苏代为什么没能说服魏安釐王？只破不立，犯了职场新人常犯的错误

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上一讲谈到，段干子提议向秦国割地求和，苏代——或者孙臣——来劝魏安釐王，说段干子的谋划完全出于私心，严重损害魏国利益。魏安釐王虽然被苏代点醒，但犯难的是，割地求和的安排已经落实下去了，开始走流程了，停不下来了。

这种局面，特别考验提案人的功力。

于是苏代拿下棋打比方，说枭棋之所以最重要，是因为得到枭棋之后就有了自由裁量权。如果吃掉对方的棋子合适，那就吃，不合适的话，那就不吃。魏王您运用智慧解决国家大事难道还比不上运用枭棋吗？

这番话之所以在今天听起来特别费解，是因为战国年间的博弈玩法已经失传了。虽然有不少考古发现——尤其是汉墓当中的画像——让我们可以直观感受古人的娱乐场面，甚至连棋盘和棋子的样式都可以看得清清楚楚，但到底怎么玩，至今依然一知半解。

大体上说，枭棋是一种叫“六博”的游戏用到的棋子，顶端刻有枭鸟的形象。枭，就是猫头鹰。棋子像骰子一样投掷在棋盘上，虽然我们不知道投掷成什么状态算是拥有了枭棋，总之拥有了枭棋之后，就可以决定要不要吃掉对方的棋子了。

苏代用枭棋打比方，意思是说割地求和这件事毕竟还在走流程，土地还没有真的交给秦国，主动权依然掌握在魏安釐王手里，那么到底要不要割地，全凭魏安釐王决断。

苏代这番话到底对不对呢？

从道理上说，确实没错；从方式上说，犯了职场新人常犯的错误。

今天的职场中人都知道这样一个常识：凡是劝谏，有一破必有一立。苏代错就错在只破不立，把难题抛给了魏安釐王。这时候的魏安釐王就像一名踏入了危险地带的旅客，有人告诉他，说他手里的地图是错的，但正确的地图既不知道有没有，有的话也不知道在哪儿。

如果换一位有能力的领导，比如魏文侯、魏武侯，哪怕是魏惠王也好，总还有办法自己去找出路。但当下的这位魏安釐王，堪称自魏文侯以来最缺乏领袖气质的一位魏王。苏代把决策难题抛给了他，他能怎么办呢？

已经明白自己错了，虽然知错就改未必就好，这一来得罪秦国，二来朝令夕改有损国君的权威性，但如果将错就错，那么既要承担实实在在的损失，心里还要憋一口气，不痛快。

魏安釐王到底何去何从，不同史料说法不一。《战国策》说他从谏如流，中断了割地计划，但事情如果就这样半途而废，秦国却没有任何反应，这实在不合常理；《史记》说他破罐子破摔，终于还是割让南阳给秦国了；《资治通鉴》说他没听苏代的话，终于还是割让了南阳，南阳就是修武。

《资治通鉴》的原文是：“魏王不听，卒以南阳为和，实修武。”这句话不太容易理解，一是因为《战国策》也好，《史记》也好，谁都没提修武什么事。不知道司马光这个说法从何而来，二是因为“实修武”的“实”字涵义很特殊。

先看第一点，司马光的史料来源是南朝学者裴驷《史记集解》引东晋学者徐广的《史记音义》，徐广解释地名的演变，说南阳有两处，一处就是魏地的修武，秦以前叫南阳，秦始皇改名为河内；另一处属于韩地，是荆州的南阳郡。

再看第二点，“实”，“实实在在”的“实”，在这里的用法相当于“即”，意思是南阳即修武。这种句式在前文已经出现过了，那是周显王三十七年（前332年），“魏以阴晋为和于秦，实华阴”，意思是阴晋即华阴。

如果魏安釐王割让的土地就是修武的话，那么对应今天的版图，大约是河南省新乡市获嘉县。获嘉县旁边有一个修武县，依然保留着“修武”这个古老的名字。

魏国向秦国割了地，韩国向秦国求了援，这下韩、魏两国一同做了秦国的小弟，马上就要尽小弟的义务了。

这一年里，韩釐王死了，韩桓惠王继位。新君继位的第一件事竟然就是调兵遣将，准备跟魏国一道追随武安君白起去打楚国。

几年前白起伐楚，重创楚国，迫使楚顷襄王迁都陈城，而要再打陈城的话，就需要韩、魏两国配合，从韩、魏境内借道行军。所以，秦国暂时放了楚国一马，转过头来收拾韩、魏。现在既然把韩、魏两国都收服了，是时候开启伐楚事业的下半场了。

天时、地利、人和貌似都齐备了，秦国的兵锋看来无论如何都拦不住了，但偏偏有人要凭三寸不烂之舌力挽狂澜。这个人，就是楚国使者黄歇，后来他会受封春申君，成为“战国四公子”当中最后出场的一位。但这个时候，他还只是一名很普通的楚国外交官，偏巧在这个时候的时间点上到了秦国，近距离嗅到了山雨欲来的味道。

黄歇生怕秦国这一战会彻底灭掉楚国，所以给秦国决策层写了一封长信。黄歇的一生功业就是从这封长信开始的。

《资治通鉴》这一次完全没有节约篇幅，从《史记·春申君列传》里边把信件内容略作删改就照搬过来。信里首先阐明“物极必反”的道理，说这些年秦国迅速崛起，国力之强前无古人，而越是这种时候就越该谨慎，免得盛极而衰。夫差和智瑶都是前车之鉴，这二位都是在不可一世的巅峰时期突然败亡的。

接下来，黄歇说理的第二步，从阐明秦国一以贯之的战略意图开始，说秦国3代先君都想让秦国的土地和齐国接壤，以便斩断合纵的腰部。所以，秦王应该好好继承先君的遗志，继续往东打，可不该往南打我们楚国。

第三步，回归现实，说秦国如果非要打楚国的话，行军路线只有两条，要么走随水西岸，费力不讨好，要么借道韩、魏，把后背对着韩、魏。秦军最有可能借道韩、魏，但别忘了韩、魏两国世世代代跟秦国结仇，积怨已深，别看他们现在摆出服服帖帖的样子当小弟，将来抽冷子就会捅秦军后背一刀。

第四步，提出新方案，建议秦楚结盟。

黄歇这封信很会引经据典，先是一句“诗曰：靡不有初，鲜（xiǎn）克有终”，接着又是一句“易曰：狐涉水，濡其尾”，然后很清楚秦国人没文化，赶紧拿白话做解释，说这两句话的意思是善始容易善终难。

黄歇引诗转文不只有这两处，只是司马光刻意弱化《资治通鉴》的文学色彩，能删的就给删掉了。但即便我们读这个删节版，也能感觉古风犹存。当年孔子有名言说“不学诗，无以言”，是因为在贵族圈里，尤其是外交场合，熟练引用诗句不仅是社交的必备技巧，也是社交的必知礼仪。如果“不学诗”，在贵族圈确实“无以言”，只能跟市井百姓对话去了。

黄歇就这样既有贵族范儿，又有辩士风，又是引经据典，又是分析利弊，竟然真的说服了秦国的决策层，仗不打了。秦昭襄王请黄歇回国，向楚顷襄王转达结盟意向。

秦楚关系竟然真的从此缓和了下来，很难想象秦国决策层里到底发生了什么，更难想象黄歇一封信真的可以逆转时局。这背后应该藏着什么我们不知道的关键，但无论如何，一场箭在弦上的灭国之战就这样消弭于无形，《资治通鉴》第4卷也正好结束在这个奇妙的时间点上。

现在秦楚结盟了，韩、魏两国也唯秦国马首是瞻，而我们又知道秦国的战争发动机停不下来，那么接下来的国际局势又会向着什么方向发展呢？秦国在这一刻放过楚国，到底算不算明智之举呢？

到这里，我们已经讲完《资治通鉴》整整4卷内容了，我们下一讲再见。

上期回顾：魏国连年战败该怎么办？联合赵国是认贼作父，联赵伐韩是恩将仇报

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