关于君臣之间和骨肉至亲之间的事。今天说了，明天就可能有杀身之祸。

随后范雎话锋一转继续道：“人固有一死，死也没有什么可怕，只要我所说的话对秦国有利，即便因此被杀，我也认了，我所顾虑的是：“天下有才能的人们，看见我为秦国尽忠被杀，那么恐怕他们就会‘杜口裹足’，莫肯向秦了！

“杜口裹足”的意思是不敢前来献计策，从这以后“杜口裹足”也就成了一句成语典故。

范睢的几句话深深打动了秦昭王，当即拜范雎为客卿，随后范雎为昭王出主意驱逐后党和舅舅派。再后来，昭王拜范睢为宰相，收回了舅舅魏冉的相印，叫舅舅回到老家养老去了；接着让太后撤政，不许母亲再过问朝政；华阳君、高陵君、泾阳君也都迁出国都去了关外……

自此秦昭王最终大权在握，范睢当了好多年的宰相，他的“远交近攻”政策使秦国变得越来越强大，为后来秦始皇统一六国打下了坚实基础。

文/秉烛读春秋